互聯網界適者生存
記者：在互聯網的霜凍期來臨之際，你卻推出所謂電子商務工具來，你認爲你的市場行爲會獲得成功嗎？或者你的風險資金儲備使你膽子大了？
童家威：當市場上一種新的商業模式躍出水面的時候，勢必會出現一種適者生存的現象。因爲這種模式對市場的適應能力有限和時間的短暫，從而導致了這種模式本身的不完備性及非常脆弱。而且由於任何一種模式都需要不斷的與市場磨合，因而註定了模式要逐步的豐滿起來肯定會倒下許多水土不服的先烈。而一個新模式的出現又會引得很多對於新生事物有好奇心的人追捧，這時候，市場上那些否認新模式的和全盤照收新模式對舊模式一點都不留存的可能都會被淘汰。市場機會只有這麼多，而且當一種新的模式沒有被整個認可的前提下，當市場發展不像我們所預期的那樣，機會可能只是模式成熟時的幾分之一甚至是十幾分之一，可以在這個市場上生存下來的企業就變得很少，惟有那些模式是新型的又摻雜了一些舊模式痕跡的企業會存活下來。因此現在的電子商務企業模式既要適合未來電子商務發展趨勢又要適合現在電子商務發展的現狀，這樣你纔有生存的空間和可能。
我一直希望有記者能問這樣一個：全盤商務化是否可行？或者說電子商務是否能完全替代我們現實中複雜的商務流程？我一直在等人問類似的問題，爲什麼呢？因爲我們現在討論的任何問題都是在一個假定的前提下：電子商務可以替代我們的日常商務生活。這一點我們董事會也一直是意見不統一。而且我們可以清楚地看到美國電子商務也不是100％的電子商務化。如果上述的前提不成立的話，還要不要做電子商務？不做電子商務又沒有了優勢，這時候就需要整合。
我們可以看到那些電子商務的先烈基本上都是潛意識裏認定電子商務可以替代我們日常商務活動的，因此急急忙忙建個網站，想要賺錢了。這顯然是對於電子商務，對於當前情況下整個市場的基礎設施建設水平、客戶的接受力缺乏深刻的瞭解。因此在的生產力水平我們是否能將一切都搬到網上來，這一點上可能就會產生爭議了。一部分人認爲不可能，那麼能往網上搬多少的就搬多少。
記者：那麼美商網這次推出的“貿易先鋒”是將中間環節往網上搬的結果嗎？
童家威：經過一段時間在線與離線整合，美商網也藉此期間得到了長足的進步，逐步將在線部分增加到80％，是開始時的一倍。出口貿易中的各個環節除了支付這一項在明年二月份推出之外，其餘基本上都可以實現在網上的交易了。這80％的部分打包之後就是今天美商網推出的“貿易先鋒”第一個版本，外貿人員除了支付其他都可以搬到網上來實施。我們爭取在半年時間內將外貿出口的所有步驟都搬到網上來實現。
記者：在線率從40％到80％最終到100％，電子商務也得到最終實現。這期間美商網在做什麼？你剛纔提到你有大量的業務人員在網下進行撮合，完成貿易中的離線部分，既爲買家賣家帶來了實際利潤，又爲美商網的提供了一部分資金。那麼我想知道，從在線率40％到80％，這之間美商網做了哪些工作?
童家威：首先我還是要說服國外買家和的賣家使用我們這個60％還是在網下交易的電子商務“雜交品種”，因爲即便這個品種還處於初級階段，但它能替中國企業賺錢，這是第一件事。
第二件事，美商網一直在推進電子商務網上交易的進程，其中主要的挑戰是與戰略伙伴的對接，爲此美商網幾乎投入了一半的資金，建立電子商務平臺中與每一個戰略伙伴之間對接的技術接口。對於電子商務我有一個觀點：並不是有一個現成的成型產品不被人注意、使用，而是根本沒有一個現成的模式可以拷貝，不僅中國沒有，美國也沒有，不像做ICP有一個雅虎可以效仿。
美商網一開始有些近似於機剛剛發明的時候，跟一間房子那麼大，要由專業的工程師進行管理，語言都用什麼彙編，而且是在紙帶上打孔，普及有很大的難度；“貿易先鋒”則有點像前兩年的286，操作上用初級dos可以簡單了，開始可以向大衆普及了。與戰略合作伙伴共同發展
記者：你講美商網幾乎投入了一半的資金用於與戰略合作伙伴的對接，你的投資方怎麼可能容許你這種做法？