近幾年，電子商務的迅速發展及表現出來對於社會經濟餬口的巨大影響已經引發了人們的廣泛關注。尤其是以美國爲代表的經濟發達國家，都在大範圍地推進電子商務的發展，並以此取代或者改造傳統的商務流動方式，重組業務流程，降低交易本錢，加速流通進程，全面提高企業的市場競爭力以及綜合國力。從目前全世界的發展情況看，電子商務將成爲新世紀企業競爭的主要手腕，互聯網以及電子商務的興起，不但徹底扭轉經濟增長方式，還將扭轉世界經濟格局以及貿易體制。
從整體上看，電子商務可大致分爲企業間的(Busines八toBusi-ness)以及企業對於消費者的業務(Business to Consumer)。 我國正處在電子商務的起步階段，不管從國際發展趨勢，仍是從我國現實需要動身，發展我國電子商務都要以推動B to B即企業對於企業的業務爲重點。面對於新的形勢，我國企業如不踊躍跟進會在今後全面國際化的市場競爭中處於被動。
從國際電子商務發展的實踐以及潮流看，Bto B業務盤踞絕對於的主導地位。在全世界電子商務銷售額中，B to B業務高達八0％至九0％。以美國爲例，目前企業間應用互聯網從事的商務流動正急劇增添，主要包含：(一)企業與其供應商之間採購事物的調和三(二)物料規劃人員與倉儲、運輸其產品的公司間的業務調和；(三)銷、售機構與其產品批發商、零售商之間的調和；(四)客戶服務；(五)公司日常運營流動，內部員工的交換等。據美國商業週刊公佈的數字，一九九八年美國企業間的電子商務是企業對於消費者個人銷售業務的五倍。預計到二000年這1比例將到達一0倍，其業務量將佔到全美企業間貿易總量的九％，到二00五年會進1步擴展到四0％擺佈。
從交易情勢看，企業間的網絡業務主要有兩類，即企業自建網與中介服務網。前者多爲產業鏈條長，業務火伴多或者本身專業性較強的大企業、跨國公司，如飛機、汽車、計算機、辦公用品等行業製造商，大型批發、零售企業等，主要用於公司本身的業務以及對於供應商、銷售商的服務。後者則由中介機構建網，主要面向中小企業提供產品的採購、信息以及銷售等方面的服務。
從實踐效果看，電子商務的利用已經使許多企業獲益。許多大公司，以“增值鏈”爲核心，施行供應鏈管理的電子化，成爲目前電子商務的利用主體。如，IBM公司從一九九六年起，施行出產、營銷以及採購部門的電子通信，改良出產經營規劃，僅1年時間庫存週轉就加快了四0％，產品銷售增添了三0％，因爲有效地應用現有的出產能力，減少投資，增添資金週轉，節省引用五000萬美元。又如美國通用電器公司啓用網上採購系統，自動聯絡客戶，調和業務，下定單，預計2、3年內採購量可到達五0億美元，將爲公司節省五—七億美元的採購費用。
從發展趨勢看，今後跟着電子商務的擴展，中小企業將成爲企業間電子商務流動的主要增長氣力。目前正在建設中的美國汽車行業自動交易系統(ANx)，籌備把世界上所有的供貨商以及製造商連接起來，這1項目將在二000年啓用，屆時全美一／五的汽車零部件要通過該網銷售，業務量將到達三00億美元，且供應商多爲2、3級中小企業。據美國權威機構公佈的數字表明，美國企業間的電子商務將進入1個高速增長的階段，今後五年的年均增長率將到達四0％以上，業務量也將成倍增長。
從我國國情以及現實前提動身，用電子商務改造傳統產業，增強企業的競爭力是我國電子商務發展的首要內容，也是推動我國電子商務起步的現實選擇。
首先從交易量以及交易本錢的角度，看企業間的電子商務業務量大，操作量小，對於於降低流通本錢，提高市場效力，改善國民經濟運行質量的作用顯明。通常，企業間單筆成交額是個人的上百倍、甚至上萬倍。它所觸及的交易金額、交互信息的範圍與介入企業的主體數量巨大，先進信息技術參與企業間交易，可以提高速度，節省傳統業務中人員來回、住宿、交易設施投入等費用。所以說，電子商務所發生的經,濟效益是企業間業務發展的基礎以及動力。
其次只從用電子商務改造企業的業務流程，擴大市場，有現實的業務基礎以及需求。從這幾年國內的實踐以及探索看，工商企業依據本身業務的實際需要，依靠現有的業務火伴以及業務渠道，對於購銷業務進行電子化改造是1條比較可行的.門路。如目前國內已經開通運行的廣西食糖電子交易網、上海金藥網都是1種有利的探索，獲得了踊躍的進展。
3是B to B業務可以分階段改造，線上線下結合便於操作。相對於於B to C業務而言，企業間交易的即時性請求，對於於支付以及配送體系的配套性請求相對於較低，在起步以及操作階段可以分步施行。1般來說，企業可以先上網瞭解、傳遞信息，網下結算，運輸也相對於容易解決。因而，在我國目前消費水平、網絡基礎設施以及社會配套環境的前提下，展開B to B業務更合適我國國情。
在我國發展B to B業務要本着先易後難，講究實效，逐漸推動的原則，從近期看，應主要從下列幾個方面人手加以推進以及引導：1是要以大企業爲龍頭，通過供應鏈管理的電子化，採取1對於多模式，將上游供應商與下游銷售商通過Intemet聯爲1體，樹立上下游客戶的網上採購系統，加快市場反映速度，降低本錢，提高效益。2是要以專業網爲切人點，選擇電子、醫藥、建材、汽車、航天等重點行業，以樹立專業性較強的信息服務以及交易網率先起步。食糧、棉花、食糖、有色金屬等大宗商品可以通過現有的批發市場組織樹立專業網絡系統，從發佈信息人手，既而着手網上營銷，進行網上交易。3是要應用電子商務手腕，踊躍激勵出產以及外貿企業上網，樹立網站，展開
國際貿易的網上交易，把電子商務作爲企業開闢國際市場的1種首要手腕以及途徑，逐漸實現全世界採購、全世界分銷。4是要踊躍引導面向中小企業的中介商務網的樹立，以信息服務起步，吸引企業上網展開廣告宣揚、諮詢服務，逐漸向網上交易、結算服務等深層業務拓展。通過電子商務的利用，使企業真正感遭到降低經營本錢，提高流通效益，增強企業競爭力的益處，並進1步轉化爲發展電子商務的內在動力。
同時，國家要從宏觀上加強對於電子商務的調和以及指點，重點推進流通領域電子商務的利用，創造合適於電子商務發展的前提。主要是改良以及加強信息基礎設施建設，儘快構成電子商務的發展框架，制訂相干的法律以及政策。國家經濟綜合部門、信息產業部門應會同銀行、稅務、工商、外經貿等方面親密合作，踊躍推動以工商企業展開網上營銷爲主要內容的金貿工程，鑽研製訂流通領域電子商務在信譽支付、稅收政策、技術引進、合資合作、信息安全等方面的具體政策以及措施，激勵企業利用電子商務，踊躍開闢市場。另外，要加強企業的信息基礎工作，踊躍組織試點，主要依照市場經濟的請求來運作，激勵企業通過競爭成爲電子商務的主體。