在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、B2B行業和服務業，營銷方式也是不同的。以下是本站小編爲您整理的我國煤炭市場營銷分析論文，希望能對您有所幫助。
摘要：煤炭是我國國民經濟發展的支柱性產業，煤炭市場健康、有序的進行，對促進我國經濟的發展有着重大的意義。本文主要分析了我國煤炭市場的現狀以及存在的一些問題，並針對這些問題，在制定和實施煤炭營銷方面提出了一些建議。
關鍵詞：煤炭市場;營銷;策略
煤炭是我國能源生產和消費的主體，在我國國民經濟發展中起着支柱性的作用。在市場經濟條件下，煤炭企業要不斷的提高自身的營銷手段，確保在市場競爭中立於不敗之地。
一、 我國煤炭市場的現狀及存在的問題
近年來隨着國家宏觀調控政策和環境保護的需要，我國對一些非法生產、佈局不合理、污染嚴重的煤礦進行了整頓、取締，一方面減少了煤炭的總產量;另一方面優化了煤炭的生產結構，節約了資源，促進了煤炭市場更加有序的進行。隨着國民經濟的發展，特別是冶金、電力、建材等主要用煤行業產品產量的增加，有力的帶動了煤炭市場的供求。2009年，我國首次由煤炭出口國轉變爲煤炭進口國，國內煤炭市場日趨達到供需總體平衡狀態。
但是，目前我國的煤炭市場也還存在着一些問題，這些問題主要表現在：
1.煤炭市場呈現無序競爭狀態。國有大煤炭企業特別是同一市場、同一煤種的企業相互之間的競爭異常激烈，爲了擠佔市場存在着競相壓價的行爲。一些小的煤炭企業憑藉其低廉的成本和靈活的促銷手段，佔領了相當大的一部分市場，而一些大型的煤炭企業由於其生產成本過高，社會負擔較重，缺少靈活的促銷手段而在與一些小企業的競爭中處於劣勢地位。並且，目前由於很多的煤炭企業實行的是獨立覈算和模擬法人運轉，導致同一企業的不同煤礦之間爲了自身的利益相互競爭，削弱了企業的整體競爭優勢。
2.銷售環節的混亂導致利潤流失。一直以來煤炭銷售都存在着很多的中間環節，如國有的建煤公司和燃料公司、集體的儲煤廠、私人煤炭經營部等，在這個過程中會形成大量的“倒煤”隊伍，煤炭購買者付出了相當高的價格，而煤炭企業的售價卻比較低，大部分的利潤都被這些倒煤的商販獲取了。
3.煤炭企業管理的不合理制約了市場的發展。這主要表現在一些煤炭企業的產品質量不高，結構不合理，影響了其的市場競爭力;缺乏全方位的服務意識和靈活的營銷策略，不能滿足快速變化發展的市場競爭的需要;並且一些煤炭企業的負擔過重，生產成本較高，在煤炭市場競爭中不利於產生價格優勢。
4.運輸條件制約了煤炭市場的發展。目前我國在增加煤炭工業投資的同時，缺乏對相應的交通運輸方面的建設投資，使得鐵路、港口的發展遠遠落後於煤炭工業地發展，不僅使得煤炭運輸日益緊張，增加了運輸成本，同時還使大量本應屬於煤炭企業的利潤被其他商業企業侵佔，不利於煤炭市場的發展。
二、制定和實施適應市場經濟發展需要的煤炭營銷策略
1.加強對煤炭市場研究，樹立市場營銷觀念。煤炭作爲一種商品，其最終是爲滿足市場需要服務的。因此煤炭企業也必須要加強隊市場的研究，瞭解市場所需的煤炭產品品種、質量、價格變化、供求變化和趨勢等各種市場信息。加強對企業經營管理者和銷售人員的培訓，強化他們的市場營銷觀念，引導他們進行市場調研，收集並分析整理市場信息。企業要根據市場需求來進行組織生產和調整產業結構。
2.堅持以客戶爲中心，制定煤炭營銷策略。營銷的最終目的就是搶佔市場，擁有更多的客戶，獲得更多的利益。而營銷的關鍵就是產品的質量，煤炭作爲產品有其特殊性主要表現在無法用一個絕對的標準去判定其質量，不同的客戶隊煤炭的質量會有不同的要求，因此就要求煤炭產品的質量要以符合客戶的.需要作爲標準，並且和客戶特別是一些大中客戶建立長期穩定的供求關係。利用經銷、直銷、代理、配送、聯營等多種方式，建立多渠道多元化的客戶網絡，對戰略客戶、重點客戶、補充客戶和潛在客戶進行分類優化管理。並且利用服務不斷的鞏固和擴大市場，提高俯臥質量，做好客戶滿意度調查，依靠優質的服務不斷提高煤炭企業的市場佔有率。
3.深化營銷戰略聯盟，推動市場升級。在煤炭營銷過程中，煤炭企業要充分發揮自身的優勢，發展煤電戰略大聯盟。在保證煤電的基礎上，加強與各大電力公司、鋼鐵公司、石化企業和建材企業的戰略合作。發揮煤炭企業在能源方面的優勢，合作開發一些高附加值、高耗能的產品;利用資金作爲紐帶，與一些大型的、重點電力、鋼鐵企業建立資本合作關係，控制和引進戰略投資。
4.調整產品結構，促進多元化發展。在市場經濟條件下，煤炭企業若只是生產經營單一的煤炭產品，很容易被淘汰。因此，要根據市場的需要，不斷的進行產品結構的調整，打造精煤高端產品和品牌化發展，做好噴吹煤、洗精煤、塊煤等品種效益煤的生產銷售工作，實現資源與市場的最優配置，確保整體銷售利益的最大化。並且可以充分利用煤炭企業的資源優勢，發展一些高附加、高耗能的非煤炭產品，如發電、水泥、煤氣等，提高企業的整體競爭力。
5.改革運輸銷售體制，組建煤炭運銷公司。煤炭企業的市場營銷極易受到運輸條件的限制，爲了儘可能的減少運輸制約，可以組建運銷公司，管理企業的市場調研、信息收集和處理、開拓市場以及協調煤炭運輸。組建運銷公司，一方面可以防止煤炭市場由於惡意競爭帶來的混亂，爲煤炭用戶在質量、數量、價格和供貨等方面提供可靠的保障;同時還有利於煤炭企業各煤礦之間進行統一的銷售和調統一的運輸，有利於維護整體的最大利益。組建運銷公司，需要與鐵路、公路、碼頭等運輸部門建立良好的合作關係，創建自己的運輸網絡，環節煤炭外運的壓力。
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