數字化環境之下，房地產營銷必須打破傳統思維模式，開闢多樣化的媒體營銷渠道，重視網絡營銷對於房地產營銷的重要作用，依靠網絡媒體平臺擴大房地產產品的影響力。
摘要:房地產市場對於我國國民經濟的影響十分巨大。近年來，隨着我國經濟增速漸趨平穩，房地產市場也逐漸降溫，甚至出現了一些困境。在這種環境下，加強市場營銷工作對於房地產企業的生存和發展乃至整個國民經濟的平穩運行至關重要。因此本文將在分析當前房地產市場營銷環境和營銷問題的基礎上，從房地產營銷的目標制定、房地產產品和服務開發、房地產全新營銷渠道的開闢等方面提出當前房地產市場營銷的對策，希望對我國房地產市場平穩健康發展有所幫助。
關鍵詞:房地產營銷;對策
一、傳統意義上的房地產營銷及渠道
就概念來講房地產營銷即房地產企業爲了實現自身產品經濟效益最大化所採取的經營活動。房地產營銷的本質即是充分利用各種外部因素擴大自身的價值影響，通過內部資源整合滿足購房者消費需求，以實現房地產產品和服務綜合效益價值的最優。從經濟學意義上看，企業營銷的結果涉及到諸多影響要素，最主要的包括企業產品、市場需求狀況、以及連接需求和產品的諸如宣傳等媒介性因素。
傳統意義上，房地產的營銷渠道主要有三個：最重要的是房地產產品營銷。房地產產品營銷主要是指通過提高房地產企業輸出的產品和服務質量來實現營銷，房地產企業提供的產品和服務質量是影響房地產營銷的本質性因素;其次，市場環境和信息化環境下，媒體營銷對於房地產營銷至關重要。
現代社會大衆信息渠道來源廣，房地產市場競爭激烈。而且媒體宣傳具有影響範圍廣，影響力大的特點，依靠媒體進行營銷對於房地產企業顯得尤爲重要;最後，也是最具有自發性的房地產營銷渠道，即購房者營銷。購房者營銷是指購房者在獲得良好的需求滿足後所進行的宣傳，大都帶有自發性。雖然購房者營銷影響範圍不及媒體營銷，但由於其與房地產產品質量水平直接相關，所以一旦形成，往往比較穩固。
二、房地產所面臨的全新營銷環境
(一)房地產市場環境變化
進入二十世紀以來，隨着我國經濟的`持續發展，居民收入水平的不斷提高，我國房地產市場發展迅速，供不應求。大量房地產企業只要推出產品，甚至不需要營銷便能取得很好的銷售結果。但是自2010年以來，隨着我國經濟水平不斷放緩趨於平穩，房價的持續上漲，房地產市場的市場需求也不再火熱，逐步趨於平穩;而且由於前期投資過熱，市場趨於飽和，大量房地產企業面臨巨大的庫存壓力;加上國家近年來限制投資性購房政策的出臺，更加劇了房地產企業銷售的困難性。而且，隨着我國市場經濟的持續發展，居民有了更多的購房選擇，房地產企業內部競爭十分激烈，這些都使得房地產市場的不確定性和風險性加劇，一些不能順應房地產市場變化的企業紛紛被淘汰。
(二)購房者需求心理的變化
隨着我國國民素質的不斷提高，居民的購房心理逐步趨於理性，從前有房便買的情景一去不復返，這種購房者需求和心理變化可以概括爲以下幾點：首先，隨着房價逐步趨於平穩，很多之前出於擔心房價上漲考慮的房地產消費者羣體趨於理性，不再盲目購房，所選擇的房地產產品也更加註意貼合自身能力和需要;其次隨着國家抑制投資性購房政策的出臺，投資性購房需求比之前明顯縮小;最後，居民對於房地產產品的需求逐步由基本的生存需求向發展需求和享受需求過度，相比過去只看重住房本身，現在的購房者更注重房地產地理位置，周邊的各種基礎設施和保障性設施水平，內外部條件，房屋設計合理性;房地產後期服務維護等因素的綜合考慮，對房地產產品提出了更高要求。
(三)房地產營銷渠道的變化
過去，房地產營銷所借用的媒體主要包括報紙、雜誌、電視、廣播等的廣告信息。數字化時代背景下，網絡技術依靠其強大的信息存儲、共享、處理能力;便捷的通訊能力;快速及時的信息共享能力;全球化的覆蓋範圍等巨大優勢，已經深刻影響到了每個人的日常生活和各個領域的工作方式，衆多企業藉助互聯網宣傳產品，擴大企業業務覆蓋範圍，開展全球化生產、銷售合作。網絡營銷這一新型營銷方式便在這種時代背景下應運而生，成爲衆多企業主流的營銷方式。
三、當前房地產市場營銷對策的制定
(一)正視當前房地產市場環境的變化
要想制定合理有效的房地產營銷對策，房地產企業首先要正視當前新環境背景下的房地產市場環境。首先從觀念上要克服兩種觀念，首先不能對房地產市場過於樂觀，不能停留於過去只重視產品開發而忽視消費者需求和產品營銷的理念，要看到新形勢下房地產產品營銷的巨大價值，看到消費者對於房地產市場的重要作用;其次，避免過於悲觀，雖然房地產市場影響因素衆多，而且在我國複雜的環境下有其自身的複雜特點，但是在我國人口數量難以在短時期內下降的背景下，房地產仍然有巨大的市場空間。其次，要加強企業的市場調研工作，要搞清當前的房地產市場內外部環境，購房者需求等等，建立專門的房地產市場調研團隊，以精確全面的房地產市場調研指導房地產企業發展。
(二)針對購房者需求和心理推出房地產產品和服務
雖然市場環境在變化，但是產品營銷依然是房地產最重要的營銷渠道。房地產產品營銷最重要的便是要加強房地產產品質量和服務水平。首先，針對消費者多樣化的購房需求推出不同的產品類型，注意產品層次性搭配;其次要注意房地產產品的綜合價值，不僅注重房建本身，還要注重小區文化建設，相關被套設施建設和引進，後期服務水平，個性化服務水平提高等等，滿足現代購房者多樣化更高水平的購房需求。
(三)開闢廣泛的房地產營銷渠道
數字化環境之下，房地產營銷必須打破傳統思維模式，開闢多樣化的媒體營銷渠道，重視網絡營銷對於房地產營銷的重要作用，依靠網絡媒體平臺擴大房地產產品的影響力。
四、結束語
當前房地產市場營銷必須貼合當前房地產市場環境，以新的思維和理念審視房地產營銷工作，藉助現代化手段加強房地產營銷。
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