關鍵詞：大學生 消費 高校市場 市場營銷策略
一、前言
在我國，目前各類大學生已超過2000萬，這個市場相當1/4個德國，1/3個英國。除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閒、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味着有800多億的高校市場。
大學生羣體無疑就是未來的實力階層，大學生市場具有獨特的商業價值。他們較高的學歷和綜合能力，使得大學生未來將成爲許多企業最爲重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區域、可觀的消費能力，以及相對寬鬆的競爭環境，使得企業在校園市場較社會而言還有很大的作爲；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學生羣體在不久的將來會成爲大多數企業所追逐的最重要消費羣體。
然而，面對如此巨大的高校市場，我國企業界並未引起足夠的重視。在開發大學生市場上，多是零售或餐飲企業，資金投入量少、經營規模小、營銷深度不夠、營銷行爲具有明顯的短期性。因此，研究大學生消費心理、高校市場並採取相應的市場營銷策略，是值得探討且極具現實意義的課題。
二、大學生消費羣體分析
大學生羣體在觀念意識、開放性和潛在商業價值方面更接近社會較高地位的職業羣體，雖然經濟條件有限，但他們的夢想很多彩、他們的視野很開闊、他們的信息和知識的獲取能力相當驚人，他們是未來的中堅力量。總結下來，大學生這個消費羣體有以下幾個特點：
1、[1]時尚性。學生羣體往往是所有人羣中最易接受新事物的羣體，他們追逐時尚、注重個性張揚，並且消費觀念相對超前，對於一些流行與實用相結合的消費品往往有強烈消費慾望。
2、[2]羣體性。學生是彼此間信息大量溝通的羣體，他們共同學習、生活，因此相互間信息交流很快，彼此之間的消費觀也容易相互影響。
3、實用性。由於學生特別是大學生對產品相關知識有一定的瞭解，單純的低價已不能滿足他們的要求，他們的`想法就是以最少的錢買到最適合自己的產品。
4、衝動性。由於大學生的價值觀、消費觀沒有完全穩定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性，因而在選購商品時，容易受外部環境的影響，大學生在消費時帶有濃厚的感情色彩，衝動性購買較多。
5、忠誠性。學生將來會走上社會，但是他們的消費習慣往往還帶着學生時代的印記，對品牌有一定的忠誠度，現在的使用經驗會影響以後的購買意向。
6、多元化。大學生的消費已呈現明顯的多元化趨勢，主要有以下幾種消費類型：學習投資型、時尚信息型、娛樂休閒型等。
三、校園市場的特點
大學生學習、生活和消費所形成的中國高校市場，既具有一般市場的共性，但同時有自己獨特的一面，歸納起來，主要有以下幾個特點：
1、市場容量大。首先，我國的大學生相對量和絕對量非常大，據資料，截至2006年底，中國高校在校大學生人數已達2000萬，而且今後還會繼續增加。其次，高校學生有着非常強烈的消費慾望，尤其是在一些與他們學習和生活密切相關的消費品領域。
2、市場分佈相對集中。由於歷史和地區間經濟文化發展的差異，我國的高等院校一般分佈的地區相對比較集中，大部分集中在各省會城市，這一點有利於企業開展集中和規模化的營銷策略。
3、[4]市場呈穩健增長趨勢。隨着社會經濟的發展，高校這個市場呈現穩健增長的趨勢。一方面，由於國家的高校擴招計劃以及民辦教育發展，使得絕對量在不斷增長。另一方面，由於我國經濟的持續增長，而大學生都是各個家庭的獨生子女，父母都將盡量滿足子女的消費需求，使得高校學生的購買能力也會相應地提高。此外，近幾年隨着我國銀行等金融機構進入高校開拓市場，大學生信貸消費將會有新的發展趨勢。