摘要：本文較爲詳細的從人才培養？商業思維？音樂創作等三個方面配合典型範例就音樂與企業市場營銷的關係做了深入的探討，分析了我國目前音樂營銷市場的現狀和問題，闡明瞭未來的發展方向？
關鍵詞：音樂；企業；市場營銷
隨着社會主義市場經濟的不斷髮展，改革開放的不斷深入，中國音樂也隨着時代的發展而不斷髮展，不斷產生新的形式，增添新的內容？音樂市場營銷就是在這種新的市場經濟時代所增添的新的內容？其突出表現在大衆文化的興起，所謂大衆文化實際上是指產生於工業社會，與市場經濟相適應的一種市民文化？而這種大衆文化在中國音樂領域的表現就是流行音樂的興起？流行音樂憑藉現代工業技術的支持，以及市場營銷理論知識的運用，以它旺盛的生命力席捲全國，不僅在音樂領域風光無限，也給企業的營銷帶來了很大的變革？
1998年，百事可樂百年之際，百事推出了一系列的營銷舉措？1998年1月，郭富城成爲百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂“唱這歌”的MTV情節的一部分？身着藍色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發揮得淋漓盡致？此片在亞洲地區推出後，引起了年輕一代的普遍歡迎？1998年9月，百事可樂在全球範圍推出其最新的藍色包裝？配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲？換了藍色“新酷裝”的百事可樂，藉助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動，以“askformore”爲主題，隨着珍妮·傑克遜？瑞奇·馬丁？王菲和郭富城的聯袂出擊，掀起了“渴望無限”的藍色風暴？
2002年1月，樂壇天之嬌女——鄭秀文小姐正式加盟百事家族，成爲新一代中國區百事巨星？2002年，F4的“百事可樂”廣告成爲備受中國消費者歡迎的廣告？
音樂的傳播與流行得益於聽衆的傳唱，百事的音樂營銷成功正在於它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通？好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與消費者溝通的最好語言？有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了？
近年來，百事可樂營銷的成功，可以說是音樂與企業市場營銷有機結合的成功範例？它屬於一門新型的應用性音樂經濟理論學科？具體來說，它是把經濟學範疇內的市場營銷學的基本理論，同音樂創作？表演？製作等音樂生產活動相結合，進而將組織音樂演出的音樂代理商與企業產品的推銷商等聯繫起來的音樂經營性學科？
但鑑於我國還處在社會主義市場經濟的初級階段，把它上升到理論進行深入的研究還有大量的工作要做？要做好研究工作，使音樂與企業市場營銷更爲緊密的有機結合，首先要對其意義有充分的認識？改革開放以來，我國音樂藝術經歷了從“音樂事業”到“音樂產業”的角色的轉換？音樂藝術活動由過去按國家計劃安排進行，過度到現在按社會音樂市場需求來開展？其中，出現了許多經濟環境下的新問題？一方面音樂表演團體的演出經濟收入越來越少，觀衆逐年遞減，造成多演多賠錢，少演少賠錢，不演不賠錢的惡性循環局面？而另一方面，隨着市場經濟的發展，企業產品的推廣競爭越來越激烈，手段變得越來越貧乏？音樂與企業市場營銷正好可以找到它們的切合點？然而，要及時準確地找準這個切合點，必須首先做到以下幾個改變：
一、知識結構培養方式的改變
當前，我國音樂產業正處於前所未有的快速發展時期，音樂市場空前繁榮？然而在這繁華的背後，叫好不叫座的現象卻比比皆是？由於背離市場的創作？盲目搭配？運作不善所導致的虧損，使相當多的企業和投資商在滿懷憧憬涉足的音樂營銷市場的同時，飽嘗經營失敗的苦果？究其原因，很重要的一點是缺乏真正懂得市場運作的人才，使得音樂產品與市場脫節？
當今絕大多數音樂從業者，是建國後各大音樂院校或藝術院校培養的畢業生，他們在校只學習了音樂專業知識，以及相關的文學？政治？藝術等知識，而沒有機會學習市場經濟相關的知識，因爲過去學校從未開設過經濟方面的相關課程？我們處在市場經濟時代，音樂活動無法與經濟活動隔離開來？不僅如此，音樂需要企業的支持，企業需要音樂的幫助，現實的社會生活迫使音樂人必須補充與音樂活動相關的市場經濟知識？更重要的是，我們高等院校音樂藝術類專業的培養，必須在知識結構培養上做出改變以適應社會主義市場經濟的發展需要？這種改變的中心主要是集中在加強市場營銷理論的教育和培養？
在市場經濟條件下，音樂產品的價值需要通過市場運作來實現，營銷則是連接音樂與市場的橋樑？而在當今的文化市場中，營銷的滯後已成爲行業發展的'瓶頸？成熟的營銷行爲包含了從市場調查到項目選擇？從方案策劃到推廣執行的系統的整合營銷策略？只有掌握了營銷策劃的核心理念與技能的專門人才對項目運作的每一環節進行科學的分析和精心的設計，才能統籌應對變化不定的諸多因素，將產品有效地推向市場，爭取最好的社會效益和經濟效益？
二、商業思維模式的改變
市場經濟活動從某種意義上來說，實際上是一種商業活動？參入商業活動，必須要具備商業頭腦，必須要以商業思維的方式進行？不瞭解商業邏輯，不懂的商業規則，沒有商業的敏感性，就無法在商業活動中獲得財富？在知識經濟社會，音樂人，也必須具備一個商人的新的思維模式，必須是一個解放思想？激發創造性的思想家，尤其應是創新思想的觀察家和推進者？商業社會的發展歷程，無論是經濟大環境的跌宕起伏，還是產業演進的柳暗花明，機遇與風險都時刻纏繞在一起，在永恆的不確定性中孕育着無限的可能？從百事可樂在中國競爭激烈的飲料市場的成功已可見一斑？音樂人只要具備對動盪商業環境的敏銳把握，具有對創新力量的強烈自信和執著，商業成功並不遙遠？毫無疑問，思維層面的創新是經營之道的核心，因爲：對商業環境的洞察？商業模式的戰略思考和準確定位？業務創新的快速執行能力，業已成爲市場競爭致勝的根本？只有保持對未來的高度敏銳，定準航向，並將創新思維貫徹於行動之中，才更有可能成爲商海的贏家？否則，思想的停滯必將帶來糟糕的決策？對於中國，面臨國內外整體經濟環境的鉅變？新科技革命？WTO以及全球化競爭的重大沖擊，新商業模式不斷挑戰傳統的商業思維？中國音樂人的不足之處是太缺乏現代商業思維，有些音樂人甚至不知道商業思維爲何物？或者說對商業運作的內含認識不夠深刻，商業敏感性差？而企業，由於對音樂知識的缺乏，如何利用音樂來獲取商業的最大利益往往有些茫然？這就需要音樂人努力學習，努力改變和提高自己的商業思維模式？
三、音樂產品創造觀念的改變
爲企業產品服務的音樂精神生產有別於物質商品的生產，也有別於一般的音樂創作？我們知道音樂是表達情感的一門藝術，帶有強烈的感情色彩，富有豐富的生命活性？如何通過音樂賦予企業所生產的產品精神和生命是值得我們努力去探索的問題？這就要求我們在音樂創造過程中有一個全新的創作觀念和手法？在音樂構思的設計中，結合不同的商業產品的特性，以達到音樂產品創造觀念的改變
在選擇和制定音樂作品題材時，始終以要代表的產品內容爲核心和基點，通過音樂充分展示產品的獨特優勢魅力；根據產品的特點，採用獨特的節奏性和獨特的旋律來表現其特點，進而塑造出符合產品形象的音樂特徵。以廣告歌曲爲例：“超女”張含韻的《酸酸甜甜就是我》，作爲蒙牛集團的廣告歌曲，與其酸奶產品的特色相吻合，加上張含韻略帶奶味？嗲聲嗲氣的演唱，很討年輕人的喜歡，甚至進過百度的歌曲搜索排行TOP500的榜首？又如，綠箭口香糖的廣告歌《雨中的旋律》，雖然是一首很老的歌，但其清新明快而流暢的旋律與產品“清新？清爽”的理念搭配得天衣無縫，相得益彰？
綜上所述，隨着我國市場經濟的不斷髮展與進步，越來越多的產品需要通過音樂的特殊魅力走向市場，就目前而言，對市場營銷的瞭解？認識和運用，在其他行業已蔚然成風；各行各業營銷人才輩出，而且對各自的市場也進行了深入的研究，一批市場營銷專著也已出版，如《旅遊營銷學》？《體育營銷學》等？相比之下，音樂行業關於市場營銷的認識？運用和研究還有一定的差距，整個音樂行業的市場營銷還處於探索階段，大多數音樂從業者憑經驗做市場，音樂市場人才奇缺，音樂市場營銷理論研究還是空白？因此，提高對音樂營銷的瞭解和認識，學習音樂市場營銷知識，培養音樂市場營銷的專門人才刻不容緩？
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