引導語：工作績效取決於七個因素：目標、標準、反饋、機會、條件、能力和動機。決定因素是目標和達到目標的動機。下面是本站小編爲你帶來的績效工資的作用何在?，希望對你有所幫助。
篇一：績效工資的作用何在?
根據經濟學家喬治阿克洛夫和雷切爾克拉頓的說法，績效工資不起作用的原因有四點：
一、績效通常很難判斷
高層們往往會做一些他們沒有被要求去做的事情，在人們能看到大火之前就把大火撲滅，安撫緊張的客戶，廣泛地分享能夠讓他們周圍的人更成功的想法。在任何情況下你都不想讓人們停止這樣做但是你卻不能衡量它。
二、鉅額獎勵鼓勵重大的冒險行爲
大多數人不明白風險和回報平衡的道理，所以他們會提供鉅額回報，他們準備要承擔巨大的風險，而這通常正是你不想要的東西。鼓勵錯誤行爲的薪酬制度而不是鼓勵最好行爲的薪酬制度很難得到贊同。
三、聰明人把這樣的薪酬系統當做遊戲
他們要麼就是故意做出很少的承諾讓完成比預期好的效果更容易 ，要麼就回避他們的'數字，以不道德的手段達到他們的目標或者根據福利計劃來規劃他們的執行時間，而不是根據做什麼對公司最好來執行。
四、外部獎勵排擠內在動機
換句話來說，如果有人因爲一件事爲我提供鉅額獎勵，我會忘記起初我想要做我的工作的所有其它原因。大量的心理實驗證明，如果你因爲人們做了他們喜歡的某件事而獎勵他們，他們的承諾和參與程度都會減少。而且他們會失去做出任何額外努力的興趣。
需要記住的重要事情是從某種程度上來講我們都處在績效工資方案中僱主支付薪酬的能力主要取決於每個人都把工作做好。每個人都履行義務，每個人都會獲得薪酬。事實證明，這就是足夠的動機。
篇二：績效工資的作用何在?
埃斯特拉是初級祕書，上週她參加一個文字處理訓練班，爲老師的循循善誘所傾倒。考慮再三，埃斯特拉下決心當一名培訓員。這是她的目標。她明白，爲實現目標而做的努力會打亂她的生活。但她掙錢會更多，也知道自己更喜歡幹培訓。換句話說，她有達到目標的兩大動機。
目標和達到目標的動機對工作績效有決定意義。埃斯特拉的上級可能要她從小祕書做起一步步晉升。他也許會提供機會讓她成爲高級祕書，給她創造條件(性能更好的計算機)使她把祕書工作做得更好，給她規定新的績標準，並且對照標準經常對她的表現做出反饋。他甚至會送她去培訓，提高她的祕書工作能力。但這些沒有一樣能使她高興。除非她改變目標，或相信這些事情對她成爲培訓人員的目標有幫助，否則，她的工作績效不可能提高。
目標
目標是人們孜孜以求的新境界。它有三個重要特點中：
目標不同於要求。經理走進來宣佈，公司的新目標是在未來三個月使生產率提高10%。不管用什麼字眼，這不是目標，而是要求。在職工們達到10%的增長率之後前，它始終只是一個要求。
目標不同於慾望。大家都認爲生產率增長10%應該的，但這並不是目標，除非每個人都下決心去實現它。
正式目標常常有別於真實目標。約翰認爲使生產率提高10%是一個好主意，而且有成打的提高生產率的想法。瑪麗也願意，但前提是還能一下班就去託兒所接孩子。弗蘭克卻覺得這麼點工資讓人幹那麼多活已經過份了。一家公司在規定正式目標時，很容易誤認爲它也會是員工的真實目標。
然而，公司的正式目標至關重要。如果員工想獲得成功的表現，就必須明確這個問題的答案："公司希望我達到什麼樣的目標?"並且知道這不同於回答，"他們要我完成什麼任務。"