編者按：對於求職者來說，薪資待遇是一個重要的決定因素，但是何時與僱主談薪資，怎樣談薪資，許多求職者心裏可能並沒有一個清晰的思路。本文作者 Eileen Hoenigman Meyer 認爲求職者應該在薪資談判中佔據主動地位，因爲一份合適的薪資同時符合求職者和僱主雙方的最大利益。本文根據求職的不同階段，針對薪資談判問題給出了具體的思路和建議，幫你做到見招拆招。
薪資水平在很大程度上決定着你對一個新職位的態度，決定着你是否要接受這一職位或者是繼續在這一職位上工作。雖然薪資談判是確保你能夠與某一個職位契合的關鍵一環，但你可能感覺在談判過程中你無法佔據主動地位。但其實，你應該佔據主動地位，並且你也能夠佔據主動地位。
你的才能是寶貴的，你對於營業額的貢獻同樣不容小覷。據美國智囊團之一美國進步中心（Center for American Progress）研究表明對一個職位人員進行再配置所需的成本大約是這個崗位年薪的 20% 左右。僱主想要得無疑是有能力的員工，但這並不是唯一條件，最好是能夠保持快樂的工作心態、積極參與工作、高效率。並且有能力。求職者當然也需要契合以上品質，所以，無論是對於僱主來說，還是對於求職者來說，一份合適的薪資同時符合雙方的最大利益。
毫無頭緒？那讓我們根據不同的階段來逐步瞭解應該如何進行薪資談判。
調研階段
你可以使用 Glassdoor 的薪資數據來了解你意向公司的薪酬情況。如果你發現你想要獲知的某一公司職位的薪資數據很少，那你可以瞭解本地企業該職位薪資的平均水平。你所需要的只是經過市場驗證的一個大致的薪資範圍，而這些信息可能並不會顯示在招聘公告上。在你研究這些信息的同時，請記住，你接受的基礎薪資水平將會影響你未來可能的加薪金額。據人力資源管理協會 Stephen Miller 表示，2016 年員工薪資上漲幅度大約是他們底薪的 3%，預計 2017 年將繼續延續這一狀態。可想而知，這一增長率換算爲金額具體是多少取決於你當初接受的基本工資數值，長遠來看，底薪的決定意義不容忽視。
但是，也有一些公司可能會提供一些獎金或根據績效加薪，這可能會高於 3% 的平均幅度。除了金錢方面的獎勵之外，一些公司還會提供其他的一些福利，包括遠程辦公、夏令時（員工可以在週五下午休息）或者其他的類似彈性工作項目。你所需要做得就是根據自己的需求來構建出你自己看重的層次結構。
當然，在你真正想要評估一份薪水是否合適之前，你需要首先知道自己的能力是否值這個薪資，這一點很重要。Glassdoor Know Your Worth 這一免費個性化薪資估算工具能夠根據求職者的當前工作、相關工作經驗以及當地就業市場實時行情推算出求職者的市場估值或者說是收入潛力。
你的年薪可能會逐步增加，但同時你的經驗也逐年增加，你獲得的證書越來越多，也學習了更多的新技能，這些都能夠增加你的市場價值。Glassdoor 的工具能夠幫助你推算最新的市場價值，並分析你在這些領域的職業發展潛力。所以，關鍵在於要清楚地瞭解自己的專業價值以及目標崗位的薪資範圍。
在求職申請階段
你是否也對職位申請表期望薪資這一項心存排斥？你要知道並不是只有你這樣。好消息是，包括紐約市和馬薩諸塞州在內的一些地區，這種僱主詢問歷史薪資的行爲很快就會變爲非法行爲，因爲這種行爲 可能會延長性別薪酬差距的存在。美國有近 20 個州可能也會效仿這一做法。
現在越來越被認可的一個觀點是，歷史薪酬水平對於未來薪資待遇而言只是一種過時的參考基礎。那當你想要一份工作，而你又必須填寫期望薪酬一欄時，你該怎麼做呢？職業導師 Lavie Margolin 在著作《掌握面試技巧》（Mastering the Job Interview）一書中提到，有關薪酬的事宜提起的越晚，求職候選人所處的位置越有利。
Margolin 還提到了讓招聘人員留意到你的資料是很重要的一件事。爲此，他解釋道：“要走到下一步最簡單的路徑就是他們設定的這條路徑，所以除非在歷史薪資方面有什麼其他的顧慮和難言之隱，否則你確實應該考慮填上這部分內容。”
另外，你也可以選擇將這部分內容空着或者用零點填充，這樣便於你以後更好地進行談判，而你的資料也不會被轉移到不完整資料分類中。這就相當於是賭一把，所以你一定要對這兩個策略進行權衡，看一下究竟哪一個策略最適合你。
在早期面試階段
在某些時候，僱主可能想同你確認你的期望薪資範圍是否與公司能夠提供的待遇範圍相一致，這可能會發生在電話篩選過程中，可能趕在許多職位候選人想露出他們的底牌之前進行。
Margolin 提議：“你可以請求推遲迴答這一問題，之後再給出一個深思熟慮的迴應……如果做得巧妙，這並不會對你產生什麼不利影響。如果招聘人員態度堅持，那候選人就就必須要做出決定，自己是否願意在這一階段透露這些信息。”
如果你決定要同招聘人員分享自己的期待薪資信息，那你要做到給出高水準的回覆。
如果招聘信息中提供了一個薪酬範圍，那你可以說：“我對貴公司所提供的薪酬範圍感到滿意，待我進一步瞭解公司，瞭解公司福利和這一職位內容之後，我願意同您進一步討論這一問題。”
如果招聘信息中未指明薪酬範圍，那你可以說：“我希望能先了解一下這一職位的薪資範圍。”如果對方給出的薪資範圍符合你之前的調查結果和預期，那你可以使用上面的回答。
所以，如果招聘人員問起你的薪資歷史，那你的目標就是儘量推遲迴答這一問題，你肯定不想用這個信息作爲你薪酬談判的起點吧，要知道你之前的工作賺多少與現在的薪酬談判其實並沒有什麼相關性。
Margolin 建議你可以這樣說：“鑑於我之前的工作與這份工作是處於薪酬結構十分不同的兩個行業（或者是地理位置不同，也可以說在同一家工作待了很多年，並不知道現在市場行情等等），我認爲我的歷史薪酬並沒有什麼借鑑意義，現在我更願意關注的是讓自己與這一崗位實現契合。”
如果你覺得你需要給出一個具體的數字，那 Margolin 的'建議是提供“歷史薪資信息，但是要將這一數字放在說明其不適合當前的薪資談判這一語境中”。他的具體建議是：“雖然我上一份工作工資從 12 年前的 4 萬漲到了後來的 7 萬，但是 7 萬其實是低於市場行情的。只是我上一個崗位很適合職業發展和個人成長，所以我在那裏待了 12 年，但現在我想跟着市場行情走。”這也是你詢問公司福利、獎金和津貼的一個好機會。
如果你通過了這一輪面試，那你接下來就可以採取更加細化的策略。
在後期面試或者是最後一輪面試階段
現在的你可以說是萬事俱備，只欠薪資談判了。現在的你知道自己想要的是什麼，也知道僱主會提供給你什麼。因爲你心裏對這一職位薪資有自己的一個區間範圍，所以你需要想一下僱主可能會提供給你怎樣的待遇，並且對於不同的場景，你應該如何應付。
Margolin 對這一階段的場景進行了設想和模擬：
面試官：我們可以提供給你的薪資待遇是 46000 美元年薪。
求職者：謝謝……這一薪酬還有商量的空間嗎？因爲我對這個職位很感興趣，但是我希望年薪能在 48000 美元至 53000 美元這個範圍。
面試官接下來的回答可能會有以下幾種，首先他可能會說：“我們可以提供給你 52000 美元的年薪。”那你可以說：“謝謝。我會跟家人再商量一下，確認一些細節。想到可以有機會一起共事，我真的很興奮。”
面試官也可能說：“那我必須要和管理層談一下，看一下能否給你提供更高的薪酬。”這種情況下，請一定記得要問：“那什麼時間可以跟你繼續探討這個問題？”這樣，他們會知道你是認真的。
如果面試官說：“我們無法提供給你更高的薪酬。”那你可以這樣說：“那我知道了，有其他的福利嗎？如果我證明了自己的實力，半年後我的工資可以重新調整嗎？如果可以再調整，那調整的一個區間範圍大致是多少呢？”
總而言之，你和你的未來僱主都希望能夠達成一個讓你在新崗位能夠舒心工作的薪酬，所以不要排斥薪酬談判，因爲它是影響你與新崗位是否長久契合的關鍵因素所在。