一、談薪心理：不敢、不會、不願談薪。
1、不敢寫薪資要求
我從來不在簡歷中寫薪酬要求，寫低了，一怕用人單位懷疑自己的能力，二怕入職後會被用人單位無情剝削;寫高了，又擔心用人單位覺得自己太“高貴”，連面試的機會都得不到。
分析：求職者其實可以標明自己所希望的年收入範圍，對於有能力的人，企業求賢若渴，不會因爲薪酬問題而拒絕你;而對於無法勝任的人，在簡歷中標明的薪資再高也未必能上任。因此，不必要白白浪費自己和企業管理者的時間和精力。
在選擇新工作機會時，要對自己的能力和經驗進行恰當評估，而不是權衡在簡歷上寫多高的期望薪資。
2、談薪是雙方的事
一般正規公司都是定崗定薪的，等雙方基本意向都確定了再談薪水也不遲，到時自己可以臨場隨機應變回應對方提出的薪資問題。
分析：大部分正規公司均會有自己的薪酬體系，因此也沒有必要“隨機應變地迴應”。但如果應聘的是中小公司，可能薪酬體系並不健全，這時更應該明確表達薪資要求範圍，既是保護自己，也是出於對企業的尊重———不至於雙方差距太大而浪費雙方的時間與精力。
3、更看重發展空間
對於自己心儀的公司，我在簡歷上會不標明薪資，因爲個人的發展空間更值得考慮，而大公司的品牌有助於提升個人職業含金量。
分析：這類求職者的想法值得肯定，在職業發展的初期，更應該重視自己的職業發展履歷，不是隻看重自己眼前的薪水。尤其應聘的是大公司，或是自己心儀的公司，更值得去考慮個人發展空間。
4、拿到OFFER再談薪
總是感覺面試時很難和公司討價還價，我採取的辦法是不問薪水，等拿到offer再談。
分析：有一部分求職者剛離開學校，沒有什麼工作經驗，很難找到適合自己的工作，因此有這種心理可以理解;但也有一部分求職者目前有不太滿意的工作，希望能找到更有挑戰性的工作機會與福利提升，建議這類求職者將期望的薪資範圍明確表達出來。
二、談薪技巧
充分準備 提出薪酬約數
在面試前期要掌握公司的.基本情況，比如應聘職位所處的行業、企業的規模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場的薪酬水平，總結出自己的預期薪酬範圍。
詢問薪酬時可以提出一個約數或範圍值，比如：底線薪酬爲2000元，期望薪酬爲4000元。也可以選擇一箇中檔薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。
尋找時機 委婉諮詢
一般正規公司在面試後都會主動和求職者進行薪酬談判，如果沒有談可以在最後一輪面試時委婉諮詢。
企業在面試結束前都會問面試者想了解哪些問題，此時不提，更待何時?但不妨說得委婉些：“我想了解一下企業的薪酬體系，可以簡單介紹一下嗎?” 面試官明知你的小算盤，也會整體介紹。如果依然不清楚，還可再問：“公司除了工資還有哪些獎金、福利?”從對方的回答中，再對照自己的期望薪酬，最終提出 合理薪酬。
察言觀色 適可而止
在面試中提及薪酬問題時要察言觀色，堅持適可而止的原則。比如：當問到薪酬、福利等敏感話題時，招聘人員皺了皺眉，表示不方便透露時，你可以說 “簡單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對於自己意向很強的企業，對方要求提供期望薪酬，也可補充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會根 據我的資歷給予合理的薪酬。”