在看似繁華的網絡遊戲市場光環的吸引下，大量企業涌入遊戲市場，不斷地擠佔剩餘的市場空間，使一些企業獲得市場份額和利潤的難度越來越大。下面是本站小編爲您蒐集整理的網絡遊戲行業營銷探究論文，以供參考，希望能對您有所幫助。
摘要：儘管我國的網絡遊戲市場起步較晚，卻以不可阻擋的趨勢快速發展。隨着市場競爭壓力的增大，網絡遊戲市場問題凸顯。本文試圖分析問題的成因，挖掘潛藏在這些問題背後最本質的東西，從而找到較爲合理的解決方案。
關鍵詞：網絡遊戲;現狀;問題;成因;路徑
一、網絡遊戲行業常用的營銷方式
1.定位營銷。遊戲廠商首先會確定自己的遊戲受衆，而一般的網絡遊戲的受衆羣主要是18~25歲的年輕人。其次，爲了保證不同地區的遊戲玩家都能夠享受到良好的連線品質，遊戲運營商都會以省、市爲單位，在各地架設服務器，並且通常都會把不同地域的玩家連線到就近的服務器上去，也可以因此而瞭解玩家的地域分佈。同時，玩家在剛進入遊戲時註冊的用戶資料和後期不斷修改的個人信息，可以形成對於運營商而言具有重要意義的資料庫。
2.文化營銷。優秀的網絡遊戲傳播的是一種文化，是某種事物的製作者自己的獨特見解，是遊戲者自己的價值觀和世界觀。遊戲設計一定要注意遊戲文化和遊戲的風格、故事、人物、畫面和場景等整體風格的統一。這種統一的難度在於自由是遊戲的靈魂，網絡遊戲不能像電影那樣事先設定好情節，然後誘導玩家向自己當初所設定的方向發展，網絡遊戲必須是玩家自己按照自己想要的方式去實現娛樂纔有意義，而尋求文化和遊戲的最佳結合點一直是中國網絡遊戲產業所共同面臨的問題。
3.整合營銷。網絡營銷活動的順利進行，需要整個網絡遊戲產業鏈上的所有環節的正常運作。網絡遊戲運營商不僅是整條產業鏈的核心，並且也是整個網絡遊戲營銷活動的中心環節。網絡運營商所運營的遊戲，主要分爲兩類，一類是自主研發的，還有一類是代理的。其中，選擇代理模式的優勢在於可以直接利用所代理的.遊戲的品牌優勢，憑藉其優勢迅速開拓市場，但是其劣勢在於遊戲產品和利益受制於遊戲開發商，並導致合作的不穩定。而進行自主研發的運營商，因爲有一條產業鏈，其營銷活動更加靈活，但是因爲其業務範圍較廣，其掌握的資源與進行代理的運營商相比就顯得較爲分散，因而不利於企業集中優勢來進行市場的爭奪。
4.廣告營銷。將自家的網絡遊戲進行推廣時，可以採取多種廣告形式。可以採取電視廣告、平面媒體廣告、在合作的社區網站上刊登廣告或者在人氣旺的視頻網站上刊登廣告等，當然選擇複數的廣告模式營銷效果會更好。但是，在製作廣告時一定要注意到受衆的感受，既要能夠激起受衆的慾望，又不低俗;既要培養受衆的好奇心，又不讓他們感到厭煩，這需要運營商們把握好一個度。當然，在網絡遊戲時我們可以藉助其他媒體幫我們進行推廣，我們也可以利用遊戲作爲對其他產品進行推廣的平臺。在網絡遊戲中，我們不應該以硬植的方式迫使玩家瞭解我們想要玩家接受的事物，但可以藉由多種和廣告的結合方式，巧妙而柔和地讓玩家能夠接受，比如說，我們可以把某個產品變作遊戲中的道具。
二、網絡遊戲營銷存在的主要問題分析
1.遊戲市場內部的競爭壓力有增無減。在看似繁華的網絡遊戲市場光環的吸引下，大量企業涌入遊戲市場，不斷地擠佔剩餘的市場空間，使一些企業獲得市場份額和利潤的難度越來越大。而在馬太效應的作用下，實力較弱的企業會不斷地喪失自己的生存空間，甚至可能會孤注一擲地將自己的行業生命押在一款根本無法預測的所謂國外名作之上。而在市場上佔據上游的企業也必須全力參與競爭以保持自己領先的市場份額，使得遊戲市場的生存環境變得更加惡劣，而處於中游的企業生存壓力也因此不斷地增大。
2.網絡遊戲產品同質化嚴重。國內的部分網絡遊戲廠家爲了節約遊戲的製作成本和推廣費用及時間，在遊戲研發及宣傳推廣時刻意地抄襲模仿市場上的熱門遊戲，使得市場上的同質化網遊增多。大量的“山寨化”產品，使網絡遊戲產品的內容雷同，玩法大同小異，並且沒有核心的靈魂，成爲制約民族網絡遊戲提高競爭力的瓶頸。
3.網絡遊戲的免費模式優勢不再。當初的免費模式幾乎普及，優勢不再。並且，有部分玩家在享受遊戲帶給其快樂的同時卻幾乎不對遊戲本身進行任何投入，而部分願意爲遊戲付費的玩家，因爲遊戲中部分人羣的不良行爲，或者因爲運營商的不負責任，也或者是家庭、社會等因素的多方影響，開始對部分遊戲喪失信心，消費行爲也更趨於理性。這些原因使得遊戲產品的營銷變得更加困難。
靠賣點卡得到的收入是固定的，但是增值費用可以是無限收取的。正是看到了這一點，一些遊戲廠商們開始瘋狂地對增值服務進行拓展和建設，開發者們不再關注遊戲的娛樂性，而是更加傾向於如何設置障礙讓消費者們付費通關。這種模式導致了一大批人民幣玩家的出現，嚴重影響了遊戲的平衡性和娛樂性，這也是免費模式開始遭人詬病的根源之一。