今天案場對奢侈品進行了一次系統的培訓，是自己對於奢侈品有了一個更加清晰全面的認識：
奢侈品在國際上的概念是“一種超出人們生存與發展需要範圍的，具有獨特，稀缺，珍奇等特點的消費品”，又稱爲非生活必需品。奢侈品在經濟學上講，指的是價值/品質關係比值最高的產品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值/有形價值關係比值最高的產品。
每一個奢侈品牌建立之初，都會根據當時的`市場或設計者的特長與喜好而順應需求成立。而每一個品牌都有着不同的風格和理念，但都有一個相同的定位——高端。縱觀這些國際性的一線品牌起初只爲貴族，高層富商，娛樂明星服務如：LV、卡地亞、愛馬仕、香奈兒、古奇等。
每一種奢侈品都有自己的符號，品牌特徵相當明顯。例如：HERMES：愛馬仕建立之初馬匹在法國是貴族重要的出行工具，因此一家以高級馬具製造的品牌應運而生。愛馬仕一直秉承着超凡卓越、極至絢爛的設計理念，造就優雅之極的傳統典範。170多年以來就一直以精美的手工和貴族式的設計風格立足於經典服飾品牌的顛峯。
作爲奢侈品牌必須製造望洋興嘆的感覺。讓大多數人產生可望不可即的感覺是奢侈品牌營銷的使命。在市場定位上，奢侈品牌就是爲少數“富貴人”服務的。因此，要維護目標顧客的優越感，就當使大衆與他們產生距離感。距離產生美。奢侈品牌要不斷地設置消費壁壘，拒大衆消費者於千里之外。要使認識品牌的人與實際擁有品牌的人在數量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以這麼說，奢侈品牌就是“夢寐以求，少數擁有”。
通過這次培訓使我對奢侈品的成長曆史，品牌內涵有了更清晰的認識，對以後了銷售工作也有很大的幫助，可以判斷客戶的購買力以及增加與客戶的談資等。