在學習和工作的日常裏，大家都經常接觸到論文吧，論文是學術界進行成果交流的工具。相信很多朋友都對寫論文感到非常苦惱吧，下面是小編幫大家整理的分析網絡營銷對農產品企業的影響及具體營銷策略論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
摘要：進入互聯網時代，各行各業均藉助於網絡營銷擴展銷售渠道，農產品爲提高銷售收益也要建立網絡營銷意識，擴大影響力。基於此，本文先分析了網絡營銷對農產品企業的積極影響，分析其網絡營銷的問題和困境，並提出網絡營銷策略。以期打造農產品品牌，提高農產品網絡銷量，推動農產業的發展。
關鍵詞：新媒體時代；農產品；電商平臺；網絡營銷；
引言：新媒體在我國的快速發展，迅速推動網絡經濟發展，傳統行業逐漸埋入網絡平臺，完成了新時代轉型，爲企業提高收益奠定了良好的基礎。我國農業行業也和網絡平臺結合，農產品企業紛紛入駐電商平臺，擴大銷售渠道，但仍然存在銷售渠道單一的問題，並未通過電商渠道提高利潤水平。在我國大力發展鄉村振興的背景下，要積極利用網絡營銷幫助農產品企業發展電商營銷，促進農業經濟發展。
一、網絡營銷對農產品企業的積極影響
進入網絡時代後，人們購物形式發生巨大變化，更習慣於通過電商渠道購買，各個行業均進入電商平臺，擴大企業銷售量。農產品企業尤其是偏遠地區的農產品種植戶，銷售渠道單一，競爭激烈，銷量和利潤有限。尤其是遇到特殊情況，如新冠疫情，農貿市場停業，更嚴重打擊了農產品企業的銷售。電商平臺成爲農產品企業重要的銷售渠道，爲提高知名度和銷量，企業需要重視網絡營銷，增加銷售機會[1].在網絡時代下，人們每天接觸海量信息，只有精準營銷才能抓住人們的眼球，得到消費者關注，增加購買行爲。在精準營銷的助力下，企業擴大農產品特質，縮短和消費者的距離，提供遠程服務，可爲農產品企業擴大影響力，提高關注度，吸引消費者購買。
二、新媒體時代農產品網絡營銷的問題和困境
隨着我國電商行業的快速發展，農產品企業紛紛開拓電商銷售渠道，推動信息化發展。但在新媒體時代，網絡信息還量化發展，如何在海量數據中彰顯特點，提高農產品吸引力，成爲農產品企業網絡營銷面臨的難題。隨着農產品電商數量的增加，農產品同質化問題越來越嚴重，品牌效應明顯不足，產品附加價值低，造成銷量受到影響。也有很多農產品企業缺乏網絡營銷意識，缺乏專業人才。造成店面設計簡單，圖片拍攝粗糙，詳情頁描述不清，無法滿足消費者獲取信息的需要。企業沒有抓住熱點話題，造成廣告瀏覽量不足，無法達到引流的目的。目前企業主要以拼多多、淘寶和京東爲主要平臺，並未入駐具有龐大客戶流量的抖音、微信和微博平臺，沒能將新媒體營銷發揮到最大效果。
由於農產品具有一定特殊性，大多容易腐爛，含水量較高，對於溫度和溼度保存條件多，同時農產品多爲散戶種植，沒有統一的質量標準，給農產品保存造成一定困難。在農產品運輸過程中，容易發生變質問題，給消費者帶來不良購物體驗。很多農產品需要冷鏈運輸，但農產品企業可能位於偏遠農村地區，物流成本較高，嚴重打擊了企業的經濟利潤[2].受到資金侷限，企業並不能吸引專業人才進入企業工作，由於專業人才的缺乏，造成網絡營銷效率低，不能達到應有效果。同時農產品缺乏品牌市場定位，在市場中影響力較低，嚴重阻礙了企業銷量的提高。
三、新媒體視域下的農產品網絡營銷策略
（一）政府加大扶持力度
農產品營銷離不開政府部門的扶持，首先在政策層面上，政府部門需要爲當地農產品企業開通綠色通道，積極給予有利政策，鼓勵農產品企業網絡營銷，可優先發展優質企業作爲典型，帶動當地中小型企業發展。尤其是稅收政策，要給予大力支持減免稅負，控制企業運營成本，進而提高網絡營銷積極性，推動農產品企業投入大量精力支持網絡營銷。其次在資金上給予扶持，如鼓勵鄉鎮建立電商助農合作社，吸引民間資本投資，調控貸款門檻和利息，讓農產品企業營銷得到資金上的支持。再者在社會基礎設施上，加大力度建設物流體系，完善網絡建設，幫助農產品企業連接資源，從而推動農產品企業網絡營銷。最後給予人才扶持，幫助農產品企業聯絡當地高校，鼓勵高校電商人才進入企業，展開網絡營銷。建立項目基金，對營銷人才、電商人才等給予經濟支持，吸引越來越多的專業人才投身於電商營銷，提高農產品企業的.運營能力。
（二）提高電商運營水平
農產品企業需要提高自身營銷水平，要建立專業化電商團隊，提高對人才的重視程度。首先需要招聘大量新媒體、營銷和電商人才，提高人才的工資待遇水平，擴大網絡營銷團隊。要對本地人才大力培養，當地農產品企業可聯合建立實訓基地，對本地人才展開培訓，提高其專業素養。其次網絡營銷的重要內容在於產品主圖和詳情頁製作，利用數據分析工具輔助營銷，對營銷文案的編寫等。需要實時關注網絡熱點問題，跟上熱點話題進行營銷。如在小紅書App上帶話題宣傳，根據小紅書實時搜索話題發佈廣告，提高廣告瀏覽量。根據企業移動營銷終端建立對應的工作小組，進行對口營銷，保證營銷的實時共享性。最後要提高產品的附加價值，滿足不同消費偏好的客戶。如對農產品進行等級劃分，提高包裝質量，積極開發個性化包裝，提高市場吸引力。可和知名動漫形象、博物館等合作，製作高顏值精美包裝，提高農產品附加價值，提高市場吸引力。
（三）明確品牌市場定位
快速明確企業市場定位，可提高品牌影響力，爲網絡營銷奠定基礎。根據不同地區的農產品特色，加深品牌印象，如黑龍江五常大米、廣西百香果等，充分利用網絡環境，放大農產品特質，關注消費者需求加大推廣力度進行宣傳。從而提高農產品企業的知名度，吸引更多消費者購買。如倪老醃辣椒醬是淘寶網上知名農產品的代表，其價格較高，但銷量並未減少，目前是淘寶四皇冠商鋪，具有良好聲譽[3]。其市場定位爲個性化味覺體驗，根據客戶的口味需要生產產品，給客戶提供了獨特的服務體驗，深受客戶歡迎，成爲辣椒醬產品中最特別的一款。同時利用視頻等方式爲客戶展示手工製作過程，得到客戶的信任。個性化定製作爲品牌獨特定位，實現了成功的網絡營銷。
（四）重視聯動社羣推廣
社羣營銷是一種新型營銷方式，能夠讓消費者和農產品企業近距離接觸。在社羣營銷中，人人都成爲傳播者，讓顧客帶動營銷行爲，吸引新顧客購買。企業在營銷上可利用特殊的社羣語言，如視頻、表情和動圖等進行分享，解答消費者的疑惑，提高銷量，也能拉近顧客和企業的距離。這是社羣營銷最大的優勢，利用情感體驗，賦予消費者主體意識，提高消費者黏性和吸附力，獲得消費者信任感，不斷擴大營銷範圍。企業要重視品牌文化的建設，融入營銷行爲中，成爲品牌標籤，更容易被消費者記憶，產生認同感。如利用微信公衆號平臺進行引流，消費者可通過打卡、集贊、轉發等渠道參與企業推廣，企業利用折扣和免費體驗等優惠吸引顧客主動分享，提高顧客參與感，從而自主宣傳，建立老顧客帶動新顧客的良性循環。
（五）線上線下聯合營銷
農產品企業在網絡營銷時，可聯合線下和線上，利用線下觀光旅遊業宣傳電商平臺，通過網絡營銷對線下店鋪和旅遊業加以宣傳。如積極建設採摘體驗園、觀光小鎮，以農產品採摘、種植和再加工爲創新點，吸引遊客觀光，通過參與線下活動提高客戶的體驗感。同時積極使用抖音、微博、快手等網絡平臺對線下進行宣傳，擴大農產品企業的知名度，提高人流量，從而提高轉化率。如在快手直播平臺發佈廣告，對農產品再加工、種植和採摘過程進行宣傳，可有效吸引客戶購買。公開農產品的採摘種植過程，可提高企業信譽度，成爲農產品企業的特色。最後在售後服務上，可積極利用新媒體平臺，解決客戶面臨的問題。尤其是農產品在運輸過程中，容易發生變質、快遞丟失等問題，可利用微博、微信公衆號等平臺，和顧客一對一交流，解決顧客的疑問，提高企業服務質量，在顧客心裏建立良好的形象，在市場上建立口碑。
四、結論
綜上所述，網絡營銷對農產品企業銷量和發展有積極影響，但目前仍然存在一定問題和困境，農產品企業在網絡營銷上，還需要得到政府大力扶持，主動提高電商運營水平，明確品牌市場定位，重視聯動社羣推廣，線上線下聯合營銷。根據各地區農產品特徵，積極摸索網絡營銷模式，提高企業知名度，擴大影響力，從而提高銷量，創造更高的收益。
五、參考文獻
[1]王玉琳.基於品牌建設下的甘肅省特色農產品網絡營銷策略研究[J].品牌研究,2020(03):65-66.
[2]馬小紅.基於大數據精準營銷的農產品網絡營銷對策探究[J].全國流通經濟,2020(02):7-8.
[3]李先濤."互聯網+"環境下特色農產品網絡營銷對策[J].農家參謀,2019(13):31.