一、海林農場農業生態旅遊產業發展現狀
（一）遊客數量統計
通過對海林農場旅遊局等相關工作人員進行相關調查得出海林農場近年遊客數量統計及變化（詳見表1），可以看出2009年～2014年前三季度，遊客數量呈逐年增長趨勢，發展潛力巨大。
（二）旅遊收入變化
近五年數據結果表明，除住宿2013年與2012年持平、購物2013年低於2012年之外，其他各項均是逐年遞增的趨勢，且發展勢頭強勁。
（三）合作開發
海林農場在自身不斷髮展農業生態旅遊的同時，還加強與周邊景區的合作，其影響力和知名度在不斷擴大。農場憑藉天然的地理優勢，合理設計旅遊線路，利用與鏡泊湖、國家地質公園火山口地下森林、中國雪鄉和亞布力滑雪場等的交通便利，形成了以農場爲下榻基地，春夏秋冬都有去處的聖地。
（四）格局構建
海林農場構建“一心三圈九遊”的輻射格局，以農場場部爲中心，向外進行輻射，形成場內旅遊圈、周邊旅遊圈和外地旅遊圈。場內旅遊圈重點突出北國田園風光生態遊、高效有機農業觀光遊、現代農民生活體驗遊等“三遊”；周邊旅遊圈重點突出鏡泊湖遊、中國雪鄉遊、寧海山風光遊等“三遊”；外地旅遊圈重點鏈接東北遊、西部遊、沿海遊等“三遊”，通過“內部建、外部聯”的模式，迅速啓動農場的旅遊產業發展動力，力爭在2015年實現旅遊產業收入佔據農場全年收入的半壁江山，推動農場旅遊產業健康迅猛發展。
二、海林農場農業生態旅遊營銷策略研究
海林農場在發展農業生態旅遊過程中，雖然旅遊人數增加，入住率提高，基礎設施建設等發展程度不斷提高，但是在面對旅遊景區的宣傳及營銷方面，還在走其他景區發展的老路，應該不斷開拓屬於自己的營銷道路，才能在農業生態旅遊產業競爭越來越激烈的市場中佔據一席之地。
（一）傳統農業生態旅遊營銷方式探究
傳統的旅遊業甚至是新興的農業生態旅遊，在發展過程中最主要的就是“以產定銷”的銷售方式，即旅遊景表2海林農場農業生態旅遊5年來收入變化（單位：萬元）點聞名什麼，就依託什麼，然後就賣什麼，這種推銷方式是世界各國甚至是我國大多數景區所遵循的老路子。這種營銷方式最大的投資就是前期建設方面，當景點建設完工之後，便出現了“啃老族”現象，墨守成規。最後導致其他景點可以仿效，多地景點景觀大同小異，特殊性喪失，吸引遊客的能力降低，最終效益減少。隨着我國經濟的快速發展，人們對農業生態旅遊的熱情逐步增加，如果在營銷方式上不加以更新，沿用老路，必然在激烈的市場競爭中被淘汰。
（二）海林農場農業生態旅遊營銷方式探究
1.重點發展在線農業生態旅遊根據相關報道表明，未來最有賺錢潛力的十大行業中不僅有農業，還有旅遊業，但是這種旅遊業並非是單純意義上旅遊業，而是在線旅遊。相關數據表明，近3年來，中國在線旅遊行業的複合增長率超過3成。而國際知名諮詢研究機構艾瑞諮詢數據也表明，2011年～2013年，在線旅遊市場交易規模分別達到1313.9億元、1708.6億元和2204.6億元，同比增幅分別達到38.5%、30.0%和29.0%，其增幅要高於國內旅遊市場的整體水平，並且該機構預測到2017年，中國在線旅遊市場交易規模將達到4650億元，符合增長率超過20%，因此海林農場發展在線農業生態旅遊的前景是十分廣闊的。
2.創新網絡銷售模式通過對傳統農業生態旅遊企業和新興農業生態旅遊企業進行對比，可以得出，發展網絡電子營銷不僅能夠完善企業框架建設，而且適應當今信息化的發展趨勢，也爲廣大遊客的農業生態旅遊帶來了極大的.便利。因此，海林農場發展農業生態旅遊可以由單一的線下銷售變成線上、線下相輔相成、雙管齊下、共同發力的銷售形式。在網絡銷售模式中，海林農場可以採用B2C和B2B兩種形式，當遊客爲個體時可以採用B2C即企業對個人的形式，當遊客爲集體或者旅行社組織遊客集體旅遊參觀時，可以使用B2B即企業對企業的形式。通過分類可以對不同遊客羣體進行分類引導，便於遊客管理和旅遊數據的相關統計。這樣對海林農場來說，可以擴大客源渠道，提高網絡宣傳力度；對遊客而言，可以通過網絡形式提前對海林農場及其周圍環境、相關路程及門票進行了解。同時，農業生態旅遊屬於一種無形產品，通過網絡形式進行銷售除了遊客本身之外不會產生任何物流費用，運營成本低，買賣雙方可以通過網絡途徑對接送車次和車費報價等相關方面進行溝通。在電子商務快速發展的當代，只有跟上時代的步伐，將農業生態旅遊的營銷快速納入網絡銷售，海林農場才能在降低成本、擴大客源渠道、加大宣傳力度的基礎上將農業生態旅遊做大做強，進一步提高海林農場農業生態旅遊的知名度，讓海林農場農業生態旅遊以全新的姿態出現在遊客的視野中，給遊客耳目一新的感覺。