摘要：從營銷策略的角度對網絡直銷企業PPG的營銷策略進行了優劣勢分析，且試圖找尋出能夠爲我國網絡直銷企業所借鑑的成功經驗。
關鍵詞：網絡直銷企業；PPG；營銷策略
1 網絡直銷企業PPG簡介
PPG成立於2005年10月，目前以男式系列服裝爲核心產品，將現代電子商務模式與傳統零售業進行創新性融合，通過“外包生產、外包質量監控、外包物流”的方式，實現“無店面，無倉儲，無工廠”的互聯網銷售模式。
公司成立至今，藉助中國高速發展的互聯網技術應用與直銷模式的高效傳遞，在3年的時間裏，在國內市場取得迅速的擴展。其獨特的經營與銷售理念及市場的高速發展所帶來的令人驚喜的銷售業績與財務表現先後贏得了 TDF、JAFCOASIA與KPCB國際性風險投資公司的關注和青睞，並獲得他們的聯合大量注資。
2 網絡直銷企業PPG營銷策略的優勢分析
2.1產品策略優勢分析
這類目標市場有一定購買力，購買決策自主，逛街時間少，卻經常接觸互聯網，注重形象，且願意嘗試新的生活方式。這類男性商務人士穿着最頻繁的服裝之一就是襯衣。襯衣有着市場規模大、款式比較穩定、產品較耐用、加工工序簡單，適合外包生產、渠道商佔有相當利潤等特點。
2.2 價格策略優勢分析
PPG省去了中間商利潤環節，其全棉正裝襯衣定價從99元到229元不等，針織衫和男褲定價都在169元到199元之間，比傳統領域裏的'競爭對手雅戈爾、太子龍、喬治白等品牌定價至少低20％至50％，在男裝行業裏處於中低價位水平。與此同時，PPG通過各種廣告傳播媒介，展示其產品形象的層次感，展示高“性價比”特點。
2.3 渠道策略優勢分析
PPG的渠道策略是其區別於目前服裝企業渠道的主要方式，沒有任何形式的實體店、廠房和流水線，其運作的主要方式是採用外包的方式，而外包是以快速物流配送的方式進行的。相對於傳統領域的競爭對手而言，PPG省去了鉅額的初期投資成本，大大降低了高額的渠道維護費用，強化了資金流的週轉能力，有效降低了經營的風險，提高了客戶的滿意度。
2.4 促銷策略優勢分析
PPG主要採取廣告促銷手段，事實上PPG每年的廣告投入也正是其成本預算中最大的部分。2007年PPG投入鉅額廣告，如報紙、雜誌、電視、網站、戶外媒介等，且全部黃金版面，全部黃金時段，全部名人代言，短期內重磅投入以期換取較高的品牌知名度。市場證明，這種“鋪天蓋地”式的廣告策略的確獲得了不俗的銷售效果，PPG的點擊率與銷售業績都伴隨着廣告投入的增加而迅速飆升。此外，PPG採用捆綁銷售的方式誘導消費者批量採購，追求訂單最大化。
3 網絡直銷企業PPG營銷策略的劣勢分析
(1)產品質量問題。
PPG是否具備管理外部資源能力，成爲產品質量的關鍵。在2006年夏天，因爲外包供應商的襯衫質量出問題，PPG就遭遇了第一場風波。 (2)產品款式問題。
由於PPG將渠道完全外包，比較容易忽略消費者需求特徵，不能快速相應市場需求的變化，難以及時推出滿足市場需求，時尚潮流的新產品。
(3)產品業務構成的問題。
PPG主要依靠電話訂購來處理顧客的訂單。而電話訂購相對於網絡訂購來說，最主要的是成本問題。如果電話訂購訂單量增長太快，呼叫中心的處理能力會大幅度下降，還會造成大量的顧客投訴和訂單流失。而網上訂單基本是不需要任何成本的，也不會受到太多系統容量的限制。
互聯網產品業務佔比低造成的另一大問題是對廣告過度依賴。做電視直銷和做目錄直銷，顧客會對廣告和目錄非常依賴。每次企業想要增長訂單量，就要靠不斷地做廣告。而如果純互聯網業務比重較高，用戶習慣網上瀏覽後，就不需要花錢去印目錄和做電視推廣了。只需要培養用戶的上網慣性，或者靠廣告(包括低成本的直郵和短信的手段)提醒老用戶“常來看看”。統計說明，網上購物平均每個老用戶每年回頭5-8次，而目錄和電視直銷帶來的客戶只會買一次。