“己”與“彼”
任何聘用談判都是一場交易。想在這類談判中取得勝利，你需要明確自己最主要的需求：什麼是你想要得到的？你是否接受低額工資但是高額股票？你對自己達到考覈標準而獲取紅利是否充滿信心？你是否有能力應付年收入上的大起大落？工作穩定度對你有多重要？
瞭解你的需要和公司本身在組織機構和預算方面的侷限，能夠使你正確估計得失，從而爲自己謀得最大的利益。一樣是外企，因爲性質不同，工資又分三六九等，如果你找工作的第一要義是薪資水平，那你可要看準了。三資企業裏，又分廠礦型的合資企業、外國公司的辦事處和外商獨資的生產型企業。如果拿大學畢業生的起點工資作比較的話，其中：廠礦企業的工資水平偏低，在1700元到2500元之間；辦事處性質的公司起薪最高，在2000元以上，但最多不會超過3500元；居中的是生產型企業，介於2000元到2200元之間，最高不會超過2500元。當然，考上“接班人培訓”項目的除外。這是爲培養公司的管理人員而設的，像P&G、英美菸草、可口可樂和微軟等公司都有這類項目，非常難考，但起薪非常誘人，一般在3500元到7000元，還不包括2年的海外培訓等。不過，這種崗位的風險也非常大，麥肯錫公司這類職位的起薪是1000美元，但淘汰率是60%，被淘汰的人，絕對不可能得到換一個崗位的機會，而是從麥肯錫出局。
“高”與“低”
求職者最犯愁的是，在被問到“目前薪資”和“期望薪資”時該怎麼回答。因爲一般來說，“期望薪資”是“目前薪資”的120%，“期望薪資”要高了吧，有漫天要價之嫌，“目前薪資”說低了吧，會不會被壓低價錢？若是實在無法迴避這兩個問題，那你應該表現得既老實又要有策略。
你期望的薪金是多少？人力資源經理問這個問題時可能有兩種不同的態度，一種是試探性的，只是想根據你的回答來對你的定位、穩定性等進行評估；另一種則是純粹對你的期望薪金進行詢問。
首先要判斷他到底是試探還是純粹的詢問，如果是前者可以這樣作答：“根據公司在社會上的知名度和完善的用人體系，我相信公司肯定會給我合理的薪酬。”這樣你就可以將“皮球”踢還給對方；如果是後者，你可以根據自己對這個公司、行業以及社會環境和自身素質的瞭解，說出自己認爲合理的期望薪酬。在說出自己的期望薪金的時候，講範圍要比講具體數字更合理。不要怕說出自己目前的.薪資後，新老闆會據此壓低你的工資。只要一家公司考慮用你，他們一定會給你一份合理的薪水。
“實”與“虛”
誠實是重要的。如果你在談判中撒謊，遲早會被發現，你將失去所有的信任。即使你不會因此丟掉工作，這也會使你處在一個極爲不利的位置，爲你今後的發展帶來障礙。但是，完全的坦率也是不必要的。
如果一名僱主拿不準出多少薪水才能僱到你，他的第一次報價往往接近最理想的數額。如果你泄露過多的信息，僱主也許會考慮降低報價。因此，不要明確地透露你現有的薪水和離開現在單位的要求。這樣可以使你從潛在的僱主那裏獲得最佳的報價。
你也許不會得到想要的一切，但你至少應該保證爭取可能得到的一切，將注意力集中在整體價值上，看看是否可以通過其他方法達到你的目的。在眼前利益上做出一些讓步以確保長遠利益的增加，不要拘泥於自己工作的“要求”。你還可以根據公司的情況，在比較靈活的方面提出更有“創造性”的條件，取代你希望得到而公司無法滿足的要求。