你終於得到了一個工作機會是一件美妙的事情。如果你已經失業了一段時間,你會迫切地想要欣然接受這個機會並立刻開始工作。這是可以理解的,並且,當然,如果是一個公平的工作機會的話,這確實不是一個壞主意。但是,對於大多數的工作來說,這個工作機會或許只是"你想要掙多少錢"的問題,是時候進行可怕的薪金談判了。
1、坦率地談判(Open negotiations)
2、你應該設置一個底線(You should set the anchor)
3、以高金額開場(Start high)
4、開一個玩笑(Make a joke)
5、對抗(Compete)
6、合作(Collaborate)
7、雙贏的感覺更好,但獲得的少(Win-win feels better, but nets less)
8、避免妥協和讓步(Avoid compromise and accommodation)
9、忘記性別刻板印象(Forget gender stereotypes)
10、大膽(Bebold)
這其中有些與你過去所聽說的完全不同。傳統的觀點認爲,誰第一個講出來,誰就輸了。但他們說研究表明如果你先提出來那你就更有可能獲得成功。這條建議不僅適用於最初的工作機會,而且還在你尋求獲得升職時也同樣重要。沒有人會像你自己那樣關心你的職業生涯,所以有時(經常!)你需要成爲第一個發言並說"嘿,我想升職!"的人。
在這個清單上發現開玩笑這個項目也是令人驚訝的,因爲錢是如此嚴肅的一件事,不過它確實是有道理的。金錢是嚴肅的,每個人都對於談論它而感到不舒服(這是文化揚起了它醜惡的嘴臉的另一個實例),所以,如果你可以在其中注入一些幽默,那就會讓房間裏的緊張感消散並讓談判變得更容易。
一個關鍵點是,你必須要留心照料你自己。招聘經理和招聘人員在留心照料他們自己和公司。並且,請記住,薪金談判也包括福利。如果對你來說彈性的'工作時間或遠程辦公比薪水更有價值,那在進行薪金談判時也是時候談論一下遠程辦公了。不要在進行了薪水的談判之後再說:"順便說一句,我還想在週二和週四的時候在家辦公。"
"避免妥協和讓步"的意見似乎是與現實情況背道而馳的。如果招聘經理對於該職位有一個固定的每年7萬5千美元的薪金預算而你堅持說不會接受任何低於8萬美元的年薪的話,你就會發現你最後只能獲得一次握手和一句"非常感謝你,但我們會選擇我們的第二候選人".這並不是說,如果你要求更多……
薪資談判的10個小技巧
學識都
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