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業務員自我突破的方法
12-30業務員要懂得自我突破才能做到真正的成長,那麼業務員自我突破的方法到底又有什麼呢?一、繃緊神經這裏的"繃緊神經"是要求我們時刻關注自己的銷售,始終繃緊銷售神經,並因此能不斷挖掘銷售的潛力。要知道,是否成爲"專家",也... -
銷售心理學:“危險區”
12-16銷售中最忌諱以下問題:1、忘了自己的微笑銷售人員走南闖北,有時是颳風下雨、有時天寒地凍、有時烈日炎炎,還有一些人爲的因素,不可避免地會帶有一些情緒,與客戶見面的時候,忘了自己的微笑。心裏學上講,人與人之間的交往,前10... -
13條銷售”潛規則“你知道嗎
01-211、殺價中的五個潛規則1、絕不先開價,誰先開誰先死。2、絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧。3、殺價必須低於對方預期目標,不殺是傻子。4、聞之色變法,讓對方感到他的要價太嚇人了。5、選擇隨時準備走人,逼迫對方倉促下... -
銷售心理學之投射效應
01-17作爲一個銷售的人,要不斷去認識新朋友,這是成功的基石。那麼,除了做這些之外,你還需知道銷售心理學中的什麼知識呢?下面由本站小編爲您介紹的投射效應,希望對您有幫助。宋朝著名才子蘇東坡,與一位叫佛印的和尚相識。有一天,... -
識別心理訴求的營銷心理學
01-17在營銷的過程中,最重要的事情是要學會識別顧客的心理訴求,那麼識別心理訴求的營銷心理學它的關鍵又是什麼呢?訴求——市場競爭的兩個層面先不論真僞,有個流傳了很久的段子是這麼說的:愛因斯坦他老人家死後,大腦... -
爲什麼你越來越累,掙的卻越來越少?
11-28感覺越來越跟不上社會經濟的發展?覺得越來越累卻又掙得不多?下面小編告訴你爲什麼你越來越累,掙的卻越來越少?辛勤工作換來高收入,輕鬆工作低收入,如何選擇?其實主動權在你自己手裏。下面分析銷售工作中6大誤區,教您做好... -
銷售心理中的印刻效應
12-31銷售心理中的印刻效應是指心理只承認第一感覺,而無視第二,這對於銷售來說是十分重要的心理。銷售心理中的印刻效應是小編爲大家準備的,希望能幫到大家。1910年,德國習性學家海因羅特在實驗過程中發現一個十分有趣的現象:剛... -
如何做好奶粉銷售技巧
03-09奶粉銷售的基礎是信任,只有建立在信任基礎之上,纔可能成交。那麼如何做好奶粉銷售技巧?大家不妨來看看小編推送的做好奶粉銷售技巧,希望給大家帶來幫助!首先,你必須具有足夠的熱情。記得我剛開始銷售奶粉的時候,有一次,一位... -
銷售心理學:“首因效應”開個好頭就成功了一半
12-19第一印象的烙印往往是很深刻的。銷售員如果給客戶的第一印象不好,可能就沒有第二次見面的機會了。更多銷售心理學盡在應屆畢業生心理網。銷售心理學:首因效應:開個好頭就成功了一半第一印象的烙印往往是很深刻的。銷售... -
銷售員容易犯得常見錯誤
04-17影響銷售的因素有很多,如果除去一些客觀因素外,影響銷售的主觀因素其實很簡單,其主要可歸納爲銷售人員的態度和銷售技巧兩個方面,爲了做好銷售,在此爲大家彙總了銷售中常見的十大錯誤,僅供參考。一、不能真正傾聽銷售新手習... -
通過“模糊心理模型”,把握銷售需求,定製合適的商品策劃
05-01導語:銷售中運用心理學是提高銷售業績、促進企業發展的最有效方法。銷售人員可藉助這些心理方法來改善自己的銷售能力。更多銷售心理學盡在應屆畢業生心理網。銷售中運用心理學是提高銷售業績、促進企業發展的最有效方... -
銷售員不該有的七種心理
05-01銷售心理學—這七種心態要不得一個人的內心強大了,做銷售是自然會成功的!如何才能讓自己的內心變得更加的強大?內心的強大,不是一天兩天就可以形成的,而是一個長期的修煉的過程,也需要我們不斷的去清除一些不好的心... -
銷售心理學上10種不同類型的客戶
11-28銷售心理學認爲,消費者在購買活動中,不僅有認識過程、情感過程,還有意志過程,不同意志品格或個性的客戶,在購買過程中有不同表現,掌握這些類型並採取適當的對策,是正確運用推銷技巧的前提。銷售心理學客戶類型1:好好先生型這... -
銷售心理學之銷售法則
01-02導讀:專家李繪芳指出,你有思想,你的成功大部分都是因爲你能夠了解自己的思考程序,並且運用它們來工作;讓你能夠儘量發揮潛能。早在西元數百年以前,有一羣最有智慧的人就已經研究出思想對人類經驗所造成的影響。他們導出了... -
銷售心理學案例解析:無關話題縮短客戶距離
04-17據說,要勸導酒鬼戒酒或煙鬼戒菸,醫生的話不太管用,反而是具有同樣經歷的人較有說服力,因爲團體意識能夠削弱警戒心,造成虛心聽教的心理;一位善於推銷的推銷員,一進入陽臺,會立刻找尋與那位家庭主婦有關的事物爲話題,例如,看到... -
銷售心理學之掌握消費心理因素
12-30銷售也就是一種交易滿足大家的共同的需求。下面由本站小編爲您介紹一種銷售心理學方面的基礎:掌握消費的心理因素,讓成功交易更順利。消費的心理因素銷售心理學工具簡要人們爲什麼會購買你的產品?人們在決定購買產品時... -
如何把握和潛在客戶溝通的機會
04-12銷售的過程中,發掘出潛在客戶對於我們的銷售業績而言有着十分重要的意義,那麼我們又應該如何把握和潛在客戶溝通的機會呢?首先、當你去會見一個客戶,必須在見客戶之前,把需要溝通的內容列個提綱出來,重點一、二、三這樣,粗... -
把握銷售需求 定製合適的商品策劃
12-27銷售中運用心理學是提高銷售業績、促進企業發展的最有效方法。銷售人員可藉助這些心理方法來改善自己的銷售能力,並最終使客戶得到他們所需要的產品或服務,從而大幅度提高自己的銷售業績。要做到這一點,從一個嶄新的角度... -
八招讓你玩贏銷售心理遊戲
01-10八招讓你玩贏銷售心理遊戲銷售是一場因勢利導的遊戲,在這個過程中,遊戲必須服務於成功銷售這個目的。當銷售人員發現客戶在玩心理遊戲時,不需要對客戶指明,更不需要參與客戶的遊戲去證明:我纔是對的。任何情況下,有效果比正... -
銷售心理學之結婚情侶的消費心理
01-06隨着經濟的發展,人們生活水平的提高,婚慶消費的浪潮一浪高過一浪,大有一擲千金不足惜之勢。回想父輩的婚禮,幾百塊錢就能搞定,而今,幾百塊連一桌飯錢都不夠。再有就是由於計劃生育政策,許多結婚的情侶大都是獨生子女,在婚慶消... -
淺析直銷經營中銷售人員的心理溝通策略
02-02直銷是一種分銷方式,其最大特點就是通過面對面的方式進行產品與服務,因此在直銷中溝通很重要。更多銷售心理學盡在應屆畢業生心理網。淺析直銷經營中銷售人員的心理溝通策略直銷是一種分銷方式,其最大特點就是通過面對面... -
信譽纔是做事的根本
12-30在銷售過程中,人格是銷售生涯中最重要的資本。下面信譽纔是做事的根本是小編想跟大家分享的,歡迎大家瀏覽。如果一個人憑着自己良好的品性,能讓人在心裏認可你、信任你,那麼你就有了一項成功者的資本。一個年輕人如果希望... -
銷售員要滿足客戶渴望受到尊重的心理
12-03滿足客戶渴望受到尊重的心理銷售大師喬•吉拉德曾經說過:我們的客戶也是有血有肉的人,也是一樣有感情的,他也有受到尊重的需要。因此,銷售員如果一心只想着增加銷售額,賺取銷售利潤,冷漠地對待客戶,那麼很抱歉,成交免談。... -
銷售心理學的案例分析
11-281、某中醫院除了給每位就診患者開出必要的藥物處方外,還要開出一張"無藥處方",如給一位老年患者的"無藥處方"上寫着:多吃蔬菜、水果;食用低鹽、低脂、低糖食品;按時服藥、測量血壓;多活動??。這種醫療服務深受患者歡迎分... -
銷售界中心理學,收藏!
11-28當一個人已經盡了全力,付出了所有代價,並在這個過程中滿足了家庭和社會所需時,這個人就已經養成了成功的習慣。——麥克•道格拉斯要想銷售成功,最終的一點是多花點時間陪好的客戶。這一點只有區區10個字,但...