市場的高速發展，消費格局的改變，品牌的高度集中化，競爭的加劇，這一切都給企業提出了更高的要求：必須在加強品牌建設的前提下，保持銷售的高速增長。在中心城市、重點城市，各大品牌爲了爭奪一席之地，集中了優勢資源進行攻堅戰，競爭已經白熱化。由此所引起的市場費用據高不下已經成爲各企業的痛處，再想在中心城市、重點-
城市尋求增長，不僅投入和產出比例懸殊，而且增長幅度也會很有限。爲了生存和發展而保持高速增長，xxxx把目光投向了廣闊的以地市和縣級城市爲主的二級市場。
2004年xxxx先後在xx、xx、xx、xx開辦分公司。在分公司開辦初期，特別是xx分公司，由於受到地方保護阻礙等諸多困難，使得網絡速度發展緩慢。針對此種情況，xxxx迅速作出反應，制定應對措施，僅用短短一個月時間，不僅開拓新的市場還擴大了網絡。
xx分公司之所以走出了可行的創新發展之路在於貫徹執行“兩手抓”的方針，即一手抓發展，一手抓管理。
一手抓發展，這是堅持“兩手抓”的中心環節。發展纔是硬道理，沒有持續穩健的發展，企業的一切都是空談。xx分公司堅持品類優勢的原則，以xx產品爲主打，引進xx品牌，在當地做大做強，增強其綜合競爭力與抗風險能力。
一手抓管理，這是堅持“兩手抓”的.重要保證。xx分公司採用與總部相同的供應鏈系統對進貨環節、銷售環節、庫存、客戶資源等方面因地制宜進行創新管理。
對於進貨環節，分公司嚴把進貨渠道，將責任落實到人，誰經手，誰負責，保證商品無假貨，遵行“低價無假貨”的服務承諾。在流程上嚴格執行公司制定的《分公司購進、退貨的規範流程》，使得進貨環節有序的進行。
銷售環節最爲複雜，因爲銷售決定最終的業績和利潤，所以認識到對銷售環節控管最爲重要。xx分公司的供應鏈系統與總部實時相連，當日銷售數據能實時反饋至總部，總部根據配貨、銷售、盤點數據綜合分析銷售和庫存。其次，要求對庫存定期盤點，根據配貨和盤點數據覈算理論銷售業績，對比實際的銷售業績，覈算庫存、利潤和損耗。最後，針對批發、代理以及部分超市，無法覈實其實際庫存的，系統根據配貨和退貨數據，對總出庫數據進行彙總，從整體上分析客戶的銷售情況。爲了在快速有效地滿足顧客需求的基礎上實現低成本的運營，實行庫存額度覈定，在保證安全庫存的前提下，達到保底庫存時，必須停止進貨。還通過定期查詢未達帳，以保證帳貨相符反映真實庫存情況。當庫存結構不合理時，及時調整庫存結構，加速商品資金週轉，使其在良性的軌道上運行。
xx分公司清楚認識到客戶是企業的巨大財富，贏得客戶將贏得利潤。其利用供應鏈系統建立客戶檔案系統，爲客戶建立個人卡號，對其進行跟蹤服務、定期拜訪、簽訂核心客戶分銷協議、制定年度獎勵辦法，還加強服務措施和服務功能，定期、不定期上門溝通、洽談，徵求意見，反饋意見，想客戶之所想，使客戶享受到一站式服務，讓客戶真正感受到自己是上帝。在服務決勝負的當今市場，如此周到入微的服務在客戶中形成口碑效益，一位客戶在反饋意見中說到：“到xxxx，省心、省力、省錢啊!真是一舉三得!
除此以外，加強人力資源管理，對人員進行定崗定職，專業人做專業事，讓合適的人做合適的事。還確定分公司經理審批制度，逐日逐筆控制應收帳款，不定期對收銀員進行檢查，確保資金的及時回籠和資金安全。
管理是企業永恆的主題，想要發展壯大，必須加強管理。正所謂誰創新、誰獲勝;誰突圍、誰受益。xxxx分公司以創新的管理手段開闢一條屬於自己的陽光大道。