面試的時候，求職者少不了要談自己的薪資待遇。一位人力資源經理說，你入職的時候談定的基礎工資將決定了以後你在這個公司的崗位級別和晉升程度。可見，談好薪資待遇很重要。如果基礎工資越低，你以後晉升就越慢，所以應儘可能地與僱用單位擡高你的基礎薪資。
1、【不要表現得太想進這家公司】
即使這家公司多麼優秀，多麼符合你的期望，也不要表現出一幅“我就是要來這裏工作除了這裏我沒有其他備選”。以前我太年輕幼稚，以爲只要表現出自己的誠意，對方也會以誠意回報於我。然而事實上，應聘面試跟談戀愛一樣是拉鋸戰，誰先告白、誰先表態，誰就處於下風。
之前因爲太熱衷出版工作，對方知曉我就是想當編輯，談薪資待遇就各種剋扣。更多的企業更喜歡剝削那些對這份崗位抱有熱忱的人——尤其是出版行業，我順便吐個槽，出版公司水太深，愛讀書的好孩子還是把看書當做樂趣就好。
2、【一定要好好談薪資】
我見過太多渣公司了，跟你談工作內容的時候可以談上兩小時，但是跟你談薪酬待遇，三分鐘不到話題就結束了。不要覺得提薪資很尷尬或怎樣，你不爲自己謀福利，還等着對方良心發現麼？
舉個例子吧，我之前去一家影院應聘市場經理，我事先做好了市場推廣的整套方案，在投簡歷的時候附帶了這份方案，很快得到了面試通知。面談的時候是跟市場部負責人談的，雙方都覺得不錯，到了談薪酬待遇的時候，就去見了影院的董事長——那叫一個渣啊！
首先董事長就跟我說，市場部是沒有經理這個崗位的(神經，招聘網上寫的就是“市場經理”)，市場部經理就是之前跟你談的那個負責人，你來了，她坐什麼位置？接着說，你提的薪資比市場部經理還高，你又不是在外面做了幾百萬業績，然後被我挖角來的，我要是給你這個薪資，其他員工會答應嗎？
然後，他說，你做的方案我看過了，很有心，我覺得年輕人不要太着緊崗位職稱，從基層做起，你做出業績，以後別說是月薪一萬，十萬都給你！(媽蛋這種套話我幾百年聽到耳朵生膿了)最後給我提了個很低的薪酬，還說看在你的誠意上，我再給你500的補貼吧！(當時我就呵呵呵了)
我覺得砍價這些事情其實都沒什麼，畢竟二三線城市的企業，給的待遇也高不去哪兒。最惹惱我的就是，他爲了砍價，最後的最後他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，說：“你說你做了多年的策劃，我看你文案水平也不怎麼樣嘛。”
從這種態度上，一個是我感覺不受尊重，即使真的喜歡這份工作，在這裏肯定也得不到任何提升；另一個就是，無論你的能力或經驗如何，任何一個誣衊應聘者誠意的企業都配不上你。
3、【基礎薪資的談判】
那麼，如果遇到一家比較好的企業，你該如何談薪資呢？一定要重視基礎薪資的談判。基礎薪資就是你的崗位薪資，一般企業HR或部門負責人問你，你期望的薪資是如何的，你先別回答，可以反問對方：“不知道貴公司對這個崗位的薪酬設置是如何的？
永遠記住，提問的人控制着局面。
企業跟應聘者其實是一樣平等，不要覺得自己來面試就是有求於人——你完全可以提出自己合理的要求。當HR給出了答案，你心裏就有個底了——高於你的期望值，你可以直接接受；遠遠低於你的期望值，你就可以知道這個崗位對這個企業來說重要程度如何，或者他們對你本人的定位是如何的，又或者這家企業的薪資明顯低於同行的，自己斟酌着可以撤了。如果薪資比較接近你的期望值，那麼你可以開始下一輪的談判了。
4、【福利待遇的談判】
企業的福利待遇包括什麼呢？包括醫保、社保、五險一金(養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險、住房公積金)，還有實物、股票期權、培訓、帶薪假等等非現金形式的報酬。
一般大城市的一些高端企業就會有五險一金，但是小城市或者小企業估計就沒有，但是你最起碼要爭取的是醫保社保，這是最有必要的。
記得一點，任何沒有給員工提供醫保社保的企業都是違法的。
就算該公司沒有這種福利制度，你也要提醫保社保的補貼——至於怎麼提，有經驗有能力的人可以堅持提，要是沒什麼資本的人我就沒啥建議了。
5、【期權的談判誤區】
很多公司會爲了降低你的薪資，會跟你說我們是初創業企業，所以你要理解我們——太多剛創業的公司會跟你說這個，但是你一定要記得，媽蛋你也是要吃飯買衣服的。
有的人更會畫個大餅忽悠你，說我們以後企業要上市的啊，到時你做得好，就會有期權啊股權啊之類的話，我告訴你們，這些話都是不經大腦說的，你要是信了我真心只能說你還得回廠重修一下。
6、【工作時間的確定】
很多人常常忽略了問工作時間，一定要問該企業是不是要加班的，加班是如何算的，算加班費用還是算調休？
我見多了一大堆破公司，天天讓人加班，甭說加班費了，連餐補都沒有。要是遇到這種公司你就趁早收拾鋪蓋吧，要牛擠奶不給吃草的企業早晚都要倒閉的。
7、【簽署紙質協議書】
太多公司不給員工籤勞動合同的——這也是違法的。但是行業潛規則都這樣，那麼作爲應聘者，你一定要要求對方給你簽署任何紙質的協議書，一式二份，然後寫上雙方的簽名或蓋章。
這份協議書可以是入職協議書，包括崗位職責的明確範圍(這是對應聘者的要求，同時也可以保障應聘者入職後不會做一些超出工作範圍的煩心事)，包括對方企業跟你談定的薪資待遇(如試用期薪資多少，試用期幾個月，轉正後薪資多少，有醫保社保嗎？有補貼嗎？有業績獎金嗎？工作時間如何？)之類的。如果對方說公司沒有這種慣例，你一定要堅持——只有紙質的協議書才能保證你不會白白乾活。
我見過一些企業破產/倒閉/老闆掙了錢就不想繼續幹了，往往這種企業裏的員工的薪資被拖欠被剋扣都無計可施，因爲他們沒有簽訂協議書，甚至入職申請表都沒有填！甚至連打卡都沒有！這樣的情況，就算去勞動仲裁也沒用。
說一個我自己的慘痛經歷：之前憑着對出版行業的熱忱，去了上海一家出版公司(我一定要指名道姓，上海萬語文化藝術有限公司，可想而知我心裏有多恨)工作，什麼紙質協議書都沒簽，打卡也沒有，什麼都沒有，在那裏傻傻的工作了一個星期，終於想起，不對啊，怎麼上班這麼久，連打卡都沒有，怎麼算薪資啊，於是去問當時的負責人，結果對方跟我說我是算實習，先實習一個月再算入職——我聽到這裏，毅然決然的收拾自己辦公桌的東西，離開了，這事後來也就不了了之。
我本來覺得誠意是這個世界上最好的通行證，然而這個世界上有光必有陰影。任何一家企業，如果你自己不謹慎些，他們都不會爲你着想的。
唯一能保護你的，是你自己。
至今我仍然認爲，誠意是這個世界上最好的通行證。——不可能因爲一些人渣而改變自己的原則初衷。應聘一家企業，你要有誠意；同樣的，一家企業招聘人才，也是需要誠意的。當你能夠爲別人展現誠意，你才能成爲一個更好的人。
四大因素左右你的薪酬高低
在職場中，薪酬一直是職場中的熱門話題，雖然企業明文規定了不可以私下透露議論薪水高低，但是還是會有員工會揮發好奇心的力量，來了解公司內員工的薪酬狀況。那麼，究竟有哪些因素在左右你的薪酬高低呢？
薪酬：與經驗對等
隨着年齡和工作經驗的增長，薪資水平也會遞增。在一份對白領薪酬的調查中，工作6年以上者年薪均值達到了4.5萬元以上，是工作一年以下者的兩倍。《財經》雜誌的一項人才薪酬調查表明：人才的薪酬與經驗成正比，經驗多、工作時間長者獲薪酬也多。可從下面的對比中體現(總薪金爲稅前)：銷售部主管中，有2年經驗的年總薪金平均是3.27萬元，有13年經驗的平均是7.18萬元。銷售經理中，有3年經驗的年總薪金平均是1.34萬元，有10年經驗的平均是3.12萬元。銷售代表中，有2年經驗的年總薪金平均是4.7萬元，有6年經驗的平均是8.4萬元。
薪酬：因成功跳槽而增
隨着外來資本的擴大、市場競爭的加劇，高級人才的職業穩定性將大大削弱，甚至出現大量跨地域變更職位的現象，就業、擇業將伴隨一生。據統計，在美國等一些發達國家，一個人一生要更換六七種職業。而每次跳槽後，薪金大都會有所變動，可以說還是加薪的一條捷徑。據調查，通過變換職位，薪資收入平均比原職位多了1.27倍。但是，跳槽有一定的風險，除非老闆主動承諾加薪，通常，職員主動加薪的路途不會一帆風順。總之，在職場薪酬不可能完全像課本上的“按勞分配”一樣公平，有很多因素會對最終的個人薪酬高低起到影響作用，而作爲職場員工，最好要了解這些左右你薪酬高低的因素有哪些，以做到心中有數。
薪酬：與年齡關聯
據國家統計局城市社會經濟調查總隊在北京、上海、浙江等10個省市對9956戶城市高收入家庭進行的問卷調查顯示，在我國，目前25歲至35歲年輕人的收入高於其他各年齡組，占城市高收入羣體的37%.專家分析，中國加入世貿組織後，與國外商業往來增多，衆多的新規則、新管理模式需要研究，同時英語、電腦已越來越成爲一種基本的工具而不是技能，從業者(尤其是高級管理人員)只有掌握了較多新知識，具備較強的知識更新能力，才能在人才競爭中佔據有利地位。因此，30歲～40歲的人在中高收入人羣中的比重將迅速擴大。
薪酬：與“受教度”齊飛
一項對京、滬、穗、深四城市白領年薪的調查顯示，薪金一般隨着學歷的增高而增長。但MBA的薪水卻是個例外，他們的薪金遙遙領先，甚至高於博士，達到平均年薪6.2533萬元的水平。這些得高薪的MBA主要集中在北京和上海，佔所有MBA的59%.其中，位於中高級職位的佔87%，年齡在26至40歲之間的爲92%，工齡多於5年的佔84%.他們中有30%工作在外企獨資或外企辦事處，27%在國有企業，32%有海外經歷，58%外語流利。最近，加拿大統計局的研究報告顯示，具較高教育程度、較高讀寫能力的人通常獲較優厚薪酬的工作。報告書指出，讀寫程度對收入的影響極大，大約等於教育回報的1/3.每多接受一年教育，平均年薪增8.3%。
以上的四種因素直接影響着人們的薪酬高低，如果你的薪酬太低，那麼有可能和以上的一種因素有關。
這些因素決定白領薪酬的高低
很多公司都要求員工保守自己的工資祕密，也不要去打聽別人的薪水。這樣做自然是有道理的，如果你看見別人的薪水比你高，你肯定會不高興，就沒有任何的動力工作。人們的薪酬高低受到很多的因素制約，如地域、職業。那麼，人們的薪酬高低到底是什麼因素來決定的呢？
薪酬與“受教度”齊飛
一項對京、滬、穗、深四城市白領年薪的調查顯示，薪金一般隨着學歷的增高而增長。但MBA的薪水卻是個例外，他們的薪金遙遙領先，甚至高於博士，達到平均年薪6.2533萬元的水平。這些得高薪的MBA主要集中在北京和上海，佔所有MBA的59%。其中，位於中高級職位的佔87%，年齡在26至40歲之間的爲92%，工齡多於5年的佔84%。他們中有30%工作在外企獨資或外企辦事處，27%在國有企業，32%有海外經歷，58%外語流利。最近，加拿大統計局的研究報告顯示，具較高教育程度、較高讀寫能力的人通常獲較優厚薪酬的工作。報告書指出，讀寫程度對收入的影響極大，大約等於教育回報的1/3。每多接受一年教育，平均年薪增8.3%。
薪酬與經驗對等
隨着年齡和工作經驗的增長，薪資水平也會遞增。在一份對白領薪酬的調查中，工作6年以上者年薪均值達到了4.5萬元以上，是工作一年以下者的兩倍。《財經》雜誌的一項人才薪酬調查表明：人才的薪酬與經驗成正比，經驗多、工作時間長者獲薪酬也多。可從下面的對比中體現(總薪金爲稅前)：銷售部主管中，有2年經驗的.年總薪金平均是3.27萬元，有13年經驗的平均是7.18萬元。銷售經理中，有3年經驗的年總薪金平均是1.34萬元，有10年經驗的平均是3.12萬元。銷售代表中，有2年經驗的年總薪金平均是4.7萬元，有6年經驗的平均是8.4萬元。
薪酬與年齡關聯
據國家統計局城市社會經濟調查總隊在北京、上海、浙江等10個省市對9956戶城市高收入家庭進行的問卷調查顯示，在我國，目前25歲至35歲年輕人的收入高於其他各年齡組，占城市高收入羣體的37%。專家分析，中國加入世貿組織後，與國外商業往來增多，衆多的新規則、新管理模式需要研究，同時英語、電腦已越來越成爲一種基本的工具而不是技能，從業者(尤其是高級管理人員)只有掌握了較多新知識，具備較強的知識更新能力，才能在人才競爭中佔據有利地位。因此，30歲～40歲的人在中高收入人羣中的比重將迅速擴大。
薪酬因成功跳槽而增
隨着外來資本的擴大、市場競爭的加劇，高級人才的職業穩定性將大大削弱，甚至出現大量跨地域變更職位的現象，就業、擇業將伴隨一生。據統計，在美國等一些發達國家，一個人一生要更換六七種職業。而每次跳槽後，薪金大都會有所變動，可以說，跳槽還是加薪的一條捷徑。據調查，通過變換職位，薪資收入平均比原職位多了1.27倍。但是，跳槽有一定的風險，除非老闆主動承諾加薪，通常，職員主動加薪的路途不會一帆風順。
通過這篇文章，你是不是知道你的薪酬和什麼掛鉤了呢？薪酬與與你的經驗對等，與你的年齡關聯，與你的“受教度”齊飛，如果其中的一項因素不是很理想，那麼，你的薪酬也會有一定的影響。
求職者如何巧妙的問自己的薪酬
在求職的時候，很多人都關心自己的薪酬到底是多少，可是不可能明目張膽的問面試官，這會給他們留下不好的印象。問薪酬，人們既要弄懂自己的待遇，又要留下一個好的印象。那麼，人們該怎麼做，才能巧妙的問出自己的薪酬呢？
貨比三家是做買賣的基本原則，人才擇業，實際上就推銷自己的過程，從某種意義上說，也是一種“買賣”，也應當貨比三家，從而找到最能體現自我價值的發展機會。但是，目前有一種說法，即在擇業的過程中，最好不要問自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感。甚至有的人事經理更加絕對地說，如果應聘者主動問薪酬，我肯定讓他走人。
於是這就給應聘者出了一道難題：主動問吧，怕被人看成是斤斤計較，弄的不好還要得罪招聘者；“打悶包”吧，心又不甘，況且萬一“開寶”開出個低得自己難以接受的價，豈不是自己給自己吃藥？
依筆者之見，問題的關鍵並不在該不該問薪酬，而在於你問這個問題要把握好三個W：when、where和why。以下四種情況對應聘者來說大概碰到的機會會多些，在此特作些介紹：
在人才交流會上，當你遞交應聘資料時，可以不失時機地問一聲：這個崗位的收入大約是多少？由於交流會人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經意中露出真相。如果他不願回答甚至有反感，由於此時亂哄哄的，他也不大可能耿耿於懷記住你的名字，再‘秋後算帳“。
面試時，在談到你的工作經歷時，招聘者往往會問你現在的收入情況。你可以在回答了對方的問題後，反問一句：這個標準與貴公司相比有多少差距？當然老練的招聘者不會回答準確數字，但是因爲有了參照物，他的回答也許會含蓄些。比如，“不會低於過去的收入”或“目前我們可能還達不到這個水平，但差距不會很大”之類。通過這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答，或對這個問題有反感，但由於這個問題是“承前啓後”的，所以也無法過份怪罪於你。
還有一些招聘單位在面試時會主動問：你期望的薪酬大約是多少？此時，你可以以退爲進提出反問：我願意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少？這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標準滿意的話，那麼雙方可能一拍即合。
其實，要打聽應聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問到，你還可以通過各種社會關係間接打聽到你應聘企業、應聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據一般心理，從間接打聽到的數字往往會比實際水平低，因此，如果你對打聽到的數字能接受的話，那麼，你下一步的任務就是千方百計地表現自己吧。
盤點職場男女薪酬的四大差距
在職場中，同一個崗位，男女薪資不一樣。爲何會這樣呢？女性並不比男性差，一些人甚至比男性還要優秀，但爲何工資卻永遠和男性有差距呢？男性和女性之間的薪酬差距到底有哪些呢？一項調查顯示，男女薪酬存在四大差距。
平均年薪男性高出女性兩成
根據統計，在平均年薪中，男性高出女性23%.在辦公與行政(包括中高級管理層在內)、人力資源、供應鏈與物流、信息技術、工程與製造、財會與金融、銷售與市場七大技能領域中，男性平均年薪均高於女性。即便是在女性擅長的人力資源技能領域，男性平均年薪仍高出5%。
辦公與行政技能領域差距逾一倍
在七大技能領域中，在辦公與行政技能領域(包括中高級管理層在內)，男女平均年薪差距最爲顯着，男性比女性平均年薪高出93%，逾一倍。造成這一現象的原因與C級別(首席)管理層中鮮有女性，而女性較多地集中於中基層有關。
供應鏈與物流、工程與製造差距縮小
在男性佔着大半邊天的供應鏈與物流、工程與製造技能領域，隨着女性在注意細節、工作細緻、忍耐能力強等方面的優異表現，也有越來越多的企業願意吸納更多的女性進入這兩大技能領域，並給予公平的待遇，男女平均年薪的差距也縮小在一成左右。
信息技術技能領域差距最小
雖然越來越多的女性進入信息技術技能領域從事研發設計方面的工作，但在人們的觀念中，大家普遍認知女性並不適合於技術創新方面的工作。統計數據打破了這一偏見，在七大技能領域中，在信息技術技能領域，男女平均年薪差距最小，僅爲1%，有望平分秋色。這一現象說明在信息技術技能領域，女性在薪酬方面並不處於弱勢地位。
以上就是男女薪酬在職場上的四大差異，由於能力不同，所處領域不同，薪酬差距也就不同。從薪酬差距可看出，男人的工資大都比女性高，但有一些差距也很小。
職場上的10行爲透露你的幼稚心理
腳踏實地地做具體工作，這沒有錯。但只會這樣那錯就大了，由於這永遠只是新手的方式，僅靠這個，永遠也成不了高手。甘心一輩子本天職分只當個菜鳥，到頭來，肯定連菜鳥也做不成。
標誌一、只會腳踏實地地做具體的工作
腳踏實地地做具體工作，這沒有錯。但只會這樣那錯就大了，由於這永遠只是新手的方式，僅靠這個，永遠也成不了高手。甘心一輩子本天職分只當個菜鳥，到頭來，肯定連菜鳥也做不成，現在的職場，逆水行船，原地不動，早晚被浪打翻。
標誌二、不會腳踏實地地工作
年輕人喜歡幻想，本身也沒錯。但若是一天到晚光幻想，那就麻煩了。脫離了現實，好高騖遠，白日做夢，眼高手低……漫步雲真個感覺是不錯，但夢醒時分，從雲上跌落粉身碎骨的時候，就追悔莫及了。
標誌三、瞧不起上司
受過高等教育的人都清高，別人不如自己的地方很輕易放在眼裏，並嗤之以鼻，尤其是對領導。讓不如自己的人來領導自己，實在不公平。
職場上的10行爲透露你的幼稚心理
但是，領導之所以是領導，就有原因，不管公道不公道都存在了。也許他學識不行，也許能力不行，但他贏可能就贏在關係上了，可能就贏在心機上了，好的也好，壞的也罷，都是實實在在存在的現象。
標誌四、崇拜上司
相比起剛纔的這種行爲，對上司盲目崇拜，則更顯得幼稚。對上司的話全盤接受，無條件服從，缺乏了最少的分析能力，終極會讓你在職場中迷失自我。
標誌五、輕易被激發、被感動、被忽悠
有些人比較感性，我本人也是這樣。對於領導一些比較有煽動性東西，難以抵制，很輕易用頭腦發熱。但無論如何，事後一定要冷靜思考思考，站在不同的角度來考慮考慮題目，切莫一時意氣用事。
標誌六、甘當雲梯默默無聞
甘當雲梯，默默無聞，這本是一種很高尚的情懷。在如今更是難得。但難得回難得，天不佑此類人，生活不助此類人，時代更是難容此類人。對這種人，只能說，老兄，別那麼單純了。
標誌七、習慣忍讓
喜歡爭鬥的人讓人厭惡，但現在的職場上，也只是這種人才得勢。人善被人欺，習慣忍讓，別人會覺得你好欺負，這已經成爲現在職場上的一種思維定勢了。誰也打不破它。
標誌八、鋒芒畢露
有人則相反，不忍不讓，鋒芒畢露。這也不好，這樣會樹敵太多，而且太輕易讓人看透，很輕易中了別人的招兒。適當的時候露露鋒芒，展示一下自己的態度就可以了，大多數的情況，還是應該韜光養晦的。
標誌九、排斥關係
近幾年來，新興起一門學問，叫做關係學。這裏面學問可大了，大到關係職場中的方方面面。可有人就是排斥它，以爲靠自己的打拚就已經足夠了。實在，職場不比學術，不是把自己關在實驗室裏就能出成果的，閉門造車，終極自食苦果。
標誌十、知無不言言無不真
對別人什麼都說，而且什麼話都說真的，這很老實，但太不成熟了。職場上混，就跟下棋一樣，儘可能地對方的心理，而不是儘可能地讓別人瞭解自己的心理。道理很淺顯。