時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着，一起對今後的學習做個計劃吧。什麼樣的計劃纔是有效的呢？下面是小編精心整理的督導工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
督導工作計劃 篇1
爲進一步貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》，全面落實傳染病的各項防治措施，有效的預防和控制傳染病的暴發流行，提高傳染病發現和診治水平，做好今年傳染病防治工作，在醫院分管院長的領導下，結合我院實際情況特制定20xx年傳染病防治工作計劃：
一、 認真執行國家傳染病有關法律法規，健全規章制度
1、認真貫徹執行《中華人民共和國傳染病防治法》及《傳染病報告制度》等其相關法規，以及衛生行政部門和疾病預防控制中心制定的有關傳染病防治工作的要求和規定。
2、根據國家有關法規和條例，建立和健全醫院疫情管理和報告制度，組織制定各項疾病預防工作計劃，並組織實施。
二、 嚴格督促檢查,規範化管理
1、做好傳染病疫情管理和報告工作，有專職人員負責全院傳染病報告卡的收集、審覈、上報、訂正工作。
2、傳染病病例報告：責任報告人在首次發現或診斷法定傳染病人、疑似病人及病原攜帶者時，應立即認真填寫“傳染病報告卡”和“傳染病登記本”，並按規定的時限和程序上報。
3、傳染病信息網絡直報：根據疫情需要，專職疫情報告人員，將 “傳染病報告卡”與臨牀科室上報結果和檢驗科、放射科上
報結果進行比對後通過國家傳染病疫情監測信息系統進行網絡報告。定期開展傳染病的漏報檢查，進一步加強傳染病報告時限的落實工作,必須做到各負其責,抓好各個環節。
三、結核病防治工作
爲進一步加強結核病防治工作，結核病控制項目工作要求，加強項目工作的規範管理，項目人口覆蓋率達到100%， 治癒肺結核病人是控制結核疫情的最重要的措施。疑似結核病人及結核病人發現、轉診、督導及管理工作；對發現的結核病人及疑似結核病人及時對病人進行轉診；網絡追蹤要求，對病人開展追蹤工作，督促病人就診，提高病人發現率；按照縣CDC結防所要求，開據轉診單，並作好相關記錄以備查。加強網絡追蹤、結核項目管理及督導。
四、艾滋病預防控制工作
爲進一步搞好我鎮艾滋病防控工作，確保我鎮人民羣衆的身體健康，根據《艾滋病防治條例》，按照上級部門要求，結合我鎮實際落實HIV陽性育齡婦女及單陽家庭的隨訪與管理，預防和切斷HIV經母嬰途徑和家庭內性傳播，積極掌握母嬰傳播及家庭內性傳播的流行趨勢和特點，按照屬地管理的原則，對目標人羣採取“人盯人”的管理隨訪制度，進一步完善聯繫、隨訪和報告制度，確保目標措施落到實處。
對於預防艾滋病母嬰傳播工作中HIV陽性育齡婦女，目標責任人必須嚴格按照《河南省預防艾滋病母嬰傳播工作方案》的要
求，及時進行追蹤隨訪，並採取干預措施。要做好艾滋病預防控制工作，政府不但要加強領導，還要按照國家“四免一關懷”政策，協調相關部門認真落實好感染者及病人生活、醫療、子女入學困難，還應加大資金投入，確保預防控制艾滋病工作的順利開展。
五、加強各類傳染病防治知識宣傳教育
1、利用“結核病宣傳日”、“國際禁毒日”、和“世界艾滋病日”的有利機會，利用設立的艾滋病防治主題宣傳欄以及其它形式進行預防控制艾滋病知識的宣傳，同時，指導轄區內醫療機構及診所每季度至少開展一次針對就診者的艾滋病防治專題講座；通過各種形式廣泛宣傳傳染病防治知識，利用院內外宣傳欄、發放宣傳資料等方式宣傳傳染病防治知識，根據傳染病特點和季節性普及傳染病防治知識，提高人民羣衆的防病知識和能力。
2、加強突發公共衛生事件管理工作，提供及時、科學的防治決策信息，有效預防、及時控制和消除突發公共衛生事件的危害，保障公衆身體健康與生命安全。
3、認真做好上級衛生行政部門對醫院的疫情管理和報告的檢查工作，配合疾病預防控制中心搞好疫情調查工作。
六、加強疫情管理，落實防治制度
完善傳染病防治工作獎懲制度，認真細緻地落實門診日誌登記工作，每月對各科室進行傳染病報告檢查，查閱門診、急診日誌病人登記，檢驗科及放射科的陽性登記本。確保全年傳染病防治工作做到無漏報。
七、醫院要加強對科室的傳染病防治工作的技術指導，督促健全各項管理制度，規範門診日誌記錄，提高疫情信息報告質量。報告及時率和傳染病報告卡填寫完整率、準確率必須達100%。
督導工作計劃 篇2
本學期教學督導室將根據學校工作目標與要求，並按照校領導的指示，以提高教學質量爲根本，密切配合教務科、教研室，盡心盡力進行督導，切切實實發揮作用，做好以下幾項主要工作。
一、繼續做好教學督導的基本工作
（一）強化聽課與評課，起好監控作用
1．聽課對象：以新教師、青年教師爲重點。
2．聽課方式：以隨機聽課爲主。
3．聽課範圍：全校範圍內。各督導老師可以以本學科範圍爲主。
4．及時進行聽課記載、評價，並作反饋、指導。同時檢查教案和備課筆記。
5．每位督導老師本學期至少聽課20學時。
（二）配合教務處，做好各種教學資料的檢查與評估工作
二、配合教務處和教研室，做好相關的檢查督導工作
1．配合教務處，做好期中教學質量檢查的各項工作。
2．配合教研室，做好開展教研活動、教學調研等相關工作。
3．配合教務處、教研室，做好其他相關工作。
三、協助做好課程改革工作
課程改革是學校目前的重點工作，包括專業培養方案和課程標準的制定。
四、做好師徒結對的導師制工作
擔任師徒結對導師的督導老師，做好相應工作，起好“導”的作用。
五、做好學校交給的其他臨時性工作。
督導工作計劃 篇3
爲做好保健食品化妝品經營監管，根據根據省局20xx年保化監管七項重點、市局《20xx年全市保健食品化妝品經營日常監督檢查工作計劃》和我局《20xx年工作要點》，依據《食品安全法》及其實施條例、《保健食品管理辦法》、《化妝品衛生監督條例》及其實施細則，參照市局《20xx年度食品藥品監督管理責任目標考覈實施意見》，結合全縣保健食品化妝品經營環節監管的總體要求，突出保健食品化妝品經營環節安全監管的針對性和有效性，確保經營環節日常監管工作落到實處，制定日常監督檢查工作計劃如下：
一、檢查範圍
全縣保健食品化妝品經營單位。
二、工作分工及安排
保健食品化妝品監管科負責對全縣保健食品、化妝品經營企業日常監督檢查和督導檢查。2個稽查隊負責對分管轄區內的保健食品、化妝品經營企業的日常監督檢查工作。
對保健食品化妝品批發單位（含批發市場）、對保健食品零售單位每年監督檢查至少1次，對化妝品零售單位監督檢查每2年至少1次。對城區和沂山、老龍灣、石門坊等風景區重點監督檢查，發現問題及時有效地處置。將每次監督檢查的信息錄入省保化電子監管信息系統和市局電子監管系統。健全日常監管檔案，切實全面推進“一戶一檔”建設。
三、檢查內容
（一）經營合法性。查看保健食品經營單位《食品流通許可證》是否到期，《營業執照》是否包含保健食品，已到期的是否取得《保健食品經營企業審查備案表》；新開辦的保健食品經營單位是否取得《保健食品經營企業預登記表》。查看化妝品經營單位《公共場所衛生許可證》是否到期，《營業執照》是否包含化妝品。
（二）產品合法性。所經營的產品是否是合法企業生產，保健食品是否取得保健食品批准文號；進口保健食品還應當索取檢驗檢疫合格證明。國產化妝品是否由取得有效的《化妝品生產企業衛生許可證》的企業生產；國產特殊用途化妝品是否取得“國產特殊用途化妝品批准文號”；進口非特殊用途化妝品是否取得“進口非特殊用途化妝品備案憑證”；進口特殊用途化妝品是否取得“進口特殊用途化妝品衛生許可批件”；經營的進口化妝品是否在衛生許可批件或備案憑證有效期內入境；進口化妝品是否經過檢驗檢疫部門檢驗。是否存在經營假冒僞劣產品行爲。
（三）標籤標識情況。所經營保健食品名稱、標識是否符合《保健食品命名規定》和《保健食品標識規定》；化妝品是否符合《化妝品命名規定》和《消費品使用說明化妝品通用標籤》及其它化妝品標籤標識相關規定；是否有銷售盜用、假冒批准文號保健食品及國產特殊用途化妝品的行爲。
（四）進貨查驗制度。是否執行進貨查驗制度，查驗記錄是否完整真實，是否索取供貨企業的相關合法性證件材料，是否建立供應商檔案，是否建立購銷臺賬。
（五）廣告宣傳。所經營保健食品化妝品是否存在宣傳療效和誇大虛假宣傳行爲。所經營保健食品是否宣傳疾病治療功能，所經營化妝品是否使用醫療術語；店內宣傳材料是否存在宣稱預防、治療疾病功能等違規行爲。
四、工作方式
現場檢查按照國家局制定編寫的《保健食品經營企業日常監督現場檢查工作指南》、《化妝品經營企業日常監督現場檢查工作指南》組織實施。實施監督檢查前應制定檢查方案，確定檢查目的、檢查範圍、檢查方式、檢查重點、時間安排等，檢查人員應按照檢查方案實施現場檢查。檢查組進入被檢查單位應按照程序開展工作，檢查中填寫《現場檢查筆錄》，對發現不合格的項目，能整改的，應當監督企業立即整改。不能立即整改的，下達《現場監督檢查意見書》，並督促整改。涉嫌違法違規行爲的及時依法立案查處。
五、工作要求
（一）實行三化監管。網格化細化崗位職責，構建橫向到邊、縱向到底、責任到人的監管網格體系。痕跡化現場檢查結束後5個工作日內，將監督檢查記錄錄入省保化電子監管信息系統和市局電子監管系統，並完善“一企一檔”的監管檔案。標準化，明確監管事項和重點，確定監督檢查內容和標準，統一監管尺度和執法標準，是企業無異語。
（二）遵守廉政規定。檢查組應嚴格遵守廉潔自律的各項規定，不得接受被檢查單位及個人的宴請及饋贈。
（三）按時上報情況。對日常監督檢查的開展情況，要在6月28日前報送半年工作小結，11月29日前報送全年工作總結。保健食品化妝品監管科分別彙總後與7月1日和12月1日前上報市局。總結內容應包括半年和全年監督檢查開展情況、行政處罰情況、先進經驗做法、存在問題分析、風險評估和意見建議等內容。
督導工作計劃 篇4
開展教學督導是加強教育教學管理、加強教學質量監控、提高教師教學水平的有效途徑。根據學校創建省級示範性中等職業學校的目標和要求，爲進一步促進學校教學風格和學風的根本改善，加強對教學過程和教學質量的檢查、評估和指導，保證教學質量的穩步提高，確保創建省級示範性中等職業學校目標的實現，特制定本學期教學督導工作計劃。
一、指導思想
圍繞創建省級示範性中等職業學校，要牢固樹立“教學質量是人才培養的核心”的.質量意識，堅持以“指導”爲主的原則，將“督導”與“指導”相結合，加大工作力度，採取有效措施，加強教學質量管理，積極探索教學督導的新思路和新方法。實施多方面、多環節、多形式的督導，有效控制教學質量，促進良好教風學風建設，促進我校教學質量整體提高，確保創建省級示範性中等職業學校目標的實現。
二、工作重點
1 、加強對重點專業、省級精品課程和校級精品課程建設的監督和指導。
2、加強教師日常教學質量監控，改進教學方法和手段，提高課堂教學質量。
3、加強
8、做好青年教師的專業培訓和教學指導工作，提高青年教師的專業水平。
三、主要工作內容
1、隨機檢查講座。講課的重點主要是這學期授課的老師，隨機抽樣是聽課的主要方式。教學督導每週至少參加4次講座。
2、進行質量評估。通過傾聽和評價，加強課堂教學質量的監督，實事求是地反映教師的教學質量和教學效果。
3、提高學生對教學的評價。進一步規範教學評價形式，能夠系統全面地反映學生對教師的公正評價。認真組織學生評教。
4、加強溝通和反饋。督學應通過課後評論、書面反饋、召開座談會等方式與被督導教師溝通。充分聽取課程教學方案的設計和實施思路，對教學改革的建議和意見給予反饋。
5、通過問卷調查、個別訪談、座談會等形式，及時瞭解學生對教師教學質量和教學需求的評價，充分調動學生學習的主動性和積極性。
6、隨時抽查學生上課和實習訓練，注重學風建設。
7、成立重點學科建設指導委員會，進一步修訂完善重點學科培養方案。
8、督促已立項的研究項目按照研究計劃分階段完成研究任務。
9、在教研室開展深入研究，主要針對課堂教學質量的提高、學生專業核心能力的形成和培養以及教學管理等方面。總結調研中的相關信息，並及時反饋給相關職能部門和領導。
10、定期報告教學督導情況，及時反映學校教育、教學和管理的實際情況。
四、主要措施
1、督導辦成員認真學習相關教育教學理論，努力提高督導水平。
2、深入教師，傾聽他們的聲音和意見。
3、深入學生，瞭解他們對老師的評價和要求。
4、及時溝通老師的想法和領導的要求，協調幹羣關係。
5、出去學習一下其他學校的教學督導經驗。
6、認真填寫各種清單，做好教學督導原始數據的積累。
五、具體安排
1、全程隨機檢查講課，全校所有老師至少會檢查一節課的教學。
2、第二週是教案教案抽查活動周，是檢查全校教師的教案教案和教研組的工作計劃。
3、第五週是高級教師示範課教學活動周，要求全校所有教師至少聽一節高級教師示範課。
4、第七週是學科專業案例教學與研究的活動周，要求每位40歲以下的教師都要上一節案例教學與研究課。
5、第九周是教學檢查和學生評教周，進行期中教學檢查，組織學生評教。
6、第十四周是中青年教師培訓周，組織相關教師培訓新的教育理念和新的教學技能。
7、第十六週是青年教師基本教學技能競賽活動周，具體內容爲35歲及以下青年教師課件製作競賽。
8、第18周是期末教學檢查活動周，用於期末教學檢查和優秀教案評選。
9、重點工程建設。2月底，我們將完成對主要專業人員培訓計劃的修訂。爭取在3月底前完成省級優秀專業、精品課程、專業帶頭人三個項目的年度建設計劃。
10、課題研究。根據研究計劃，研究任務已分階段完成。爭取在4月份完成一個市級項目的申報。
督導工作計劃 篇5
一：20xx年江夏區教育督導工作計劃
根據市政府教育督導室和區教育局的工作要點，結合我區工作實際情況，擬定20xx年江夏教育督導工作計劃。
一、加強學校文化建設，提高辦學文化內涵
依據《規劃綱要》和《關於印發中小學素質教育督導評估辦法（試行的通知》（教督辦〔20xx〕10號精神，結合我區教育督導工作實際，進一步完善中小學督導評估制度，促進學校內涵發展。積極總結、推廣學校辦學經驗，支持、指導、鼓勵條件成熟學校爭創省、市素質教育示範學校。
1.繼續做好小學素質教育市級特色學校的創建工作。在目前已評8所的基礎上，20xx年力爭再創建1-2所市級特色學校。在市級特色學校發展共同體的機制下，開展我區特色學校共同體的建設。
2. 啓動我區初中素質教育綜合督導評估。在廣泛徵求意見的基礎上，結合小學素質教育綜合督導評估的經驗，在2-3所初中學校進行初中素質教育綜合督導評估試點，並推薦1所試點初中學校創建首批市級特色學校。
3. 開展示範高中規範辦學專項評估。根據《省市示範高中管理辦法》的規定，20xx年上半年將對區一中、區實驗高中兩校進行規範辦學專項督導評估，爲20xx年兩校複評打下基礎。
二、不斷完善督政工作機制，開展鄉鎮街教育工作督導評估
1.開展區域義務教育均衡發展自評，推進全區義務教育均衡發展。按照省人民政府教育督導室、省教育廳的工作部署，我區將於20xx年接受省、市兩級義務教育均衡發展評估。相關科室、部門學習《實施方案》，督促落實相關規劃，並在下半年適當時機開展自評，爲明年接受省、市評估做好準備工作。
2. 啓動新一輪鄉鎮街教育工作督導評估。按市新修訂的《鄉鎮街教育工作督導評估方案》，對我區3-5個鄉鎮街進行區級評估，積極推薦工作突出的鄉鎮街參加市級教育先進街、教育示範鄉鎮的評估。
三、精心組織質量監測工作，提高質量監測的效度
建立基礎教育質量監測制度，是我區教育質量評價和管理制度的重要創新，對於促進我區基礎教育的快速、健康、和諧、均衡發展具有重要意義。
1.組建隊伍，建立機制。從2月起將相繼組建常規督查組、專家組、數據分析組、考務組等專業隊伍，擬定《質量監測方案》、《過程督查方案》、《學業質量監測方案》、《學校質量評價方案》等相關機制，確保質量監測工作的有序、有效開展。
2.研製質量監測工具。研製質量監測必須的相關工具是質量監測的重要內容。20xx年的任務是初步構建試題庫框架、構建問卷庫的基本維度、基本完善的常規督查表冊，建成數據庫系統和數據分析系統。
3.紮實開展過程監測，全面開展常規監測，初步開展科學監測。
四、服務全局中心工作，精心組織專項評估
配合相關職能部門，發揮教育督導職能作用和工作優勢，做好各項專項評估工作。
1.做好標準化小學的區級評估工作，配合相關職能部門做好市標準化小學的創建工作。
2.開展學前教育區級督導評估工作，爲完成《學前教育三、五年行動計劃》市級評估打好基礎。
3.發揮督導在政策把握和學校文化建設上的優勢，配合基教部門做好“有效德育”專項評估。
4.配合相關部門做好“課內比教學，課外訪萬家”的專項檢查工作。
五、加強督導隊伍建設，提高指導工作水平
1.依據《教育督導工作條例》和《武漢市教育督導規程》完成督學換屆選聘工作。
2.完善落實督學責任區制度鄉鎮教育督導工作計劃鄉鎮教育督導工作計劃。以督學責任區爲平臺，與區教科所質量監測工作相結合，實現對學校督導的全覆蓋和學校管理的全過程督導。
3.加強督導隊伍的學習和培訓，提高督學的指導能力、服務能力和研究能力。
二○XX年二月五日
督導工作計劃 篇6
一、指導思想
本學期教學督導工作以升本改建迎評估工作要求爲指導，以學院十二五發展規劃和工作重點爲目標，以加強常規教學檢查、強化內涵建設、提高教學質量爲核心，堅持以督促導，以導爲主，督導結合的原則，在認真總結過去教學督導工作經驗的基礎上，積極探索教學督導工作新思路和新方法，不斷推進教學督導工作的深度和廣度，推動良好教風和學風建設,促進我院教學水平和教學質量的全面提高。
二、工作內容與要求
1、以升本改建工作評估實施方案爲工作指南，做好迎接升本改建評估的專項督導工作。
（1）按要求完成學院升本改建工作評估實施方案中教學督導承擔的工作任務。
（2）認真做好師資隊伍建設、特色專業建設、課程建設、實踐教學、教學管理等專項督導工作，按照評估指標體系要求，作出客觀評價，提供合理意見和建議。
2、深入教學一線，督導教學全過程，抓好教風、教學管理與教學服務保障的督導。
（1）加強日常教學秩序和教師課堂教學常規執行情況的督查。
（2）分期初、期中、期末對教學院部教學管理和教學督導工作情況、教學計劃與教學進度執行情況、教學質量監控與評價情況進行階段性重點督查。
（3）隨機聽課與重點聽課有機結合，加強對教師課堂教學、實踐教學的指導。從教學內容的取捨、教學過程的設計、教學方法和手段的運用及教學效果等方面進行評價，宣傳推廣先進的教學經驗，推動工學結合教學模式在我院的推廣和我院雙師型教師的成長。
（4）做好院領導、教學院部、處室負責人隨堂聽課、評課制度的督導工作。
（5）做好教師課堂教學和系部教學管理評價。開展學生評教、教師評學活動。通過召開學生座談會，發放教學質量問卷調查表等形式瞭解學生對教師課堂教學的評價以及對院部教學管理方面的意見和建議；抽查學生作業、實訓報告、考試試卷等形式瞭解學生學習情況和教學效果。
（6）加強教師業務學習、教科研活動環節的督查，提高學習和活動的質量及效果。
（7）加強教學管理與教學服務保障的督導。督促教學管理部門嚴格履行教學管理職責；督促教學院部認真做好日常教學管理工作，使督導與教學管理有機結合；督促服務保障部門按照學院要求切實做好教學服務，保障教學工作的正常開展。
3、加強教學督導工作制度化、規範化建設。
（1）修訂教學督導工作條例和工作職責，成立學院教學督導委員會，進一步明確院系兩級管理；制訂教學院部教學督導工作條例和工作職責，建立健全的院系兩級互相協調、互相配合的教學督導體系。
（2）召開學院教學督導工作會議，部署教學督導工作要求，總結交流教學督導工作經驗，表彰優秀院部教學督導組和優秀教學督導員。
（3）規範教學督導文書、報表的格式，統一教學督導評價標準，及時歸檔教學督導資料。
（4）將教學督導納入院系績效考覈工作中。
三、工作進度安排
20xx年9月：期初教學準備與督導工作檢查，督查課程表安排、教材與師資到位；督查學生到課率，督查教師教學日曆、備課本、課件以及調停課等情況。
20xx年10月：升本改建評估工作任務完成情況自評整改；課堂教學、實踐教學隨機抽查聽課；督查組織學生技能大賽情況。
20xx年11月：升本改建評估工作任務完成情況自評整改；督查教師參加教案、課件、板書、說課等比賽情況；期中教學管理與督導工作檢查。
20xx年12月：升本改建工作評估；教師課堂教學和系部教學管理評價；召開學院教學督導工作會議，總結交流教學督導工作經驗，表彰優秀教學督導員。
20xx年1月：期末教學管理與督導工作檢查，督查按時結課、安排考試、組織閱卷等。
督導工作計劃 篇7
第一條 爲擴大銷售，以低價位、高質量迅速佔領市場，特制定本銷售計劃。
第二條 以低價位、高質量爲本公司今後的主要商品。
第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。
第四條 在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店爲目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。
第五條 關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。
第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查覈後才能決定進行交易。
第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。
第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。
第九條 改善處理手續(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯繫及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。
第十條 進貨總額中的 20%用於對 公司的訂貨，其他則用於公司對外的轉包工程。
第十一條 進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。
第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算;對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：
(1)進貨數量;
(2)交貨日期及交貨數量;
(3)交貨遲緩程度及數量。
第十三條 爲使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。
第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該製造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬於本公司的營業範圍內。
第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，並促使對方儘快着手。
第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然後交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條 前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。
(一)細分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。
公司客戶大體上可以分爲四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發展，以市場爲導向，以客戶爲中心，以賬戶爲基礎，抓大不放小，“穩住大客戶，努力轉變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、客戶上門推介、組織投標和營銷活動等，持續的市場推廣攻勢。
現金管理市場領先地位。分層次、推廣現金管理服務，努力產品的客戶價值。要抓客戶市場，現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內客戶、行業大戶、集團客戶調查，分析其經營特點、模式，設計的現金管理方案，營銷。
對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現金管理客戶185200戶。
開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這我行的基礎客戶，併爲資產、中間發展。在去年中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，並注重質量;要優化結構，優質客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產品的銷售。
要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場佔比。要對公司無貸戶管理，分析其結算特點，全產品營銷，我行的結算市場份額。xx年要努力新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶淨增長272430戶。
系統大戶的營銷工作。全市還有鎮區財政所未在我行開戶的現狀，調用資源營銷，開花。並借勢向各鎮區分支機構展開營銷攻勢，更大的存款份額。對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關。
(二)服務渠道管理，“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要對公視圖系統，在優質服務的基礎上，體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
要總行要求“二級分公司結算與現金管理配置3名客戶經理;每個對公網點(含綜合網點)應當發展情況配備1名客戶經理，客戶資源的網點應增配，”起高素質的營銷團隊。
物理網點的建設。，對公結算品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要網點建設，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公營銷指南，同網點業態對公的服務內容、服務要求、服務規範、服務流程等。
要拓展電子銀行渠道，離櫃佔比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場佔比的，還要“精耕細作”，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發的客戶清單，有側重、有地營銷工作，要在優質客戶市場上佔據優勢。客戶服務與深度營銷工作。企業客戶電子銀行臺賬，並以此客戶支持和服務的依據，爲客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客戶，“動戶率”和客戶使用率。
“結算優質服務年”活動。要以客戶爲中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求爲導向。產品創新，服務，問題，服務管理，客戶滿意度，以客戶爲中心的服務模式。提升服務質量，全公司又好又快地發展。
(三)產品創新步伐，加大新產品推廣應用
結算與現金管理部產品，承擔着產品創新、與管理的責任營銷支持系統建設。總行全公司法人客戶營銷、企業級客戶信息管理和銀行結算賬戶管理三大核心繫統的推廣工作，爲實施科學的營銷管理技術手段。
結算產品創新機制。要產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要收集、研發產品的主要承擔者。信息反饋機制。各行部將客戶需求彙總後報送分公司結算與現金管理部。分公司組織行、行產品創新研討會，解決客戶的問題。
財智賬戶品牌的市場認知度。今年要實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”爲核心，在品牌下品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品品牌設計，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。
財智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。
發展方存管。抓住多銀行方存管的機遇，銀證佔比，我行電子銀行快捷的優勢，加大新產品推廣應用。各行部要對產品需求的採集和新產品推廣應用的組織管理，職責，考覈，觸角、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務、激勵的新產品推廣機制，市場響應能力，真正使投放的新產品能夠儘快佔領市場、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養人才
要人員管理，實施日常工作規範，制定準則，和工作日誌制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反饋制度。
培訓。今年分公司將組織結算和現金管理、電子銀行培訓和營銷技能培訓，嘗試多樣化的培訓，基層培訓，受訓人員範圍，努力人員素質，以現代商業銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，風險控制
要以風險防控爲主線，結算制度體系建設。在產品創新中，制度先行。要通報結算案件的動向，制定的防範措施，堅決遏制結算案件。對結算中間收入的管理，加大對賬戶管理的。監督，會計檢查員、事後監督要要注重日常檢查監督的作用，堵塞差錯和漏洞，各網點對的問題要整改。
xxx年酒店全年營業任務1670萬元，市場營銷部全年任務890萬元，佔到總任務的53%多，市場營銷部完成營業額的多少直接影響酒店經營的好壞，同時它是負責對外處理公共關係和銷售業務的職能部門，是酒店提……
xxx年酒店全年營業任務1670萬元，市場營銷部全年任務890萬元，佔到總任務的53%多，市場營銷部完成營業額的多少直接影響酒店經營的好壞，同時它是負責對外處理公共關係和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公衆形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。
綜上所述，xxx年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠，承載了衆多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行並且科學化、系統化的工作計劃就尤爲重要。
在xxx年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊，並制定有獎罰措施的薪酬福利。
人才是企業最寶貴的資源，好的銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本，在xxx年的工作中建立一個有活力和戰鬥力的團隊作爲一項主要的工作來抓。
另一方面把好業務關，將酒店客戶維護好穩定現有客源，積極開拓新市場，將業務做大做強。爲了將全年營銷任務認真完成，免於流於形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務根據具體情況分解到每月，每週;以每月，每週的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
全年各階段工作安排將按照xxx年下發工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作爲工作要點抓好：
1、建立酒店營銷公關通訊聯絡網。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務散客、網絡訂房、企事業單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。
建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯繫，爲了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日，通過電話、發送信息等平臺爲客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
2、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務，重新制訂完善的銷售任務計劃及業績考覈管理條例，提高銷售經理的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考覈營銷代表。
督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
3、熱情接待，服務周到。
接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，瞭解客戶的需求，及時調整營銷方案。
4、做好市場調查及促銷活動策劃。
經常組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，爲酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
5、密切合作，主動協調。
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公衆單位對酒店工作的支持和合作。
6、隨時關注行業的最新動向、調研同行價格等發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
督導工作計劃 篇8
一、指導思想
緊緊圍繞提高教學質量、創和諧校園總體目標，發揮督學的職能，對學校各部門、常規管理工作進行監督、檢查、評估、指導。全面督查、以公平、公正、實事求是爲原則，全面評價各職能部門、各教師的教育、教學與管理工作，達到進一步深化學校內部管理，推進課程改革，不斷強化素質教育，規範教學的目的。
二、主要工作目標
1.加強對學校行政行爲的督查，通過對各部門各專業部工作作風、工作效率、制度建設等方面的督評,促進行政效能建設,提升辦公效率與部門形象。
2.加強教育、教學管理過程的督查，促進全體教職工教育教學行爲的進一步規範。
3.加強督教工作，促進師德、師風建設，促進教師個人素質與教學水平的提高，促進教師專業成長，提高教育教學質量。
4．加強教學常規管理的督查，促進良好學風、校風的形成。
5.積極推進課程改革，促進課程改革工作向深度發展。
三、具體工作
1.加強對學校各職能部門各專業部行政效能的督查考覈，促進各職能部門各專業部努力提高辦事效率，改進工作作風，進一步提高管理水平。
2.對學常規管理常規進行例行檢查。
認真做好學期初、期中、期末及不定期的教育、教學常規檢查工作，同時獨立通過專項督導與隨機督導等形式對教育教學常規進行督查並及時通報督導檢查情況，提出整改意見與建議。
3.以有效教學爲抓手，努力提高教師的教學水平。
通過聽課、評課、抽查、評價等手段，規範教學行爲，提高教學質量。每學期督學聽課不少於20節，並對被聽課老師的教學常規進行隨機檢查，通過教學流程包括合理確定教學目標，精心設計教學過程的檢查與督導，作業及批閱情況的檢查以及學情的瞭解把握，掌握第一手教學反饋信息，做好檢查的文字記載工作，將聽課情況及時彙總上報，同時強化相互間研究性聽課，認真評課。
4督促檢查學校課程改革的實施過程以及課改的推進力度。
5.協助有關部門加強師資隊伍建設。
把培養青年教師作爲隊伍建設的重點工作，從規範教學常規入手，抓青年教師的備課、上課環節，抓教學反思，促進青年教師儘快成長。充分發揮骨幹教師和學科帶頭人的示範作用，通過多種形式加強對青年教師的培養，開展形式多樣的教研活動，搭建平臺，促使青年教師儘快成爲合格教師和骨幹力量。
6.加強對學生常規管理工作的督促檢查。
常規管理無小事，通過不定期的督促檢查促進班主任學生常規管理工作進一步上規範上水平。
7.加強督導制度建設，促進督導工作過程的進一步優化，提高督導評估的水平與藝術。