時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。我們該怎麼擬定計劃呢？以下是小編爲大家收集的年初工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
年初工作計劃 篇1
爲配合學校新學期計劃和市、區教體局有關要求，辦家長放心，學生滿意，社會聲譽高的XX市名校，我們英語組全體教師認真討論學校了新學期工作計劃，很受鼓舞，明確了新學期的奮鬥目標，力爭在本學期教學工作等各方面取得更好成績
1、全組上下團結協作，奮發向上，形成一個有凝聚力的良好羣體。老師們能在本學期加強自身師德修養，做到真情熱融教，不斷提高教育教學能力，在成就事業的同時，實現自身的不斷進步。中老年教師做好傳幫帶工作，青年老師要積極進取，藉助學校爲我們搭建的平臺，勤奮工作，努力做到教育態度端正、教育思想科學、專業水平和教學效果提高快。三位青年教師本學期通過學習展示一節講練課或讀寫課。每位老師要擺正心態，不斷創造快樂，享受工作，快樂生活，學期末利用教研活動時間講自己工作中快樂的故事。
2、以專業理論學習爲着眼點，增強責任意識，提高教育教學理論水平。本學期我們組將以“青島教育”“每週一讀”爲藍本堅持裏理論學習，利用教研活動時間集中討論，通過學習，使我們組教師能站在新的理論高度去實施教學計劃，落實教學目標。參加XX區中小學教學基本功比武的教師要高度重視，認真學習理論知識，加強教學基本功訓練，爭取通過率100%，人人取得好成績。
3、突出集備組工作，加強教學研究與學情分析，形成濃厚地教育教學研究氛圍。
1)各集備組期初有計劃，期末有總結。集備組長認真組織好每週的集備活動，落實到人，實行責任包乾制，寫好集備記錄。集備要事先定好主題，有針對性，注重精細化，注重集備實效性。結合區片大集備，一個單元的每一課分專人編寫教學案、課件、學案，做到質量高、實用性強，然後每一週由主備人整理、修改本單元教案、學案、課件，拿出備課中注意到的重點問題、難點問題進行組內交流，統一意見後進行二次整理形成電子通案。各位老師認真寫好每週一個精品案，青年教師手寫每堂詳案。集備組還要把好練習關、試題關，各級部每週進行一次質量檢測，並做好每次質量檢測分析，及時交流經驗，解決疑難問題，儘可能縮小班與班之間的差距，不斷提升各集備組在區片的三率成績，特別是在提高優秀率方面有得力措施(如分層佈置作業，老師單獨批改，個別輔導等)。各集備組選出一名細心負責的老師作爲資料管理員，建立資料庫，收集整理保管組內教學材料，方便老師們查找，使用，交流。
2)我們學段相當一部分學生學習英語的主動性差，成績較好的學生也缺乏靈活解題的學習能力，面對現實我們應該做的是少發牢騷，多想辦法。每次集備把研究學生作爲重點，結合我們學科特點在培養學生濃厚的學習興趣和風氣上大做文章，要注重情感投入，從關注學生在上課、聽講、作業、自習等各個細節上入手，(如作業批改要給予鼓勵激勵性的評語，關注學生個性差異多表揚少批評等)。培養學生學習習慣和持之以恆的學習信心,嚴格要求，同時加強學習方法指導，形成良好的學習競爭風氣。各位老師要做好提高不同層次學生學習成績的詳細計劃，最大限度提高。
4、打造高校課堂，上好每一節課，確保45分鐘課堂教學高效率。
1)結合XX區“激情教學”十條要求，根據英語學科特點努力做到1.老師以飽滿的熱情進入課堂，帶動起每一位學生的興趣，使每一位學生都學有所獲，同時注意不同層次的學生的需要。2.促使師生、生生多維互動，運用小組合作組織教學時，注意小組合作的有效性，關注問題預設與問題生成的真正探究價值，不能僅僅滿足於表面的課堂活躍。3.關注學生聽課狀態，讓學生緊跟着老師授課，充分調動學生的積極性，讓學生的思維活動起來，培養學生的創新精神和實踐能力。
2)今年暑期全省遠程培訓提高了老師們的專業知識和專業技能，爲了更便於課堂操作，突出教學實效性，我們計劃利用教研活動時間針對幾個重要環節進行二次培訓，使三維目標不成爲擺設。在教學目標達程度、教學設計、講授傾聽效果、鞏固練習等各個環節把好關，使每一個教學環節都做到紮實有效。
3)努力提高自身的課堂管理能力和駕馭能力，重點抓好三個步驟：課前精心備課，課堂認真實施，課後抓牢落實。重點做好幾個點：1)、課前有準備，2)、課上有激情，3)、教學有節奏，4)、練習有目的，5)作業佈置有層次，6)課後有反饋，7)、詞語過關天天有。
4)建立本組(由出示過區市公開課的老師和集備組長組成)聽評課智囊團，結合學校開展的“三課兩會”活動，在各集備組開展“同課異構”教學研究活動，全體組員參與聽課、評課，然後各集備組推出一或兩人蔘加組內重點課題研討課的選拔，智囊團集中聽課，評課然後選出優秀選手參與學校公開課的評選，目的在於增強老師們的競爭意識，提高出課質量
，提煉有效的教法、學法加以推廣，形成新的課型模式。
5、結合學校計劃做好校本課程的宣傳，申報，輔導和評價工作。各年級根據學生特點可選用全體學生參加、部分選拔、學生自願等形式實施校本課程。七年級主要進行詞語競賽、英語交際用語對話;八年級主要進行英語模仿秀、英語短劇表演;九年級主要進行英語朗誦、英語演講。另外我們計劃開展“it’smy day!”活動，特請外教親臨學校與學生進行面對面交流，提高學生學英語的興趣，開闊學生的眼界，讓學生親自感受英語的魅力。
6、認真參加區片、市的教研活動，積極參與討論、教研，把握教改動向。大力提高本組老師的競爭意識，藉助我校爲老師們提供的平臺，鼓勵老師們走出學校，走出區片，敢與XX市的名師切磋技藝。
教學質量是學校的生命，決定一個教師與一所學校的生存。校容我榮，願我們英語組老師齊心協力，爲學校的發展儘自己一份力量。
年初工作計劃 篇2
一、繼續開展會計規範化管理工作，防範和化解操作風險
在去年會計工作規範管理的基礎上，新的一年繼續開展會計規範化管理工作，提高會計覈算管理水平，防範和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定；會計覈算質量；會計報表質量；計算機管理；聯行結算管理；會計檔案管理；信用社網點管理及其它；會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規範。
二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平
緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤最大化，確保社社盈餘和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《農村信用社增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：
一是財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提後支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在覈定比例之內。
二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。
三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。
四是包乾操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包乾使用辦法，無正當理由超出包乾限額的社，其超額部分扣減個人費用。
五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。
三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，我們要組織人員對重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。
以上就是我在新的一年的財務工作計劃。在新的一年中，我相信自己能夠做的更好，積極創新。
年初工作計劃 篇3
一、指導思想：
按照縣教育局關於教育裝備工作的要求，爲繼續加快教育裝備改造，進一步完善管理制度，不斷提升應用水平，促進學校的教育教學質量的提高，特此制定了年初工作計劃。
二、工作目標：
1、配合縣教育局完成學校教育技術裝備硬件設備的配備工作及配齊各功能室設施。
2、充分發揮圖書室和實驗室功能，更好地爲教育教學做好服務工作。
三、主要工作：
(一)加強實驗室管理，提升實驗室應用水平。
科學組全體教師要對照縣局裝備室關於實驗室管理的標準和要求，繼續做好各項工作，提升實驗室的管理，促進科學實驗教學質量的進一步提升。本學期重點要做好以下幾項工作：
1、制訂科學儀器使用記錄以及做實驗的記錄，並讓學生寫實驗報告單。
2、做好科學儀器準備室的管理工作，做好新配儀器、藥品的登記工作，規範實驗儀器的管理和應用，促進實驗室工作再上一個新臺階。
3、切實開展科學實驗教學，強化實驗室常規管理，完善各種臺帳資料，確保各類實驗開出率100%。
4、開展科學實驗教學的教研活動，探索新課程改革下實驗室建設新模式，不斷提高實驗教學的堂課效率。積極參加上級組織的科學自制教具比賽和實驗教學論文比賽。
5、繼續做好科學實驗室的環境佈置工作，提高環境育人的效能。
(二)加強圖書室建設，提升圖書室管理水平。
進一步完善圖書室的各項管理制度，加強日常工作管理，不斷提高圖書室爲師生服務的水平和效能。本學期校圖書館室重點要做好以下幾項工作：
1、制訂《學期圖書館室工作計劃》並認真貫徹落實。
2、做好向學生全開架借閱圖書工作，在班主任的配合下確保生均借閱圖書每學期7-8冊。
3、繼續做好學生閱覽室每週有班級閱讀的開放工作，確保有始有終。
4、繼續做好圖書室環境佈置工作，同時完善電腦圖書庫相關資料。
5、配合學校開展書香讀書活動。
(三)加強信息裝備管理，提升學校信息化應用水平。
繼續加強學校信息裝備的管理工作，切實做好相關工作。本學期重點要做好以下幾項工作：
1、完成對教學樓普通教室多媒體教育裝備設備的重裝工作。
2、進一步完善管理制度，對學校現有的信息裝備管理實行逐級管理。
3、依據相關要求合理調配各類信息裝備，及時做好校內信息裝備的統計工作，完成學校信息裝備的總帳與分類帳的建設。
4、落實有關專業人員對全校的信息技術應用能力(白板使用)進行1-2次的培訓。
5、鼓勵各學科教師儘可能使用信息裝備輔助教學，提高課堂教學的質量。
(四)加強體藝等功能室管理，促進其它專用教室裝備管理水平的提高。本學期認真做好其它各功能室的建設工作，進一步提高各功能室的工作水平。
1、繼續完善各相關專用教室的環境佈置，創設良好的育人環境。
2、加強現有裝備的管理工作，確保裝備的使用效能。加強各科、各室的臺帳資料管理，根據要求以學科爲單位建立總帳與分類帳，完善借還、使用管理制度。各室負責人或落實人員及時寫好使用記錄，發現裝備損壞及時報修。
3、重視各室的設備使用安全，完善安全管理機制，確保無設備使用安全事故發生。
4、加強各科各室教育裝備使用的教學研究活動，不斷提高教育裝備使用的效率。
5、積極組織學生參加體藝課外活動，充分發揮各室教育裝備在激發學生學習興趣，培養特長學生方面的積極作用。
(五)提升網站微信服務功能，發揮其在學校管理宣傳中的作用。本學期繼續發揮學校網站和各班微信羣的管理和服務功能，進一步加大其在宣傳學校辦學理念和辦學成績上的巨大功效。
1、各部門在開展相應活動時，將活動通知、活動方案、活動報道等儘可能通過微信公衆平臺向外發佈和宣傳。
2、對學校網站繼續加強安全管理，確保網站正常有序地運行。
3、定期利用將學校取得的成績向社會公佈，進一步加大學校的影響力。
四、其它工作：
1、成立苗堡小學教育裝備管理工作領導小組：
組長：王成林 副組長：雷曉麗
成員：各功能室負責人
2、對各功能室負責人提出具體要求：
(1)各功能室負責人制定出工作計劃及工作總結。
(2)隨時保持功能室清潔、整潔，所有設備必須入櫃上架。
(3)加強各功能室建設，建好裝備資產總帳，分賬，按要求粘貼好櫃號、儀器存放卡、儀器標籤，必須做到帳帳相符，帳、卡、物相符。
(4)認真填寫各種裝備使用表冊，分學科詳查要求完成的分組實驗和演示實驗數。
(5)加強圖書館室建設，建好圖書總括目錄、個別登記、報損登記，認真填寫圖書使用各種表冊。
(6)加強危化藥品管理：
第一，要有存放的專用櫃;
第二，必須是“雙人雙鎖”，是兩人才能取出藥品，不要圖簡便;第三，領取危化品必須根據實驗老師需要由使用老師和兩位保管員共同覈實數量，登記，簽字才能發放，要有發放、歸還的登記簽字冊。
(7)各功能室負責人要經常進行查漏補缺，發現無法解決的問題，及時向主管、分管領導反映，爭取早日解決。
3、領導小組將定期對使用情況進行檢查。
4、各班主任、各科學教師應根據學校要求，科學使用教室或辦公室裏的學校教育信息裝備，充分發揮裝備的積極作用，延長裝備使用壽命，按要求及時做好相關記錄。
年初工作計劃 篇4
人們都說“三分治療，七分護理”，句話雖然並不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的`健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽爲“白衣天使”。20xx年這新的一年，我們的護理工作也應該走上新的臺階，特制訂20xx年骨科護理工作計劃：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
（一）按護士規範化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考覈工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考覈，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識爲主，增加考覈次數，直至達標。
2、加強專科技能的培訓：各科制定出週期內專科理論與技能的培訓與考覈計劃，每年組織考試、考覈2-3次，理論考試要有試卷並由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流於形式，爲培養專科護士打下紮實的基礎。
3、基本技能考覈：屬於規範化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考覈要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考覈，理論考試與臨牀應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
（二）、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養
1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護醫士長層次內進行討論，達成共識後在全院範圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。
（三）、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平
隨着護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
二、加強護理管理，提高護士長管理水平
（一）年初舉辦一期院內護士長管理學習班
主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人羣對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。
（二）加強護士長目標管理考覈
月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。
（三）促進護士長間及科室間的學習交流
每季組織護理質量交叉大檢查，並召開護士長工作經驗交流會，借鑑提高護理管理水平。
三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效
（一）繼續實行護理質量二級管理體系
尤其是需開發提高護士長髮現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
（二）建立檢查、考評、反饋制度
設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。
（三）進一步規範護理文書書寫
從細節上抓起，加強對每份護理文書採取質控員-護士長-護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
（四）加強護理過程中的安全管理
1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患醫查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次覈對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
3、強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。
四、深化親情服務，提高服務質量
（一）在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能
培養護士樹立良好的職業形象。
（二）注重收集護理服務需求信息
護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。
五、做好教學、科研工作
（一）指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作
定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
（二）各科護士長爲總帶教老師，重視帶教工作
經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，瞭解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
（三）護理部做好實習生的崗前培訓工作
不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。
（四）增強科研意識
力爭年內引進或開展新技術項目1-2項。
（五）計劃製作護理園地網
上傳我骨科護理動態，及時傳遞護理學習資料，發揮局域網的空間優勢，豐富護士的學習生活。
年初工作計劃 篇5
手機促銷手段直接影響着手機促銷活動的好壞，影響着人們對於手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。在20xx年的工作當中，我要做如下計劃，來指導我的工作：
一、降價促銷
降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認爲“降這麼多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。
二、送贈品或者抽獎
在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
三、特價機供應
就是在將部分產品價格降到很低，以低於成本價或者稍高於成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。
四、新款展示
展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯繫好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
五、人員促銷
利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。
當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，我將繼續爲年度目標的達成而努力。
年初工作計劃 篇6
一、指導思想：
我校教學工作將以立足我校教育發展的實際，以素質教育爲目標，以課程改革爲中心，以課堂教學爲重點，深入開展教學研究，樹立"以學生髮展爲本"的教育思想，不斷更新教學觀念，改變教師的教學行爲和學生的學習方式，全面提高教學質量，提出新舉措，開創新局面，力爭新突破。
二、工作要點：
(一)抓好理論學習，更新教育觀念
(1)倡導全面和諧發展的教學，使學生在學會學習、增加知識、發展能力的同時逐步形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，使學生打下適應終身學習的基礎，具有健壯的體魄和良好的心理素質，養成健康的審美情趣和生活方式。
(2)轉變學習方式，着重培養學生的能力，重視培養學生蒐集處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流和合作的能力。
(3)形成正確的評價觀，提倡綜合性評價，多元化評價，自評、互評等多種形式的評價，重視評價的發展性。
(4)、結合學校的實際情況、制定出符合學校發展、可行的措施，走特色發展的路子。
(二)抓好教學工作，提高教育教學質量
1、加強教學常規管理。
全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學進度，備課內容上課，不打無準備之仗，提前進課堂，準時下課不拖堂，每天按時處理學生的作業，不體罰和變相體罰學生。嚴格控制學生在校時間，按時離校。
開學初對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，並在今後的工作中加強檢查與指導，採取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合、全期教導處進行四-五次大型教學檢查，檢查一次總結一次，並將檢查結果納入教師工作考評之中。對教師上課情況採取深入班級聽課指導和走廊巡視進行檢查，及時瞭解我校教師的教學情況。
2、做好教學質量檢測。
強化質量意識。充分認識教育教學質量是辦學的根本、學校發展的生命力。各年級各學科均要把好質量關，紮紮實實完成學科教學任務。結合上年度考試情況，教導處要跟蹤分析，對薄弱環節(年級學科)要跟蹤調查指導。
3、注意特長學生的培養，開設深受學生喜歡的興趣班，促進學生的個性發展。
繼續加強對特長學生的輔導，在學年末組織參加數學、語文、英語等學科知識競賽，並對參加活動的學生進行質量檢測，以檢查學習效果。學校根據學生的實際情況，開設籃球、田徑、器樂、健美操、美術、跆拳道等興趣班，充分滿足學生的需要、學生的興趣得到了充分的培養，不單單是讀死書、死讀書的書呆子
(三)學校主要活動安排
1、上好研討課。每學期學校都要上彙報課、示範課、公開課等，基本上是一種慣例了，這樣久了教師會流於一種形式，思維僵化、疲於應付，收效甚微。這學年想針對老師們某一方面存在的普遍問題)，就一個小點或者一個方面開展微格課堂教學，有針對性的解決教學中存在的問題，這樣收效可能會更大些，值得嘗試。
2、繼續抓好誦讀、提高小學生的速算能力。上學年已經開展了古詩詞或論語故事講演，從開展情況來看比較好，學校的讀書氛圍濃厚，學生掌握的古詩詞明顯比以前多。本學年針對小學生的計算能力弱等特點，教學處將加大力度重點在學生的速算能力方面予以重點訓練，努力提升學生的計算能力和準確程度，爲學生進入高一級學校打下堅實的基礎。以數學科組爲主體舉行一次"速算大比武"。
3、打鐵還需自身硬，教師的教學水平怎麼樣?直接影響到學生的整體成績，提高教師自身素質，努力寫好硬筆字。教師面對的是學生、家長，能有一手好的鋼筆字、粉筆字對學生能起到潛移默化的作用，爲此本學年教學處計劃開展教師的"硬筆字比賽活動"，語文組的"語文老師的朗誦活動""中高年級的作文比賽活動等等，努力提高老師們的自身素質，真正實現由教師向名師的轉變。
4、做好每月一次的教學大檢查。提高課堂教學效益，首先要提高教師的備課水平，只有在充分的吃透教材、把握教材基礎上、才能夠上好課，駕馭課堂。爲此教學處、學科組會每月初對學校教師的教案、作業批改、試卷等進行一次大檢查，及時督促、提醒教師的教學行爲，糾正教學中的偏差。
年初工作計劃 篇7
一、指導思想：
以“新教育基礎”之“新文化”爲抓手，切實加強圖書館、閱覽室、資料室建設，不斷規範管理，積極引導學生課外閱讀、擴大閱讀量、增長知識、陶冶情操，提高人文素養，熱情服務教育教學，爲教師提供快捷、周到服務，真正發揮圖書館、閱覽室在實施“新基礎教育”功能。
二、工作目標：
1、積極配合學校各項活動，做好服務工作
2、開展豐富多彩讀書活動，引導讀者充分利用圖書館資源。上好圖書館資源利用課。
3、做好新書整理工作，並將圖書全部輸入完畢。
4、加強閱讀宣傳和引導。使孩子們喜愛閱讀，並在閱讀中培養情感，陶冶情操。
6、報紙雜誌及時整理。當日上架，爲教師查找資料提供一切便利，並做好借閱記錄。
7、做好各項日常性工作。()當日工作當日畢，決不拖到第二天。
8、加強自身進修學習，充實自我。
三、工作重點：
1、對圖書進行科學管理，提高圖書利用率。
2、開拓創新，讀書活動力求有特色，以豐富多彩活動來激發學生們讀書熱情。
四、具體措施：
1、強化制度規範管理。要進一步規範借還制度;到歸還日期未還，要主動催還。對損壞或遺失圖書，要按規定進行賠償。學期結束時，要全面清理藏書，並將情況上報學校領導。
2、組織學生參與管理。繼續在中高年級中挑選一批責任性強、愛讀課外書學生組成管理隊伍，通過培訓指導，參與閱覽室以及借閱圖書管理工作，培養他們服務意識與管理等能力，激發他們愛讀書、讀好書熱情。
3、提高素質精通管理。圖書管理員要積極參加上級業務部門舉辦培訓班，不斷更新知識、掌握技能;到兄弟學校參觀學習，交流經驗，開闊視野;請市電教館領導行家來校，現場指導;自覺總結經驗，撰寫論文，在市圖書館論文評比中繼續獲獎。通過提高自身業務素質，更加精通圖書館管理，更好地爲師生、爲教育教學服務。
五、主要安排：
九月份
1、制定工作計劃，管理者明確分工。
2、召開管理員會議。學生管理員制定工作計劃。
3、整理假期報刊。
4、爲新生辦理借閱證。
十月份
1、新書編目。
2、召開一次管理員會議。總結上月工作。
十一月份
1、新書編目。
2、做好新書宣傳。
3、召開一次管理員會議。
十二月份
1、舉行一次圖書知識講座。
2、新書編目。
3、將圖書進行排架，上架。
4、召開一次管理員會議。
5、新書宣傳。
一月份
1、總結本學期工作。
2、全校師生歸還所借圖書。
3、制定下學期工作計劃。
4、收回出借各類報刊雜誌，進行裝訂。
本學期開始，圖書館管理者將以良好心態，積極工作態度，主動服務精神做好圖書館工作。
年初工作計劃 篇8
在已經到來的xx年裏，世界在發展，時代在前行，人們都充滿着希望。在新一年裏，公司也將迎來更大的發展，爲了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應工作計劃並提出一些自己小小的建議。
1.新客戶的開發
21世紀是個信息發達的世紀，在開發新客戶中，我們可以通過網絡、報刊、雜誌等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶瞭解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發些信息，以便更多的人瞭解到公司，瞭解到咱公司的產品，爲公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負責寄樣品和畫冊，後繼跟進由銷售人員負責，當然我也要了解客戶處於哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發的客戶，我都將製表統計，在開發客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對於未成交的客戶我們可以做一個總結，以便更好地跟進，對於成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學習。
2.老客戶的維護
A.回覆交期 每個訂單下單後我將及時回覆的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產部門協調好，儘量滿足客戶的要求。
B.貨物的跟進 產品生產過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現，以致延誤了出貨，此時和生產部門的溝通顯得尤爲重要。在和生產部門的溝通時，我會盡量協調好各方便的關係，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨後把貨運或者快遞公司電話、發貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
C.產品的改進 公司的產品有改進是公司的一種進步，我們在啓用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認後方可使用，若他們不接受，我們將作相應的改進滿足他們的需求。
D.回訪和溝通 對於老客戶的回訪，我們是不定期的。在節假日裏我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子裏可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話QQ EAMI等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關係。對於大客戶反映的問題，我們會作爲重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對於一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客羣關係，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客羣關係搞好。
3.建議
對於公司的職員來說，熟悉公司的產品是很必要的。爲了發展，公司可能會有產品改進或者新品的推出，建議公司經常作一些產品的培訓，讓我們對咱公司的產品更加了解。此外，工作中學習也是很重要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓，讓大家成長得更快。還有，工作之餘我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業餘生活。公司可以有自己的企業文化，創辦自己的月刊。