東北商人印象：
東北人都有好酒量，如果你只能喝一瓶啤酒，在自己家中或許並不算什麼，但最好不要到東北去，否則你將會發現這是一件非常痛苦的事。那也許在你看來是不可思議的，五六個商人坐在一張桌子上，轉眼間會喝下四五十瓶啤酒，再有相當數量的白酒，然而在東北，這實在是件非常平常的事。東北會這樣告訴你：無酒不成商。
喝酒是東北商人與他人聯絡感情的渠道，巨大的利潤可能根本無法讓他們動心。如果你在感情上忽略了他們，你們的合作將不歡而散。
脾氣暴躁是東北商人的最顯著特點，沒有誰會比他們更容易動怒，他們大多數人高馬大，尚武好鬥，民風強悍。立刻大打出手是東北城鄉常有的事，儘管只是爲了一丁點兒小事，無所畏懼纔是他們的真正本色。他們所到之處，總會有人對他們敬畏三分。
摸清脾氣是最重要的，與東北人談生意，誠實無欺將是你的本分，欺騙與耍奸只能帶給你太多不必要的麻煩，一旦惹起他們來，你將不僅僅失去合作的機會，或許還會有皮肉之苦。
耿直豪爽的性格或許將決定你與東北商人合作的命運。“鋪張浪費”或許是東北商人在你眼中的印象，的確如此，不管是到外地經商，還是旅遊，東北商人出手往往比較大方，儘管這種行爲似乎帶了些誇張，可是東北商人可不管這些你的小小算計或許很快即可以實現，但結果也會讓你吃驚，因爲東北商人從不會在乎你所追求的小小利益。他們的性格是耿直的，豪爽大方在別人看來總難免虛張聲勢。在而身臨其境，你同樣會爲那種場所震驚。中國人所說的小家子氣在你是最好不要顯現的，鋪張浪費或許會讓你心疼，但卻必行不可，留下沒有誠意的印象纔是最爲可怕的，或許僅僅是這樣不良的印象，你們的合作也隨之煙消雲散了。
語言上的豪放是由於性格的爽直，婉約似乎永遠與他們不相干，他們可都是好漢大俠的行徑，直來直往纔是最爽快的。儘管有時你或許難以接受。一言九鼎是他們對說話的最爲認重的形容。你必須爲你所有的言詞負責，他們可不管你在具體實施時有多麼困難，“言必行”是他們的準則。或許你爲猶豫不決的事思慮再三，那你同樣要說出來，扭扭捏捏可不被他們看重。
“義”字當頭是東北商人做事的風範。不義之財可是從來與他們無緣。暫時的失敗對他們而言並不算什麼，自甘墮落纔是他們最爲不齒的。利益當然是他們所追尋的，但中國儒家的“義以爲上”的義利見在他們的價值觀中根深蒂固，這纔是所有事實的原因所在。
朋友的'“義氣”是東北商人所看中的，以誠相待最爲重要。“別談錢，談錢感情就遠了！”儘管在別人看來這僅僅是一種虛僞的客套，而在東北商人心中，這句話是真實的，“義氣”二字，是東北商人價值觀中利益層面以上的東西，或許你難以相信，但這是一個事實。
這大概是東北產人的價值觀與他們不同之處，東北商人正是現代商人“重義輕利”的代表人物。
如何與東北商人打交道
接觸前：
你大可不必擔心東北商人的壞脾氣會給你帶來多少心驚膽戰。並非所有的事都會讓東北商人大發脾氣。當然，不“義”之財的念頭你也同樣要打消，否則你的擔心自然會有效。
接觸中：
與東北商人接觸自然離不開酒，你以爲能喝多少呢？在他們看來，喝酒多少將是一個人是否講義氣的表現，你不必擔心喝得太少，但推脫是不受歡迎的，與東北商人接觸，豁出去的心態是必要的，假如你覺得與他們合作這樣做十分值得，實在是你所要表現出來的印象，這樣將使你贏得東北商人的信任，並結爲朋友。你以後的事當然是一路綠燈，爲朋友做事東北商人可是義不容辭。
談判中：
爲一點小小的利益而斤斤計較，拖拖延延將會讓東北商人受不了，他們可不會爲你的那一丁點兒利益耗上太長時間，惹煩了他們，再大的利潤也會讓他們視而不見，不歡而散。與東北人談判細節處能省且省去，在細枝末節處纏繞不清，將會給你們的談判帶來不愉快的氣氛。東北人可是出了名的壞脾氣，千萬別想着在他們不順心時將事情辦好。懂得了他們的心理，那就不同了，你可是遊刃有餘。
合作中：
交流是必要的，這樣會給你們雙方建立一種信任關係。缺乏信任是最不可取的行爲，重感情，講義氣可是東北人在商界的好名聲，他們可以爲朋友做事，但對於背叛朋友的事，他們的手段也同樣高明。與你稱兄道弟是東北商人的親切表示，同樣，對東北人講義氣，重義氣，也是你在雙方合作中回報對方的方法。
合作後：
朋友的關係自然是超越生意界限的，重義氣不僅僅讓你在合作中表現出來，在合作之後，纔會看出朋友之間的感情，相互的聯絡是你打理朋友關係的好方法，不忘朋友，自己發財時有福同享，東北商人也同樣不會忘記你。
來源：財富經
