小梳子做成上市大公司
譚木匠公司成立於1997年3月6日，1998年3月7日與第一家加盟連鎖店簽約，從此一直以特許經營模式發展。到了2001年初已有100家專賣店，2003年4月200家，2004年取得了進出口經營權，開始進出口業務，2005年7月26日，譚木匠新加坡第一店開業……2009年12月 29日在香港聯交所掛牌上市之前，已三次登上福布斯中國潛力企業榜，三次獲得年度中國零售業優秀特許加盟品牌稱號。
今天，譚木匠已是集傢俱、梳理用品、飾品於一體的小木製品專業化集團公司，旗下包括重慶譚木匠、譚木匠發展有限公司、譚木匠手工館、美裕飾品、自強木業等子公司。譚木匠控股有限公司管理中心位於香港和重慶，工廠坐落在重慶萬州，佔地面積54000平方米，擁有專利80多項，產品銷售200多個城市以及美國、韓國、新加坡等國家。
3月28日譚木匠宣佈2012年全年業績：營業額2。7億多元人民幣，同比上升11。5%;毛利上升9。1%至約1。82億元;整體毛利率爲66。9%;權益持有人應占溢利同比上升34。8%至1。26億元，淨利潤率上升8%至46。4%。
譚木匠全球零售店鋪總數達1429家，2012年淨增加97家。其中大陸特許加盟店數目達至1416家，淨增加101家店，覆蓋33個省份。公司大力推動於一線及沿海城市開設新銳店。新銳店店鋪總數增加12家至83家，覆蓋重點城市的核心商圈，如北京、天津、上海、深圳、昆明、廣州、成都和重慶等。
海外業務方面，2012年公司在海外專賣店共13家，其中以直接經營店鋪形式在香港經營6家，海外特許加盟店鋪分別於新加坡設有3家、美國2家、韓國1家和加拿大1家。
未來，譚木匠計劃淨增加盟店約150家、新銳店30家，重點分佈在直轄市和省會城市的核心商圈和知名連鎖購物中心。海外市場的發展方面，公司擬以不限於專賣店的形勢拓展，計劃在香港、加拿大和日本等國家及地區新增專賣店5家。同時針對歐洲及其他空白市場，通過海外展銷會、網路平臺等促進新客戶開發，以進一步擴大其產品的國際市場份額。
沒右手的木匠成了大氣候
現年49歲的譚傳華，18歲時因意外失去右手。對於一個農民來說，沒有右手就不能從事農業勞動，他學過醫、做過小學老師，還以賣畫爲生流浪過大半個中國。
1993年，一直苦於木雕生意冷清的譚傳華，偶然買到一把木梳，當時市場上主要以塑料梳子爲主，木質的梳子並不多見，這給了他很大啓發。他感到這木梳中蘊含着巨大的商機。當即，他決定帶着自己做木雕的工匠開始研究梳子的製作工藝。?
“當時30幾個工人都不知道梳子怎麼做，用半年時間研究，終於做了出來。”譚傳華的第一批產品出廠了，拿到市場上整整一天的時間，4個業務員喊破了嗓子，卻只賣掉了一把兩元錢的梳子。
譚木匠品牌的開創並非一帆風順，也曾遇到過爲他人做嫁衣的尷尬。起初，譚傳華的梳子曾使用過“先生”牌、“小姐”牌這樣識別力不強的品牌。“牌子打出去後，沒有人記得住。打了很多廣告，也沒有什麼收效。我的競爭對手還說，譚老闆那邊打廣告，我這邊坐收漁利。這話對我是一個很大的刺激。就是因爲這句話，我才決定改名字，改成譚木匠。”?
在銷售網絡的搭建上，譚傳華起初也吃盡了苦頭。1993年，剛剛做木梳生意的譚傳華一直苦於打不開銷路，他就派自己的業務員挎着籃子在街頭叫賣，但是這樣的方式，銷售實在是太慢了。譚傳華想到了進國有大型商場，但當時的商場都認爲梳子根本沒有銷路，不願和他合作。被逼得走投無路的譚傳華和商場的負責人說：“三天賣不掉我的梳子，你就把它全燒掉!”終於有商場同意試試，結果他的黃楊木梳子賣得很好，商場同意長期與他合作。?
然而好景不長。商場經營不善，拖欠譚傳華近100萬元，公司現金流出現嚴重問題。譚傳華被迫決定開店自己銷售。南通的一名商人看中了譚木匠的生意，就和譚傳華提出做加盟店的想法，兩人一拍即合，1998年第一家譚木匠加盟店就這樣開張了。?
祕訣在於創新 對手模仿也追不上?
“譚木匠的成功祕訣就是創新和獨特性!這是我們爲自己做的一塊大蛋糕。”說這番話的是重慶譚木匠工藝品有限公司的經營顧問李平。他所說的這塊“蛋糕”正是譚傳華15年來用小梳子打造的一個市場奇蹟。
今天的譚木匠產品涉及126個種類、574個型號、2480種款式，每年創造利潤過億。公司每年推出富有文化氣息的木梳300多款新品，這些自主設計開發的款式都擁有專利。?
“我們很少打廣告，主要依靠口碑相傳，但是我們的製造成本很高。”每年譚傳華都要拿出近500萬元投入到新產品的設計開發中。譚木匠的梳子做成了品牌，有了名氣，不免會招來競爭對手的仿造，譚傳華說：“我們就是依靠層出不窮地推出新品，以速度制勝，讓競爭對手即使模仿都追不上來!”?
除了產品的推陳出新，譚傳華對質量的管理也非常苛刻。1995年，剛剛有所起色的公司，相繼完成了一些重大的技術改進。從庫房裏清理出在技改之前生產的有質量問題的15萬把木梳。這些木梳的生產成本至少要30萬元，如果照成本價出售是沒有問題的，當時也有幾個批發商看中了這批貨。但是，譚傳華看着這批貨，越看越不順眼。不顧廠裏幹部的勸阻和銀行的還貸壓力，爲了企業的長遠發展，他燒掉了價值30萬元的梳子。?
譚傳華“燒梳子”在當時的行業內引起了不小的轟動，更有人說他是“傻”，不會做生意。但也正是因爲這一燒，譚木匠的好形象才得以在市場中樹立起來。
產品線足夠豐富 附加值挖掘徹底
譚木匠的梳子，不僅做得漂亮，將傳統工藝與現代專利拋光技術、插齒技術結合起來，用料考究，具有防靜電、保健、順發等基本功能。而且產品概念極具民族特色，有牡丹、翠竹組成的“花開富貴，竹報平安”，有鳳求凰、鵲橋仙、閤家歡等系列產品，符合國人審美習慣，也爲產品增添文化特色。
譚木匠的產品非常豐富，按材質分，按用途分，梳類有水黃楊、梨木、紫檀木、白角、黑角等十幾種材料上百個品種;鏡類有雕刻、彩繪、手繪等多種樣式、上百個圖案;扇類有絹扇、紙扇數十個花色;健身類有健身扒、按摩器、健身錐、香面刮、淋浴器等十幾個品種;其它還有佛珠、髮夾、刮痧板、竹篦子、鞋拔等等。產品實用性和藝術性很好地結合，消費者愛不釋手。