論文關鍵詞:營銷 目標市場細分 品牌戰略營銷 網絡營銷 服務營銷
論文摘要:市場的變化是一個動態的過程，而企業所面臨的生存環境無論足來自於社會的雷求，還是竟爭對手的壓力，無不要術其必須適應社會、適應市場、才能迎合的客戶要求，從而最大限度的謀求利潤，使得企業能長期特續的健康發展。在這種情況下，作爲企業開啓市場大門—市場曹峭，一直深受企業家和學者的關注。本丈以營梢理論爲塞砍，分析傳魷營材的問趁，對市場營梢發展的街趨勢進行了一些探討。
經濟全球化、信息化、科技化等新時代的背景下，企業爲了穩定的發展，贏得最大的利潤不停的探討着市場營銷這個課題。如何通過市場營銷這個利器，以發掘出企業的謀生之路，是衆多企業關注的焦點問題。激烈的市場競爭推動了市場營銷的發展，傳統的營銷方式巨大的成本造價，使企業的目光轉向品牌戰略型市場營銷;同時消費者觀念的改變也推動了新型市場營銷模式的發展，市場正由賣方壟斷向買方壟斷轉變。消費者的消費主動性增強，個性化消費及客戶服務管理逐步成爲消費的主流;此外，經濟全球化趨勢爲網絡營銷奠定了現實基礎，現代的企業市場營銷方式正在打破地區分割，走向電子商務網絡型市場營銷發展的新趨勢。
1營銷理論的概述
1.1營銷的定義
菲利普·科特勒將營銷定義爲:個人和集體通過創造、提供並同他人交換產品價值，以獲得其所需所欲物的一種社會和管理過程。也就是說，營銷是以滿足人類各種需要和慾望爲目的，通過市場，變潛在交換爲現實交換的活動總稱。
1 .2 4P營銷
20世紀50年代末由Jerome McCarthy提出的4P:產品(Product)、價格(Price),渠道(Place)、促銷(Promotion)。營銷策略對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響，它是以滿足市場需求爲目標的，重視產品導向而非消費者導向，代表的是企業立場，被營銷經理們奉爲營銷理論中的經典。
1.3 4C營銷
舒爾茲教授爲首的一批營銷學者提出了客戶(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience),溝通(Communication)的4C營銷理論，進一步發展了4P營銷理論和方法。主旨強調以客戶爲中心的營銷模式。
1.4 4R營銷
Schultz提出了4R營銷即關聯((Relativity),反應(Reaction)、關係(Relation)和回報(Retribution) 。4R營銷是以關係營銷爲核心，重在建立顧客忠的'營銷模式。
5 . 5 4S營銷
目前，一些學者提出了滿意(satisfaction),服務(service)、速度(speed),誠意(sincerity)的4S營銷模式。
2傳統市場營銷的問題分析
受到經濟條件及營銷技術方面的影響，傳統的市場營銷存在着很多問題，如果企業不探索新的營銷方式的革新勢必會嚴重阻礙企業的發展。其主要問題表現在以下幾個方面。
2 .1營銷組織構建不合理
職能式，部門間的關係缺乏溝通、協調難，協調方式是靠規章制度和權利等級結構形式特徵是金字塔式，組織活動特徵是穩定、重複、單一，主要結構單元是職能部門，分工是高度分工和專業化，權利的集中程度是高度集中，注重權威，管理層次多，中間管理層比較龐大臃腫，管理範圍比較窄，信息流向是以縱向爲主。
2.2營銷策略的盲目性
企業的宜傳、廣告和營銷策略是針對目標顧客的，成本高，而且具有較大的盲目性。商業流通循環是由生產者，中間商和消費者三部分組成的，生產者不能直接瞭解市場需求，消費者也不能直接向生產者表達對產品的需求，因此，造成企業市場營銷策略的盲目性。
2.3營銷方式滯後
傳統的以產品爲中心的營銷方式造成了企業營銷的局域性、信息不對稱、邊界明確、經濟活動簡單，壟斷現象嚴重，反應緩慢。尤其是在傳統的經濟模式下，由於認識不足，或企業自身條件的侷限，企業在管理客戶資源方面存在着較爲嚴重的缺陷。
2.4企業面臨的環境壓力