1 前言
2009年受國際國內經濟形勢影響，鹽產品下游行業（主要是氯鹼行業，佔鹽的需求總量的近80%）用鹽需求大量減少，多數製鹽企業效益明顯下滑，部分製鹽企業甚至出現虧損，生產經營面臨前所未有的壓力。製鹽業出現虧損除源於外部環境影響外，鹽產品結構單一，產品附加值不高，企業抵禦市場風險能力弱；食鹽產品定價偏低，企業效益中依靠專營政策盈利比重大；鹽業產能總體過剩，出現產大於銷是造成企業虧損的深層原因。論文參考網。
隨着鹽業體制改革的逐步深入，食鹽和小工業鹽也將全部放開，取消計劃、取消定價、取消專營，與普通商品一樣，遵循自由競爭的市場規則。這樣對製鹽生產企業來說，也可以參與到食鹽和小工業鹽的銷售流通環節中來，那麼僅僅侷限於兩鹼化工用鹽的銷售理念與模式，顯然已不能適應新的市場發展要求。製鹽生產企業如何才能抓住機遇，在未來的市場競爭中佔據主動，是當前需要重點考慮的問題。
2 傳統制鹽生產企業發展網絡營銷的動因
食鹽產品同質化程度很高，市場的競爭模式也較趨同，關鍵比的就是成本、質量、服務和物流配送。在利用傳統銷售模式搭建銷售網絡和渠道的同時，我們是否可以創新思維，藉助互聯網的優勢，發展符合企業實際的網絡營銷。飛速發展的網絡經濟，正在改變我們的工作和生活方式，企業銷售從過去銷售員主動跑客戶、跑供銷，到後來的電話、傳真聯繫，再到現在可以通過互聯網，運用電子商務作爲工具開拓國內外市場，這是一種必然趨勢，也是時代的進步。網上購銷和傳統購銷的比較，主要有以下幾點優勢：一是方便快捷，二是節約銷售成本，三是市場銷路更廣。
據CNZZ最新公佈的數據顯示，電子商務成爲2009年發展最快的行業之一，多個指標創下新高，全年交易總量較2008年增長100%以上，接近2500億元，截至2009年12月，全國電子商務的總網站數達到1.56萬家，增長32.34%，訪客量增長61.29%。電子商務在國民經濟中的作用顯著增強，超過50%的企業搭建了B2B、B2C類電子商務網。分析指出，電子商務網站數量的高速增長一方面是由於互聯網發展的必然趨勢，另一方面，在金融危機影響下，越來越多的企業和個人選擇建立低成本、易維護的電子商務網站來闖過難關。
3 製鹽企業發展網絡營銷的優勢
作爲傳統的製鹽企業發展網絡營銷是否可行？答案是肯定的。傳統制鹽企業發展電子商務，開拓網絡銷售渠道，因爲擁有成熟的線下業務、品牌、渠道、顧客等多方面資源的支持，更容易獲得成功，相對於沒有實體終端的'純流通型電子商務企業而言更具有競爭力。主要體現在兩個方面：
①價格成本優勢。傳統制鹽企業擁有礦產資源，生產實實在在的產品，掌握了市場主動權，能在與上游供應商（包裝物等）的談判過程中獲得更大的議價權力，而在這方面分裝加工型或純流通型B2B、B2C無法與傳統生產企業相比。同時，傳統制鹽企業在供應鏈管理，倉儲及配送體系等方面也相對完善，而且這些資源都是既有的，充分發揮這些優勢以後，能爲衆多網絡客戶提供高效低成本的物流配送服務。
②品牌及顧客羣體優勢。傳統制鹽企業從事實業運營，從資金規模、品牌誠信、社會知名度方面擁有先天的優勢。當傳統制鹽企業進入電子商務領域，他們的推廣和滲透都能獲得原有品牌的支撐，也有一定的顧客基礎，更容易突破誠信和推廣障礙，獲得高速發展。
4 製鹽生產企業發展網絡營銷的途徑與模式
目前，很多製鹽生產企業已經建立了自己的企業網站，但是，網站還只是僅僅停留在對外宣傳的功能上，還沒有真正發揮營銷的功能，沒有給企業帶來效益增加財富。
要使企業網站發揮其應有的作用，其一、應該從營銷的角度設計定位網站。建立網站的目的是提升產品銷售量、開拓新市場以及增進信息的交流。不能追求花哨的“功能”與“風格”，因爲往往這些“功能”影響了網站的營銷效果，造成“投入越高，回報越少”的現象。比如，有的網站由於過分企求效果而導致網站速度低下，使訪問者沒耐心等待，貽失商機。論文參考網。如果能注重營銷觀念，站在客戶的角度上考慮問題，那網站的建設就成功了一半。
其二、要大力宣傳推廣網站。做好了一個網站，就相當於印好了宣傳冊子，沒有對網站進行有效的推廣，就相當於做好了宣傳冊沒有散發郵寄。沒有給別人看的宣傳冊子當然是不會給企業帶來好處的。我們要通過多渠道信息發佈、與行業及地方性網站合作等一系列手段，有效的進行網站網絡宣傳，爲網絡推廣奠定基礎。
企業開展網絡營銷，建立網站進行產品推廣和宣傳還只是第一步，我們還要做大量的工作：
①通過網站發佈物美價廉的產品信息。
發佈的產品質量一定要過硬，同時在價格上有一定優勢。因此要在同類產品的比拼中獲勝，質量一定要過關，同時在價格上要有吸引力。只有物美價廉的產品，方能在電子商務、網絡營銷中脫穎而出，贏得市場。
②信息真實詳盡滿足客戶需求。
③控制好信息發佈頻率。論文參考網。
僅僅發佈一次的信息是不能爲大多數的瀏覽者看到的。如果想讓瀏覽者第一眼就能看到，不妨增加發布信息的次數。但過度重複的信息也會給瀏覽者帶來厭惡情緒，從而失去商務聯絡的機會。根據網絡營銷實戰的規律，每天發佈2次，較能達到收效。
④注重信息發佈技巧。
要有簡明扼要的信息主題，讓人一目瞭然；要在關鍵字的選取上吸引瀏覽者的眼球，成功的機會就大大增加。
⑤及時處理客戶的反饋意見和信息。
在電子商務中，客戶發一份詢價或對產品感興趣的email，總希望馬上就能獲得回覆。在最短時間內與客戶取得聯繫，客戶對產品的認同感和誠信度就會大大增強；如果不能及時處理，買家就會把注意力轉向到回覆及時的商家，而痛失良機。
⑥人才的要求。
要有比較專業的電子商務人才協助管理互聯網貿易，他們既要懂電腦技術又要懂網絡商務，專職從事產品信息發佈、更新和及時處理最新的尋盤等工作。如果開拓國外市場，還需要專門懂外貿、懂英語的外銷人才。
⑦注重網站平臺的選擇。
選擇專業的且商譽較好的電子商務網站發佈信息。B2B類如阿里巴巴、美商網等，在這些網站發佈信息，成功率較高，而且誠信度也較好。 B2C類如噹噹網、卓越網等，這些信譽較好的網站，對消費者來說是對自己利益的很好保證。
5 結束語
現在很多網絡消費者都有這樣的消費購物習慣：從網絡上收集相關信息去實體終端實現購買，或者去實體終端現場體驗產品後回到網絡，實現最終購買。傳統制鹽企業進軍網絡銷售，可以充分借勢於原有線下運作所形成的品牌、成本等資源。同時，也可以促進線下銷售的提升與渠道的開拓。線上和線下不是相互孤立的，要相互借勢、相互支撐、相互推動、相互營銷。線上線下同步運作，有利於製鹽企業整合自身的內外資源，有利於積累品牌影響力，有利於加深同企業目標顧客的溝通。網上營銷和傳統營銷有機的結合，線上線下同步運作是大勢所趨。