鐵通公司市場部經理先進事蹟材料 大客戶的談判一直是上饒分公司的弱項工作，爲在這項工作上能有所突破，<星火資~源>他是走弋陽、奔橫峯、跑玉山的穿梭於這些地方的地產商、小區物業和企事業單位之間。當他得知華壇山二炮部隊有電話需求時，他要上車子就驅車趕往華壇山，由於不熟悉路，等趕到那兒時，都已是天黑時分了，部隊分管通訊的曹處長見狀驚奇的說道：我們沒想到鐵通員工會有這麼好的敬業精神，假如有可能我們一定與你們合作！。等與部隊談完接入事宜再趕回上饒時都已是子夜時分了。後雖因線路太長，成本過高等原因沒能合作，但鐵通人敬業的精神卻給了他們深刻的印象。
今年2月，當小劉得知上饒縣黃源96151部隊與電信的合作協議已到期，且對電信的服務不滿足時，小劉更是三天兩頭的奔波着，一次次的談判，一次次的地形查看，最多時，一天就去了四次，在這最要害的時刻，遠從家鄉來替他照看女兒的老母親不慎將右手摔斷了，母親住進了醫院，一個多星期了他都沒能抽空去陪一陪，無人看管的兩歲女兒也只好提前放在私人託兒所。每當談及此事，小劉總是動情的說：說實話，老母親都這麼大年紀了，爲了減輕我們的生活壓力來幫我們帶小孩，摔斷了手，住進了醫院，我應該好好的伺候她老人家，但部隊的合作正在節骨眼上，我不能前功盡棄啊，我非常看重這份單子，這是我們在軍網上的一個突破，我相信母親和女兒會理解我的做法的。功夫不負有心人，在他幾十次的奔跑努力下，劉詩明用他的執着和真情打動了部隊首長，當小劉手捧着這份來之不易的合作協議時興奮的流下了眼淚。是啊，爲了這份協議，他是吃不好睡不着，經常時頂着烈日，冒着大雨，多少次爲了更改協議中的一些細節，他連飯都顧不上吃。爲了不讓電信有可乘之機，他三番五次密集的與部隊首長洽談商討。今年以來，經他談判簽約的'大客戶就達四個之多，爲鐵通形成近800門的電話裝機量。 事蹟材料網
寬帶業務一直是制約上饒分公司發展的一項業務，針對這一現象，市場部針對不同地區的消費情況和各地電信公司的寬帶資費，制定出臺了適於鐵通業務發展的資費套餐，多點多次的寬帶演示更爲後續的市場打開了空間。今年上半年取得了連續六個月寬帶新裝用戶在100臺以上的好業績，較去年同期相比，翻了一番。今年6月，與上饒最大的電腦城江信電腦城的成功合作使上饒分公司寬帶營銷駛上快車道。
收入，是一個公司生存的命脈，長期以來的欠費積累已使上饒分公司不堪重負，爲解決這一難題，小劉帶領市場部人員深入到各代理點反覆作宣傳動員，推行話費買斷政策，並讓代理商明白可持續性發展的道理。最初，多數的代理商懼怕承擔話費不能100％回收的風險而拒絕簽署代理協議，後經反覆的做工作，19個代理商均與公司簽署了話費買斷的協議，回款率也由原來的百分之六十多，上升至今天的百分之九十多。
大型的廣告宣傳活動，更顯示出了小劉對市場的認知度。上半年，藉助強勢媒體，大造了鐵通聲勢，樹立了鐵通專業品質卓越服務的良好形象： 2)2月16日，結合上饒市人民廣播電臺開播三週年慶典，與該臺聯合開展了聽友見面會網絡歌手東來東往相聚今宵大型聽友見面會，活動異常火爆，衆多的觀（聽）衆將整個劇院圍堵得水泄不通，鐵通的名字伴隨着陣陣的歌聲而深入人心，並通過廣播傳向四面八方。 4)《上饒晚報》作爲上饒市民身邊的報紙，其發行量爲七萬份左右，觀衆多達十萬餘人，上饒分公司自2月21日起連續一個多月與報社成功合作了頭條新聞協辦，既少花了錢，又適時地推出了鐵通各項新業務，爲業務的拓展奠定了基礎。
5)3.15、5.17等重大節日，上饒分公司均以較大篇幅出現在上饒各報紙上，既展示了鐵通的品牌形象，又推廣了鐵通的各項主營業務及新業務。而今的饒城，鐵通品牌已深入人心。人人談鐵通、用鐵通、誇鐵通，業績也隨着鐵通品牌而入人心，愈做愈輝煌。