銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關係到公司的生存與發展。爲吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。下面是本站小編爲您收集整理的激勵員工銷售的方案，有需要的可以看看!
員工銷售激勵方案一
一、新員工激勵制度
1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新籤合同，並且合同總金額達到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元;
2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者(100個爲基數)，獎勵車補200元;業務主管拜訪量最多者(120個爲基數)，獎勵車補300元;
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。
4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考覈優秀者可以破格提拔爲業務主管;新入職的主管在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考覈優秀者可以破格提拔爲業務經理。
二、月業績優秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業績合同金額(以團隊任務爲基數)第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗;
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄裏。
三、月、季度和全年業績獎勵制度
1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵;
2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，並和總經理共進晚餐;
3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低於5000元、3000元、2000元以上的獎勵。 四、重大業績重獎獎勵
1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎(根據現實情況而定);
2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎(不低於現金1000元)。 3、業績突出，考覈結果優秀的人員，作爲儲備人員優先給予晉升。
五、長期服務激勵獎金
服務滿二年的銷售人員(合同內)每年提取總業績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月後可以引進銷售人員，經公司考覈後一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司後能達到轉正條件，並轉正後，老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清，100元/月)。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的 0.5%作爲伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉正後可享受100元爲底數的基本商業保險。
2、入職後根據職務不同，享受每月不低於200元的交通補助，不低於100元的電話補助。
4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。
5、入職後可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅遊表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅遊表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。(比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況)
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
員工銷售激勵方案二
一.目的
1.促進公司業務的發展，改變公司被動銷售的局面，進而提高公司在行業內的品牌知名度，從而實現公司的銷售目標。
2.增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判，營銷技巧以及客戶維護等綜合能力，並培養銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊行成互相幫助，交叉學習和共同提高的良好局面，同時爲公司人才梯度的建設打下良好的基礎。
3.能培養銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。
二.原則
1.實事求是原則：銷售人員定期並如實的上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應客戶、競爭對手及行業等相關信息至公司。
2.績效落實原則：根矩銷售人員的工作業績，公司及時落實相關績效。
3.公平公正原則;公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃，員工晉升計劃等方面要儘量做到公平公正。
三.薪資構成
1.銷售人員的薪酬由基本工資，獎勵金額及銷售提成組成。
2.基本工資每月定額發放。
3.銷售獎勵薪資可分爲：
(1)銷售提成獎勵包括新開發客戶提成和現有客戶維護提成，銷售提成=新開發客戶當筆營業額*新開發客戶提成比例+現有客戶維護營業額*現有客戶維護提成比例，營業額以客戶已付款到公司賬號爲準。
(2)只有銷售人員已經開始維護部分現有客戶，纔有資格可以參加現有客戶提成考覈。
(3)銷售費用控制獎勵：此項待定。
(4)獎勵金額在公司收到客戶貨款之後一個月之內發放。
4.所有薪酬由公司統一支付。
四.銷售費用含義(此項待定)
銷售費用是指差旅費，通訊費、業務招待費和各種公關費用等(但市場推廣、展會費用及客戶佣金除外。
五.銷售獎勵薪資計算方法
1.銷售提成方案
(1)在新客戶第一個月的當月起開始算，連續12個月之內均爲新客戶，每新開發1個客戶，獎勵100元(獎勵金額在公司收到客戶貨款後一個月內發放)，提成比例爲1.6%。
(2)新客戶從第13個月開始爲現有客戶，提成比例以維護客戶覈算。
(3)如果該月銷售額達到25萬或以上，則基本工資爲3000元;如果該月銷售額不足25萬元，則基本工資爲2700元;如果該月客戶銷售額低於10萬元，則基本工資爲2200元;提成比例維持不變。(每年度只有春節放假該月銷售額低於10萬元不算此考覈)
(4)如果所負責的現有客戶在單價上上調100元或以上，則該客戶提成比例爲1.6%。
(5)客戶丟失是指連續使用公司產品一年以上的現有客戶突然連續3個月或以上不再訂購公司的產品(客戶轉業或倒閉的除外)，負責該客戶的銷售人員罰款50元，且銷售人員必須向公司客觀反應該客戶丟失的原因，3個月內未能確認訂單的，因個人原因造成客戶丟失的，則該客戶將由公司重新分配。
(6)維護客戶：在美國，德國，亮光膜扣除招待費單價在5000元以上的，提成比例爲2%，在5000元以下的，提成比例爲1.2%，啞光膜扣除招待費在6000元以上，提成比例爲2%，在6000元以下的，提成比例爲1.2%;麻面，膠絲扣除招待費，提成比例爲1.2%。
2、注意事項
(1)公司集體戰略性開發的重要客戶和公司已經在做很多市場前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關銷售人員業績考覈。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人員享有維護客戶的.提成比例。
(2)公司會給銷售人員提供每種產品的銷售價格區間，當一個客戶能接受的價格偏離公司的價格區間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時，則銷售人員應接受公司重新協商提成比例。
(3)客戶丟失是指連續使用公司產品一年以上的現有客戶突然連續3個月或以上不再訂購公司的產品(客戶轉業或倒閉的除外)，銷售人員必須向公司客觀反應該客戶丟失的原因，如因個人原因造成客戶丟失的，則該客戶將由公司重新分配。
(4)因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產品的跨區域新客戶，原則上該新客戶臨時訂單產生的銷售額歸相應的老客戶的銷售負責人所有。臨時訂單結束之後，所在區域銷售人員享有該客戶後續的管理和銷售額。
六、其他規定
1、當年年度結算截止日爲12月底。
2、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣。
3、銷售人員對自己的薪酬必須保密。
4、因銷售人員違規或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未覈算的獎勵薪資。
5、如果銷售人員提前一個月提出辭職並完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關制度規定進行銷售人員更換的，公司將在發放日按規定繼續發放未覈算或已經覈算但未發放的獎勵薪資。
6、 銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其獎勵薪資。
七、附則
1、本方案的解釋權屬於公司。
2、本方案將會隨着公司業務的發展需要做出適當的調整或修改。
3、本方案自2015年06月01日起開始執行。
業務員簽名： 會計簽名： 公司簽名：