爭取好福利 薪資談判高手必讀！

　在歷經種種繁複的求職準備，經過層層面試、過五關斬六將的過程後，終於嶄露頭角，獲得夢寐以求的工作，你感到如釋重負，卻沒有想像中的興奮及歡喜AB因爲對方所提供的底薪和津貼、福利不如你所預期的，這時你該怎麼辦？你可以有以下幾種選擇：　　˙雖然感到委屈，仍然接受現實的安排，接受對方的聘僱。　　˙拂袖而去，拒絕這項聘僱。　　˙談判！與對方進行協商。1.勇於爲自己爭取　　如果你對於整體薪資福利感到不甚滿意時，你應該試着爲自己爭取，有些公司在給薪資時，未必會一開始就給到最高，因爲他們原本就預留空間給應徵者“協商”，看看應徵者的協商技巧，以及爭取工作的決心。　2.避免“全都要爭取到最好的”念頭　　雖然說是勇於爭取，但是所有的條件應該有優先順序，如果最重要的部分爭取到了，就應該適可而止，否則贏了一時，卻賠上日後的賓主關係，絕對是不划算的。3.以製造雙贏的心態去協商　　通常只要在一個合理的協商範圍或預算內，你的主管也願意儘量的配合，畢竟選擇一個合適的人才並不容易。當然這要看整體情勢而定，如果有好幾位條件與你相當的應徵者在角逐同一項職務，僱主可能會比較堅持，因爲你不是惟一的選擇。4.誠實而不欺瞞　　僱主通常會以你上一份工作時的薪資待遇作爲參考指標，如果你覺得之前的待遇就是明顯的低於市場行情，就應該事先提出來，提醒對方核薪時，請參考市場行情，而非之前的待遇。　　你雖然不一定要告知面談者之前薪資的一個確切數字，但是也不要離譜，有關薪資的部分，對方很容易就可以由扣繳憑單、或者 reference check 時得到答案，一旦被發現不誠實，所有面談時苦心塑造的好印象都當場付諸流水。5.不做無謂的“堅持”，保持彈性讓一切充滿可能性　　既是協商，就應該事前具備認知：你所提出的要求可能是 Yes（Yes 代表的是可以談談看，而不是馬上照辦），可能是 No。但對方表示 No 時，是否就意謂着要馬上打退堂鼓呢？我們來看看以下的例子：例Ａ： “薪水方面有再談的空間嗎？雖然這個待遇與我目前的待遇差不多，但是我每日必須要在新竹與汐止之間通勤，與之前在新竹相較，增加的通勤成本相當可觀，每月是否可有交通津貼作爲補助呢？”例Ｂ： “承蒙　貴公司的看重，讓我可以如願成爲　貴公司的一員，令我感到十分光榮。不過依照目前的`待遇，在每月的固定薪資中，相當於每月硬生生的減薪百分之四十五，我固然瞭解這是貴公司的薪資敘薪標準，然而這對於我維持家中的基本開銷，立刻就發生問題，不知道是否可能有一些變通的作法，使得這個差距能夠縮短些？”　　如果你面臨與前例類似的問題，而面談的一方表示“很抱歉，薪資的部分恐怕沒什麼空間可談！”接下來怎麼辦？　　如果你們雙方都很有意願讓這件事有個轉寰的餘地，對方也許願意考慮一些變通的作法，例如：提早進行績效評估。例如：試用期滿，如果表現達到預期目標，即予以調薪。 爭取較高的職等，加重年終分紅的股票比例。 給予技術股，或者加重認股比例。 　　如果加入的是一家初成立的公司，公司在創業之初、資金有限的狀況下，無法提供具競爭性的薪資，但是他在提供股票方面卻較有彈性。雖然存在着風險，但是求職者如果眼光準確押對了寶，日後的回收，可能是數百倍、數千倍於當初的投資。　　簽約金AB這在求才若渴的高科技產業是很普遍的作法。通常發生於前後兩家公司的薪資所得落差過大時；或者求職者因加入新職而必須放棄即將到手的紅利、股票時，以此作爲實質性的補償。爭取每月提供房屋、通勤、主管EF等各種名目的津貼。 訓練課程、在職進修等學費補助。 加強團體保險的內容及涵蓋項目。 從事業務工作者，重新規劃業績獎金內容。 提供主管人員 Management Incentive Program。 提供渡假村、健身中心、俱樂部、高爾夫球場等會員資格。 配給公司車、購車補助金，或提供免費停車位。 提供優惠的員工儲蓄、退休計劃。　　這僅僅是一些可供參考的作法，足見只要保持開放的心胸，還是可能經由協商而爭取到相當優厚的福利，不要框限自己的想法在“一定要薪水增加，纔是成功的協商”，如果能將整個待遇福利的內容談得更優厚，換一個角度來看，也許還更爲實際呢！6.見好就收　　再度提醒你，談完了待遇，你與對方的聘僱關係才正要展開，這就意味着要替未來的主管把面子給掙足，必須是一個皆大歡喜的結局，這段聘僱關係才能走得長久。因此，談待遇的技巧，其高明之處就在取捨之間的拿捏。7.要求一份書面的聘僱函　　請新僱主將協商後的薪資福利逐項列於聘僱函內，白紙黑字的清楚記載，免於日後有任何誤會或爭議。所以，將一切訴諸文字，表面上看來是保護自己，其實亦是保護這段聘僱關係！來源:職業指導中心