摘 要:市場是多變的，市場營銷方式也應靈活多變。在產品生命週期的不同階段，如生成期、成熟期、衰退期，營銷方式都是不同的。營銷工作的靈魂是具體問題具體分析。一個企業、一種產品要想促銷成功，追求單一的促銷方式是不可行的，照搬現成的成功模式也是行不通的，只有根據市場變化靈活機動地走出適合自身特點的促銷之路，才能獲得成功。
關鍵詞:企業市場營銷 促銷之路靈活策略
促銷，是促進銷售的簡稱，是多種促銷方式的組合，指營銷人員通過各種方式將有關企業產品的信息傳遞給消費者或用戶，說服其購買某產品或服務，促使潛在顧客對該企業產品產生信任和好感的活動。
現代促銷傳播方式可分爲人員促銷和非人員促銷兩大類。一個企業、一個品牌在選擇何種促銷方式打開市場、佔領市場時，應根據不同情況靈活決策。
一、 促銷的方式方法
廣告作爲促銷策略的一個重要手段，對社會產生的影響越來越重要，已經成爲人們經濟生活中不可缺少的組成部分，它也正是衆多商家不惜傾注重金於其中的重要手段。電視廣告以其綜合藝術性的特點，越來越成爲廣告的主要媒體，它本身的熒屏優勢容易在極短的時間內造成較強的溝通效果，使消費者產生認同感。報紙雜誌廣告較之電視廣告，它更注重由圖畫和文字去宣傳，商家要利用報刊雜誌來宣傳，應選擇發行量和讀者量多的雜誌，並且要根據商品適合的消費者羣體，選擇不同的報刊雜誌。此外報刊雜誌廣告的話語要具有很強的震撼力，衝擊消費者的視線，引起消費者的注意。這樣才能引發消費者產生購買慾望。
網絡營銷時代的進步把我國的消費者帶入了信息時代，信息時代不可逆轉的潮流要求人們的生活方式要與時代合拍。以信息價值衡量商品的標準。因此“手機”“電腦”成了消費者的必備之物。商家採取網絡銷售時，廣告除了介紹產品規格、型號、用途等，還應公佈商家的詳細聯繫方式，同時，在網上提供一些附加的服務，如提供表格供客戶下載、填充、然後通過傳真或郵寄的方式下訂單。
竟賽、抽獎和價格折扣。我國消費者中相當一大部分在購物時追求價格低廉。因爲我國人數衆多的階層正在由溫飽向小康過渡，他們通過不斷儲蓄、節儉和努力工作，尋求生活的安全感，消費比較謹慎。所以，“物美價廉”是他們形成的潛在的最大消費市場。對於這一大消費羣體，商家應採取的促銷策略有:抽獎、優待券、提供各種價格折扣等。
競賽與抽獎。“品牌的營銷運作極需一針強心劑以刺激銷售，而競賽與抽獎恰恰能適時地提供額外的激勵，以再度提升銷售”。唯有深刻創意的活動主題及充滿魅力的獎品，方能吸引消費者的注意力和刺激他們參加的興趣。商家在採取這類促銷策略時，要提供具有誘惑力的獎品，誘惑力越大，對銷售的提升作用也越大。
提供各種價格折扣，對於工薪階層來講具有誘惑力。無論是多大的.折扣，總會讓人覺得比以前便宜了，使人有種“物美價廉”的感覺，恰好符合他們通常的購物心理。商家在降價或打折的同時，也要考慮消費者買漲不買跌的心理，適度的降價，在消費者認爲商家不能再降的時候，商家應堅持這一平穩的價格。當然，對於追求名牌、高收入的消費者，降價或打折不能刺激他們的購買慾望。相反。稍提高價格也許引起他們的注意力併產生購買慾望。
優待券是運用最爲廣泛和收益顯著的促銷手段之一。以往，優待券一直被認爲是持有人在購物時享受折價、特惠價或獲取某種贈品的一種憑證，而最近優待券則被運用於向消費者提供各式各樣的優惠獎勵上，如聯合促銷、贈送免費樣品等，不一而定。
促銷策略和形式是多種多樣的，商家應根據消費羣體的不同特點來制定有效的促銷策略，以促進銷售的增長。
二、 不同促銷方法的靈活運用
不同的產品生命週期階段，不同媒體的選擇，不同的促銷方式組成了一個成功的促銷組合。任何單個的促銷方式再好也不能發揮太大的作用，只有多個促銷方式的組合才能打開市場，佔領市場。任何一個產品要打開市場，佔領市場，他們的促銷方式都是不同的，運用何種促銷方式要受許多因素的影響。