摘要傳統的營銷模式和策略已經不能擔起保證汽車行業健康持續發展的重任，一種新型的品牌聯合營銷模式在汽車行業日漸興起。正確遵循品牌聯合營銷的基本原則，即品牌匹配、資源共生、利益一致及機會均等的原則。並指出利用其他行業品牌優勢進行聯合營銷、利用先入資深品牌影響力進行品牌聯合及利用行業整體效應和競爭對手進行聯合營銷的具體的營銷策略。
關鍵詞汽車品牌聯合營銷策略
汽車產業的發展和競爭催生出了衆多營銷策略，在降價促銷等傳統手段逐漸失去效力之時，一種新型的品牌聯合營銷策略應運而生。
所謂品牌聯合營銷，就是指2個或2個以上品牌在資源共享，共擔共贏的原則下，向合作品牌開放營銷資源，藉以優勢互補，實現促進銷售和提升品牌的目標。品牌聯合營銷的精髓就是聯合，聯合讓品牌的優勢資源得以集中、共享及爆發，在聯合營銷中，聯合的品牌各取所需，各得其所。
品牌聯合營銷的競爭優勢品牌之間選擇合作伙伴實施聯合營銷，其最終目的無非就是希望借力打力，從合作伙伴的品牌中汲取到各種積極的價值，藉以令自己在聯合營銷中獲得最大化的利益。各類品牌在實施聯合營銷中，如果策劃精準並執行嚴謹，品牌將至少獲得資源共享、優勢互補、價值增值及品牌攀附4個方面的重大利益。
資源共享衆所周知，每個品牌都擁有屬於自己的營銷資源，諸如客戶資源、渠道資源、傳播資源及市場資源等。在原有的營銷環境，每個品牌各行其是，花費高昂的代價緩慢地建立起屬於自己的資源與平臺，這個平臺歷經艱辛搭建之後，隨之l出現的平臺資源利用不足的問題令人扼腕。資源的封閉使得整個國內營銷界普遍存在嚴重的資源浪費現狀，可惜之至。
通過品牌聯合，最大的利益就是使各種營銷資源得到了共享。一方面資源的共建共享可以使營銷資源平臺的搭建、維持和發展費用因分攤而得到降低；另一方面，一些新生品牌可以利用資深成熟品牌既有的營銷資源，快速搭建起自己的營銷資源平臺，從而極大提高品牌推廣的速度和範圍。
優勢互補每個品牌都擁有令人自豪的優勢，當然也無一例外都存在令人沮喪的劣勢。市場營銷的祕訣，從某種意義上講，就是發揮優勢，規避劣勢。優勢讓品牌增輝，劣勢令品牌遜色。作爲品牌，當然是希望優勢越強越好，劣勢最好不要存在。當然，這是一種超乎理想的完美狀態，幾近不可能。藉助聯合營銷，可以有效地實現品牌之間的優勢互補，可以在一定的時間和一定的範圍內部分地達到這種狀態。
價值增值品牌推行聯合營銷，讓自己的產品與合作品牌的產品捆綁在一起以統一的形式進行銷售，如此一來，既能夠有效地降低營銷成本，又能夠提高產品的單位價值；與此同時，自有產品與捆綁產品之間的互補性，也勢必讓自有產品的價值一瞬間得以大幅上漲。如若此時產品的價格維持不變或是小幅上漲，由於產品價值與產品價格存在的巨大落差，將使得產品順利實現價值增值。這種做法，在價值上實現1+1≥2，而在消費者付出的價格上，則是令人驚喜的1+1=l。從某種意義上講，價值增值是品牌聯合營銷的核心，通過價值增值，能夠有效的激活消費者的消費慾望，在特定週期內大幅提升產品的銷售。
品牌攀附品牌實施聯合營銷，除了短期內促進銷售的經濟收益之外，還可藉助品牌聯合營銷所帶來的品牌攀附作用，達到提升品牌地位和塑造品牌形象的戰略成果，實現品牌騰飛。所謂品牌攀附就是通過品牌捆綁，與高端品牌同時出現，依賴高端品牌的魅力，作用於目標消費羣體，實現自有品牌形象的提升。品牌攀附，可以讓品牌有效的搭乘合作品牌的形象快車，順利躋身目標品牌陣列。
品牌聯合營銷的基本原則固然，作爲一種新生的有效競爭營銷模式，聯合營銷對品牌的提升和發展起着巨大的作用。但我們也應意識到，品牌聯合營銷其實也是一柄雙刃劍，如若考慮不周，籌劃不密，貿然導入聯合營銷，不但於品牌推廣無利，反而可能帶來負面影響，損害品牌的利益，造成不可挽回的損失。
因而，在實施品牌聯合營銷中必須遵循一定的基本原則，充分考慮品牌聯合營銷的各種因素，這樣才能保證品牌聯合營銷發揮其既有的作用。
品牌匹配從維護品牌形象的戰略角度來看，聯合營銷所選擇的合作伙伴(品牌)必須符合品牌匹配的前提條件(通俗的說就是門當戶對)，即在品牌核心、品牌形象和品牌市場地位等方面必須是匹配的。即便是合作雙方確實在客觀上存在一定差距，其差距也不宜過於懸殊，否則，對品牌可能造成負面影響，其作用只能是下拉而不是上託，造成品牌憾事。
資源共生資源共生是品牌聯合營銷的基礎。品牌之間開展聯合營銷，既是爲了藉助外來資源彌補自我品牌的缺陷，同時也是爲了強化已有的優勢資源，形成壟斷地位，獲得競爭籌碼。因此，從聯合營銷的市場資源整合角度來看，聯合營銷所選擇的合作伙伴品牌)必須符合資源共存的要求，即聯合營銷的品牌之間必須擁有共同的、直接或間接的市場營銷資源，譬如面對相似的市場、類同的渠道終端及一致的目標消費羣體。
利益一致利益一致是品牌聯合營銷的動力。商人言利，企業與品牌都是贏利的個體，任何舉措都是爲了利益最大化這一終極目的。品牌之間開展聯合營銷，同時也是爲了聚合資源作用於市場，藉以獲取品牌利益。因此，從品牌聯合營銷的市場目的角度來看，聯合營銷所選擇的合作伙伴(品牌)必須是利益一致。聯合營銷的合作伙伴只有存在共同或接近的市場目的，品牌的聯合才能夠統一方向，才能夠聚集資源形成市場能量，共同作用於同一渠道、同一市場及同一消費羣體，實現品牌利益最大化。
機會均等聯合營銷的品牌必須獲得均等的機會，這一點至關重要。品牌選擇聯合營銷，其目的無非也是爲了直接或是間接的銷售增長和品牌提升。由於品牌分屬不同的所有者，在合作過程中，無論哪一內心深處都希望能夠借東風，利用合作伙伴的資源獲得更多的品牌利益。當然，市場沒有傻瓜，對於利益的爭取誰也不會懈怠。聯合營銷存在一個博弈與制衡的問題，博弈的最終結局就是聯合品牌間的立場逐漸迴歸本位，在合作中獲得均等的機會。因此，機會均等是聯合營銷的重要保障，是各個品牌開展聯合營銷的心理底限。
汽車品牌聯合營銷的具體策略．利用其他行業品牌優勢進行聯合營銷雖然目前我國的汽車產業發展勢頭強勁，但畢竟相對其他產業來說，起步還較晚，汽車真正走向大衆消費還是近的事情。它的品牌推廣策略的實施和營銷渠道網絡的構建等還剛剛開始，還有許多不成熟、不完善及不合理的地方。而我國的其他行業，如家電、零售、教育、房產及傳媒等發展的歷史都比較長，都有着較爲完善的營銷網絡體系、豐富的市場客戶資源和成熟的推廣宣傳渠道。
因此，汽車品牌就可以和他們進行品牌聯合營銷，從而可以藉助他們豐富的營銷資源，迅速地建立品牌推廣、產品營銷的渠道和網絡。比如和零售業知名品牌聯合，就可以廣泛利用他們數量衆多和佈局合理的產品展示場所；與家電及房產業合適的品牌聯合，就可以充分挖掘他們既有的目標客戶；與教育和傳媒業進行品牌聯合，就可以藉助他們的影響力，展示自己品牌的形象，培養潛在的客戶羣體。
年1月，奇瑞汽車推出了新春購車歡樂送_奇瑞東方之子新春購車送禮大行動(凡於0101至20070228期間購東方之子1．轎車的用戶均有機會抽取TCL 42寸等離子彩色電視一臺等)已經初顯此策略的應用。奇瑞汽車利用這一表面看似獎品頗有吸引力的促銷活動，順理成章地把其東方之子擺上了北京、上海、深圳、廣州、瀋陽、鄭州、濟南及成都等中心城市的知名大型家電連鎖賣場(國美、大中、蘇寧等)進行實車展示，並提供試駕機會。
在此次活動中，奇瑞汽車充分利用了和TCL電視都是在目前各自領域很有實力的自主企業代表，個品牌在覈心、形象及市場地位、目標客戶等各個方面存在較大的共性的特點，很有創意地實施了品牌聯合營銷。一方面，利用TCL在國內家電品牌中較高的知名度和衆多的客戶資源，擴大了自己品牌的影響力；另一方面使得家電賣場成了轎車銷售的新型渠道，成爲傳統轎車渠道的一種有益補充。