關鍵字：綠色營銷 天然氣 石家莊
一、石家莊市天然氣市場現狀概述
1.宏觀環境分析
第一， 人口環境，目前石家莊的人口總數爲942萬，市區的人口爲224萬。衆多的人口爲天然氣的消費提供了廣闊的市場。據調查石家莊市的城市居民數量還在每年不斷的上升。這無疑爲天然氣作爲一種能源進入千家萬戶提供了良好的人口基數。對於消費觀念而言，隨着人民生活水平的提升，已經有越來越多的居民意識到了在運用能源的過程中的各種條件。開始意識到了戶內煤、液化氣等能源在對能源形成一種浪費的同時，還無形中提高了家中使用能源的成本，進而轉向對於天然氣這種綠色能源的需求。在意識形態領域人們對於天然氣的普及存在一種期待。
第二， 經濟環境，根據石家莊統計局的數據，通過對石家莊市區以及各市縣的生產總值的分析，我們可以清楚的看到石家莊市區的生產總值很高，而且在以很快的速率上升。這無疑帶來了一個好消息，石家莊市作爲一個以工業爲基礎的城市正在穩步的發展過程中，對於能源的消耗也會不斷的上升，存在者巨大的市場空間。
第三， 自然環境。石家莊市地處華北平原，能源主要以煤爲主。但是就石家莊近幾年的情況而言，石家莊市正在全力以赴的治理環境，過渡的大氣污染以及能源的亂採濫挖已經威脅到了石家莊市的整體競爭力，所以這爲天然氣作爲一種清潔的無污染能源的進入提供了良好的條件。另外，石家莊市距離首都北京數百公里，國家的西氣東輸管道路過河北省，這無疑又爲作爲河北省省會的石家莊市使用天然氣提供了地域上的優勢。
第四， 技術環境。對於天然氣的技術環境而言，石家莊同樣具有其他各地所不具有的優勢，河北省內衆多石油類的大學，爲天然氣的專業人才的供應提供了保障。另外，新奧集團、河北省天然氣有限責任公司等一系列的天然氣運營商已經在燕趙大地上摸爬了多年，在技術人員以及技術設備上都具有優勢。但是，同時還要看到石家莊市的天然氣運營和其他各地還是存在很大的差距的。
2、行業環境
對於天然氣行業而言，在我國的發展尚處於初級階段。天然氣工業在河北省而言更是少之又少。作爲河北省的省會，石家莊擁有石家莊燃氣集團、河北省天然氣有限責任公司這兩家主要的天然氣運營商。全面包圍着石家莊的天然氣運營。所以，在行業的角度分析，如果說存在競爭的話主要是來自於這兩個運營商之間的競爭。
就市場調研的`資料看，當前石家莊市二環以內的天然氣業務都爲新奧天然氣有限責任公司的業務。二環以外的業務爲河北省天然氣有限責任的業務範圍。這對於兩家公司在選擇目標市場以及進行市場定位時都是需要有特殊的注意事項的。新奧燃氣就會更加註重對於民用戶、公福用戶以及壓縮天然氣用戶的市場營銷策略的運營，而河北省天然氣有限責任公司會更加註重管道天然氣用戶、天然氣工業用戶的開發。只有兩者的良好合作纔會共同營造出石家莊天然氣市場的大好局面。
3、用戶環境
筆者從市燃氣總公司獲悉，自2002年3月天然氣正式引入我市以來，截至今年2月底，全市天然氣民用戶已達9.92萬戶，預計年內還將新增8000戶天然氣民用戶，讓更多市民享受到“人在家中坐，氣從管中來”的便利。近兩年新建設的居民小區80％以上都是天然氣小區。通過這樣在整體上推廣了天然氣，使得天然氣市場中的最爲穩定的、最爲龐大的民用戶得以穩定。所以在天然氣的市場營銷方案中，民用戶是一切市場的基礎，是整個市場是否穩定的決定性因素。另外，壓縮天然氣用戶也在不斷的增加，尤其是在出租車和公交車實行油改氣工程以來，交通運輸對於天然氣的需求量在不斷的加大。