近年來,營銷戰略研究成爲企業研究的熱點。通過SWOT分析方法,明確了公司的內外部環境及自身優劣勢,面臨的機遇和挑戰,爲制定營銷戰略組合奠定基礎。
關鍵詞:
營銷環境,SWOT分析,競爭
一、華傑公司內部條件
分析蘇州華傑電子有限公司專業從事電源開關、電源插座、電動工具開關、連接器等產品的研發、製造和服務,產品已通過多個國家的安全認證,在其中很多細分行業中位於行業首位。2007年被評爲江蘇省高新技術企業,2008年中國電子元件企業百強評比第63名。
1、華傑公司的經營現狀
華傑公司主要從事電子開關的研發、製造和服務,主要產品有連接器、家電開關、電動工具等。公司的三大產品採取需求先導的方式,根據顧客的需求進行定製。同時針對產品的特點,採取多種形式相結合的促銷方式,在公司的內部實行全員營銷並通過媒體進行宣傳,增加公司的美譽度。
2、華傑公司存在的問題
一是企業的管理效率還有待提高。華傑公司營銷組織結構表面看來分工明確,實際造成了效率低下,管理層處理事務的方式有待進一步提高。二是營銷專業人員數量少。論文參考網。營銷人員數量顯得捉襟見肘,且營銷人員很多是高中學歷,使得華傑公司在競爭中顯得後勁不足。三是營銷渠道不完善。華傑公司建立了自己的銷售網絡,但是銷售網絡不健全,在銷售上發揮作用有所偏向大項目,在與大公司爭奪客戶上,投入了大量的人力、物力和財力,降低了工作效率,增加了銷售費用。
二、華傑公司外部環境分析
1、政治環境分析
爲應對國際金融危機的影響,國家出臺了《電子信息產業調整和振興計劃》,這無疑會對該行業的發展十分有利。《國家產業技術政策》以推進我國工業化和信息化爲核心,促進相關產業的自主創新能力提高,實現產業結構優化和產業技術升級,進一步帶來了機遇。
2、經濟環境分析
隨着宏觀經濟穩定增長,GDP年均增長率達到8%—10%,人民收入不斷提高,作爲消費品的電子產品,如電子開關,消費量也會增加。受金融危機影響,爲了保持經濟的快速穩定發展,我國近一段時間的經濟政策是擴大內需,拉動經濟增長。電子產業作爲拉動需求、促進經濟增長的支柱產業,必將激活電子開關市場的需求。論文參考網。
3、社會環境分析
經濟發展水平不斷提高,人們生活水平的不斷進步,高質量、個性化需求的產品受到人們的青睞,人們愈加重視消費品的個性需求,這也進一步的促使電子開關的設計要具有獨特、個性的要求。華傑公司以客戶爲中心的經營理念,根據需求進行產品設計,符合社會需求。
4、技術環境分析
隨着信息產業的發展,網絡已經逐漸被人們接受並在實際生活中加以應用。各大電子產品生產和銷售商都建立自己的網站,網上交易成爲現實,這進一步的把電子產品生產企業推向國際化運作方式轉變。電子產品生產企業參與行業網絡經濟的發展將會對電子產品市場產生巨大的影響。
三、華傑公司行業競爭結構分析
1、行業發展現狀及趨勢
電子開關作爲一個現代化社會所必需的產品倍受人們的青睞。它大致經歷了三大拐點,拉線式開關、平板式開關、智能觸控式電子開關。縱觀電子開關行業發展主要呈現以下一個發展方向:一是電子開關功能多樣化;二是電子開關科技含量高;三是電子開關材料好、質量高;四是電子開關的環保、綠色、低碳發展。
2、五種因素分析
(1)潛在進入者的進入威脅。由於電子開關行業屬於知識密集型企業,電子開關需要很高的技術,在某種程度上形成了一道進入壁壘,潛在進入者的威脅相對比較弱。
(2)替代品的替代威脅。電子開關這種產品所固有的特性,其替代品的威脅相對與其它產品十分微小,其替代品的威脅可以不用考慮。
(3)供應商的議價能力。華傑公司作爲處於發展中、次於國際大公司的企業,其能與供應商形成長期穩定合作關係,其供應商的討價還價能力還是很強的。
(4)買方的議價能力。買方議價能力是在增長的,主要基於幾方面原因:一是供買方選擇的供應商越來越多;二是競爭的白熱化促使買方提高議價能力;三是生活水平的提高造成買方消費傾向的轉變。
(5)產業內現有企業之間的競爭。華傑公司目前面臨的最主要競爭對手有德豐和馬夸特。在電動工具開關行業,馬夸特全球的市場份額接近40%。德豐具有強大的研發和生產能力,產品已擁有多國強制性認證及一些國際專業認證。
四、華傑公司SWOT分析
1、具有優勢一是服務意識強。
華傑公司本着“貼近客戶,永續經營”的理念,以客戶的需求爲導向,爲顧客提供優質高效的產品,在一些細分的領域,公司產品市場份額很高,這從某種程度上顯示出消費者對公司服務的認可和肯定。二是研發能力強。企業具有獨立的產品研發能力,目前有100餘名中高級研發工程技術人員。截止2008年底共獲得93項專利,其中發明專利11項,國際專利1項,並擁有UL認證的WTDP實驗室。這爲爲公司保持核心競爭力,獲得長期競爭優勢提供了保障。
2、存在劣勢
一是銷售激勵政策死板、不靈活。獎懲方法不能夠跟隨時代的進步而改善,不能夠堅持物質獎勵和精神獎勵相結合,重物質獎勵輕精神獎勵。二是營銷隊伍不健全。華傑公司的企業員工較多,但是企業的營銷隊伍卻不健全,在公司的營銷隊伍中,大學學歷的人數只佔營銷人員的20%,而公司的員工也缺乏全員營銷的意識,這會大大削弱企業的競爭力,不利於公司的發展。論文參考網。三是專利意識薄弱。電子產品行業競爭愈演愈烈,行業的利潤率呈現下降趨勢,企業的`研發成爲競爭的關鍵,掌握領先技術的企業將採取專利保護策略,保持企業的長期競爭優勢。華傑公司在專利產出方面顯得較爲薄弱,專利意識不強,可持續發展後勁不足。
3、發展機會
一是國家的宏觀經濟走勢良好,宏觀政策進行調整,特別是金融危機以來,國家採取的“保增長、擴內需、調結構”戰略和十大產業振興計劃,電子市場更加活躍,爲電子產業的發展奠定了良好的基礎。二是進入信息化社會,隨着人民生活水平的提高,勢必在保證基本生活條件的情況下,追求更高質量的生活,電子產品成爲人們的首要選擇,同時,個性化也將倍受人們的青睞,這將形成對電子產品的巨大需求,給電子生產企業帶來更大發展機遇。
4、面臨威脅
一是華傑公司目前還是區域性品牌,其主要的市場是在華南一帶,其主要的競爭對手都是比較強的國際大公司,實力比華傑公司雄厚,對競爭對手的敏感度很高,市場份額稍微上升,很可能將會引起競爭對手的打擊反應,甚至會引起“價格戰”。二是家電電子行業的興衰與電子開關行業密切相聯繫,而家電電子行業利潤已經十分薄弱,因此這種企業經營對行業的依賴性,一旦行業狀況發生變化,企業將會受到很大影響。
通過以上分析:
隨着電子開關市場需求的不斷增加,企業與企業之間的競爭也越來越激烈,現有企業應該進行科學的市場環境分析,準確的進行市場定位,確定自己的目標市場,發揮優勢,揚長避短,才能在現代競爭中處於不敗之地。