人們常會看到這樣的新聞：路易斯·郭士納從美國一著名菸草公司跳槽到IBM，陳永正從摩托羅拉華麗轉身到微軟、NBA……很多人不知道，這些商業明星的每一次職業轉換，都必然與一個特定的人羣緊密地聯繫在一起，他們就是高級獵頭顧問。
高級獵頭顧問穿梭於企業之中，一方面幫助有志之士找到更好的發展平臺，另一方面讓企業找到助推發展的黑馬。如果您現在年薪超過10萬元，小心!您有可能成爲獵頭公司瞄準的“獵物”。
獵頭第一關就是打電話
最近，大連和邦企業管理顧問有限公司總經理顏麗手頭的單子特別多，世界500強、IT業以及國企製造行業最近很缺“高人”，最近她正在爲宜家家居物色年薪60萬元的物流經理，找了三個月也沒有獵到合適人選。
談起剛做獵頭經歷，今年34歲的顏麗做了一個比喻：獵頭的第一關就是Cold Call(陌生拜訪電話)，“打這種電話就像追女孩子，要膽大心細臉皮厚。 ”
僅成功撥打鎖定目標人羣就不是輕而易舉的事情。顏麗就總結了打電話的N條理由：比方：繞過前臺，撥打分機;說自己是4A廣告公司的，找市場部經理;通過查看UPS包裹確定人選;說是某研發技術論壇或者研討會找相關人員;找高層一般說某活動要邀請其作爲特邀嘉賓出席等等。
爲了在打電話後不被輕易拒絕，顏麗還總結了一套針對不同人羣的不同作息表，比方說：會計師最忙是月頭和月尾，不宜接觸;醫生最忙是上午，下雨天比較空閒;銷售人員最閒的日子是熱天、雨天或冷天，或者上午9點前下午4點後;公務員最適合的時間是上班時間，但不要在午飯前後和下班前;忙碌的高層人士最好是8點前，即祕書上班之前。成功人士多數是提早上班，晚上也比較晚下班……
在經歷了每天需要撥打50個陌生拜訪電話，上網搜尋100個企業招聘簡歷的艱苦歷練後，顏麗積累了良好的人脈關係，覺得獵頭市場大有可爲，開始了創業，自己辦公司。
年薪高達80萬元
“目前獵頭最看重的獵物集中在5個行業，IT業、世界500強企業、零售業、金融業、製造業。企業選擇獵頭，大部分是高度保密的高層管理崗位、技術崗位和銷售崗位。 ”
正因爲門檻高，所以不是什麼人都能被獵頭關注的，在顏麗看來，“獵物”要有以下特點：工作能力和工作經驗的關注度佔73%，而高學歷和名校出身的關注度只有2%，是典型的“三高人羣”：高學歷、高職位、高價位，談薪水階段會死掉很多單，這一環節死亡率超高而且相當令人惋惜。
至於“賣”人的高招，顏麗總結了百試不爽的兩句話：第一句，您現在的薪水太低了，如果我給您介紹一個薪水高出現在1/3或者1/2的職位，您是否會考慮一下?第二句：您長年在這家企業是不是感受到“天花板”現象，想升職很難，現在只要您選擇跳槽，您的職業夢想就實現了。就這麼簡單的兩句話，讓顏麗在短短兩天時間成功地“挖”走一個企業高管。
問及她自己的營業收入，顏麗說，目前獵頭的薪資非常誘人，國內獵頭公司合夥人年薪在百萬以上，高級顧問則在30萬元到80萬元。