一個剛進入銀行業的客戶經理,應該提供整體培訓解決方案,快速幫助新的大堂經理認識這個工作崗位,瞭解工作崗位的性質內容,灌輸銀行的企業文化,客戶服務文化,瞭解服務行業的性質,知道服務行業的特點,瞭解客戶的消費心理。通過專業培訓獲得各種工作技巧,幫助他儘快進入工作角色,成爲合格的大堂經理,並從合格的大堂經理成爲優秀的大堂經理。
根據香港各銀行對大堂經理的培訓經驗,大堂經理素質提升的整體的培訓課程方案:
參考課程:大堂經理的角色定位與工作流程
課程目標:
1、深刻體會和了解大堂經理的角色定位所包含的元素
2、瞭解優秀大堂經理應該具備的素質
3、對比和了解同行業、國內外銀行大堂經理的工作方式
4、體驗工作流程,學會工作流程的關鍵點把握
5、通過情景模擬深刻體驗交叉銷售對銀行營業廳帶來的營銷力提升
課程時間:
2天或3天
課程特點:
1、20多個精選的銀行服務案例,穿插在課程中,爲學員設計的各個“陷阱”,形成高度互動,讓學員充分研討,發現問題,並找出解決問題的方法和提煉出工作模型與工具
2、10多個精彩的銀行服務片段,使學員能夠“跳出來”看服務、看自己,顯得格外震撼人心
課程提綱:
第一單元:大堂經理的角色定位
1、銀行服務面臨的挑戰
2、創新服務給銀行帶來的回報
3、客戶體驗過程的每一個瞬間—大堂經理起到的重要作用!
4、銀行大堂經理的角色定位
我是誰?
我爲誰服務?
我的工作目標是什麼?
我的工作是什麼?
我在團隊中的角色?
我的支持者是誰?
我如何協同我的同事?
同行業的大堂經理在做什麼?
國際銀行的大堂經理在做什麼?
如何做一個優秀的大堂經理?
優秀的銀行大堂經理應該具備的素質是什麼?
第二單元:大堂經理的工作流程及效率提升
一、工作流程
1、工作流程金三角
2、工作如何有效展開?
3、高效的一天如何安排?
4、營業前應該做什麼?怎麼做?可以運用什麼工作工具?
5、營業中,應該把握的工作流程與重點是什麼?
6、營業結束前應該做什麼?怎麼做?可以運用什麼工作工具?
透過“服務圈”,瞭解大堂經理的重要位置
現場管理中大堂經理承擔的責任和運用的方法
哪些環節不容易控制?
二、控制方法有哪些?
如何給客戶最好的第一印象
如何有效識別客戶
如何有效分流、引導客戶
如何蒐集與判斷客戶的需求
第三單元、服務親和力塑造
第四單元、服務禮儀與服務技巧
第五單元、理財產品銷售技巧