論文題目：武漢證券行業市場細分與營銷策略研究
科學依據(包括課題的科學意義;國內外研究概況、水平和發展趨勢;應用前景等)
市場細分(marketsegmentation)是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者羣的過程。證券市場細分是指通過收集、分析市場信息，確定目標市場，找準券商的合理定位，把握目標市場的需求特點，設計差異化的產品和特色化的服務，從而以比較優勢佔有和鎖定市場，獲得超過市場平均利潤率的超額利潤。推進市場細分，是券商增強核心競爭力的有效途徑之一。證券行業的市場細分有利於其發掘和開拓新的市場機會;有利於將各種資源合理利用到目標市場;有利於提高其經濟效率;有利於調整市場的營銷策略。
轉眼之間，世界金融危機已過去兩年多。從中國證券市場來看，在2009年走出較為明顯的政策刺激加信貸鉅額投放下的上漲行情，對比世界主要資本市場，中國A股的漲幅處於前列，雖然沒有巴西的Bovespa指數、俄羅斯RTS指數130%以上的年度升幅，但滬綜指年度的大陽線也給投資者較大的市場信心提振。在中國證券行業蓬勃發展的形勢下，國外的'投資銀行也紛紛進軍中國市場。
截止2010年6月底，中國境內共有9家外資參股證券公司，初步統計顯示證券公司106家，證券從業人員16萬人。
無論是在成熟市場還是新興市場，國外證券行業都是隨着資本市場的發展而成長，並在金融管制放鬆、行業競爭以及社會、經濟等因素的影響與推動下不斷進化、走向成熟的。在過去的20年裏，畢業論文國外證券行業獲得了前所未有的高速發展，對全球經濟產生了重大的影響。國外證券行業的發展與變化對中國證券行業未來的發展趨勢有着重要的啟示。
研究內容
什麼是市場細分?為什麼要對證券市場進行細分?證券市場該怎樣細分?證券市場細分後的營銷策略該怎樣制定等等。
本論文選取武漢市***證券公司作為研究對象。研究首先定位為四大細分：一是券商定位細分。為特定客户的特定需求提供服務，在某一細分市場實行專業化和特色化經營，樹立競爭優勢。二是證券客户細分。找準核心客户羣，從而有針對性的個性化的提供投資諮詢服務，形成核心競爭力。通過有針對性的特色化服務，可以吸引更多相同偏好的人羣轉換門户，從而夯實了市場根基，鎖定了相應的市場。三是證券業務細分。開闢全新的業務領域，發掘潛在市場。四是證券產品細分。提供各種證券產品系列由客户進行選擇，從而按照客户的需求提供完整的個性化金融創新服務。
其次，我國證券經紀行業經理了二十年的發展，由行業壟斷經營逐漸進入了完全競爭時期，證券公司之間的競爭日益激勵。這種競爭除了靠證券公司的實力外，營銷策略、營銷手段也起着十分重要的作用。因此，增強營銷意識，加強營銷策略分析是證券公司再競爭中立於不敗之地的重要因素。以***證券公司為具體實例，應通過大量的調研工作和對個方面數據進行對比，從市場細分、市場目標化和市場定位等方面進行綜合分析，進而進行營銷策略的研究。
擬採取的研究方法、技術路線、實驗方案及可行性分析
1、單一標準法
2、主導因素排列法
3、綜合標準法
4、系列因素法
技術分析的四大要素：價、量、時、空
技術分析的主要理論：道氏理論(主要趨勢、次級趨勢、短期趨勢);
K線理論;
黃金分割率理論;
波浪理論;
隨機漫步理論;
週期循環理論;
相反理論等。
因市場細分具有1.可衡量性。即各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。
2.可贏利性。指企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。
3.可進入性。指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢佔領這一市場。可進入性具體表現在信息進入、產品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。
4.差異性。指細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。
所以對證券行業的市場細分有其可行性。
研究計劃及預期成果
金融危機的影響和中國股市的不規則波動，投資者態度變得越來越謹慎，每個投資者都希望他的資金投向回報率較高的項目，一個有投資亮點的企業必然會被投資者倍加追捧，但他們缺乏一雙發現亮點的眼睛。而細分市場研究就是將市場前景，投資亮點完整地呈現到投資者面前，大大節省了他們發現亮點的成本。這樣不僅使企業能快速獲得所需的資金，投資者也得到巨大回報。
細分市場研究為保證信息的真實性，大部分數據來自實地調研;專業機構客觀公正的立場，能保證數據蒐集的全面性。在此基礎做出的研究，就能站在行業的高度俯視整個細分市場;以發展現狀為出發點，在現實基礎上做出的研究具有很強的針對性和可預判性;在充分論證細分市場競爭格局，競爭對手的優劣勢，企業市場地位的基礎上，將企業的發展潛力和成長狀況客觀的反映出來，並給投資者和證監會指明瞭企業細分市場的發展前景和投資價值;
參考文獻(略)