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論文題目：大學電信市場營銷策略研究
選題的目的、意義(理論意義、現實意義):
面對日新月異的形式和複雜多變的市場，國內各電信運營商如何保持自己的競爭優勢，使電信業務在確保存量的基礎上，發展增量，在收入增加的前提下，提高效益，使自身能在激烈的市場競爭中得到發展，已成為每個電信公司的頭號議題。
隨着各個高校招生規模的擴大，越來越多的運營商將目光瞄準了校園市場。為了在高校市場的激烈競爭中得到最有利的競爭地位，我們在深入分析高校經營現狀的基礎上，對高校的經營思路重新進行梳理，希望通過整合現有的資源，拉動天翼，寬帶及其他增值業務的發展，提高市場佔有率，促進高校業務收入的增加，實現高校市場全業務經營的目標。
選題的研究現狀(理論淵源及演化、國外相關研究綜述、國內相關研究綜述)：
近幾年的電信改革，使得企業在提高電信服務質量上做了許多努力，並取得了卓越的成效。通過信息產業部近日發佈的電信服務質量通告，可以看出，電信的服務質量在不斷的提高。對電信運營商的投訴明顯下降，表明各大運營商都在積極的改善服務。但是電信服務質量和服務水平還有待進一步提高。目前用户對電信服務質量的投訴主要集中在移動電話業務方面，具體表現在資費爭議時有發生，網間通信不暢，效果不佳，網絡通信能力尚不能滿足客户的需要等方面，在這些方面需要進一步加強，應採取有效措施。
論文(設計)主要內容(提綱)：
(1)緒論
(2)論文的理論基礎
(3)製作調查表並進行調查
(4)我校電信市場概況
(5)我校三大運營商競爭實力分析
(6)我校電信市場現狀分析
(7)電信針對我校市場營銷策略的分析
(8)電信針對我校市場營銷策略的具體實施
(9)結論
通過緒論來闡述本文的選題背景，論文的研究目的'及意義。進而學習營銷策略的一些基本理論，闡述常用的基本理論和分析方法。然後製作調查表，進行隨機的校內調查。調查結束後，通過對調查結果的分析，概括電信現在的市場狀況，分析電信的市場現狀，研究針對我校市場的營銷策略並製作可行性實施方案。最後得出能夠促進電信業務發展的結論。
擬研究的主要問題、重點和難點:
本文通過調研，主要是發現並解決以下問題：
(1)電信公司的品牌宣傳。通過對調研結果的分析對比，發現電信公司是否還需要在校園內對自己的品牌以及業務進行大力度的宣傳。
(2)對傳統業務的反應。通過對調研結果的分析對比，發現電信傳統手機業務與其他運營商相比的不足之處，進而制定比較好的套餐，以供電信運營商參考。
(3)校園網絡的問題。通過對調研結果整理總結，發現電信網絡在校園內的弱勢，特別是在無線網絡的發展，網絡信號的增強方面。
(4)手機軟硬件的需求。通過對調研結果整理總結，發現廣大在校生的對手機軟硬件的需求，根據校園情況，建議開發新的軟件，從而促進電信的的營銷。
研究目標：
本文以市場營銷的相關理論框架為指導，針對我校電信公司的校園營銷策略進行研究。分析電信公司校園營銷的內外部環境以及公司在校園營銷中的優劣勢，結合市場調研獲得的一手數據及有關二手資料，通過研究中國電信在我校的產品策略，渠道策略，品牌宣傳策略，為中國電信對我校乃至三亞所有高校制定營銷策略提出個人的一些分析和建議。
研究方法、技術路線、實驗方案、可行性分析：
本文屬於實踐性論文，主要通過調研來分析問題並提出解決方案。首先製作調查表，然後進行調查。調查採用網上隨機調查的方式，這樣有利於數據的生成和分析。然後通過對調查結果的總結整理分析，發現電信現有業務的不足，然後制定出可行性的營銷策略。根據當前手機通信業的發展，提出電信可以進行研究方便於校園的軟件，進而促進電信手機產品的營銷。通過調查瞭解廣大同學對通信網絡的需求，提出電信校園網絡的改正之處。
研究的特色與創新之處：
本文的利用市場營銷的有關知識，結合電信和通信行業的快速發展，將科技創新、技術發展和電信校園營銷放在一起研究。通過對在校生的需求的調研，發現在校生的業務需求，科技需求，然後總結出電信需要對高新科技的創新之處，進而對電信業務的營銷提出建議。
進度安排及預期結果：
進度安排：
20xx.09.10-20xx.09.23 查閲資料，選題、預開題
20xx.09.24-20xx.10.14 畢業設計提綱，製作調查表
20xx.10.15-20xx.11.04 開題答辯
20xx.11.05-20xx.11.18 整體進行設計
20xx.11.19-20xx.12.02 進行校園隨機調查
20xx.12.03-20xx.12.09 對調查結果綜合分析
20xx.12.10-20xx.12.30 撰寫論文、填寫畢業設計手冊
20xx.12.31-20xx.01.04 畢業(設計)論文答辯
預期結果：在對校園電信業務調查的基礎上，依照笨校園發展現狀，確定目標市場，明確市場定位，針對特定的目標市場制定營銷策略，能為電信在高校內的營銷提供一些建議。
參考文獻：
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