開題報告是當課題方向確定之後，課題負責人在調查研究的基礎上撰寫的報請上級批准的選題計劃，下面是小編蒐集整理的市場營銷論文開題報告範本，歡迎閲讀參考。
題 目： 沂蒙山酒在沂水地區營銷渠道分析
一、選題依據
課題來源、選題依據和背景情況;課題研究目的、學術價值或實際應用價值
1.課題來源：自選題目
2.選題依據：山東沂蒙山酒業有限公司地處風景秀麗的沂蒙旅遊勝地、紅嫂故里—山東省沂水縣院東頭鄉，是一傢俱有60年釀酒史的老字號企業，文化底藴濃厚，歷史悠久。沂蒙山酒在我們沂蒙地區具有很深的根基，羣眾基礎好人民口碑好。
3.背景情況：由於目前國內政治形勢導致白酒行業跌入到低谷，白酒行業進入有史以來的冬天，加之白酒行業競爭激烈。渠道得到開拓發展關係到中小企業的生死存亡
課題研究目的：通過市場營銷分析以及渠道的分析，找到沂蒙山酒企業存在的優勢與劣勢對症下藥使企業煥發活力。
4.學術價值及實用價值：通過深刻的對沂蒙山酒的市場營銷渠道分析，使我自己對企業有了初步瞭解。同時在這次實踐活動中把自己所學的知識與實踐相結合起來了，加深自己對市場營銷知識的深刻了解。
二、文獻綜述
1國外研究現狀及發展狀態：
隨着市場競爭態勢的變化和營銷學的發展 ,渠道理論研究重心不斷轉移 ,從以效 率和效益為重心 ,逐步轉向以權力和衝突為重心 ,現在又轉向以關係和聯盟為中心的研究。(一)國外研究現狀 西方關於渠道理論研究集中在三大領域;一是研究渠道結構; 二是研究渠道行為;三是研究渠道關係。1、營銷渠道結構理論渠道結構研究的起源可追溯到韋爾德(1916)， 1954 年至 1973 年間， 渠道結構理 論研究達到一個高峯，它是渠道理論最早的領域，對渠道理論產生重大影響。1916 至 1934 年間，韋爾德、巴特爾、布瑞耶等研究了渠道效率的問題，康弗 斯、胡基、奧德遜、麥克馬蒙等研究了渠道一體化、渠道設計等方面的內容。以上的渠道結構研究首先是以營銷渠道的效率和效益為重點的， 營銷學者利用經 濟學理論分析營銷渠道產生、結構演變、渠道設計等問題。以效率和效益為重點 的研究主要基於與效率有關的經濟學概念，而對營銷渠道中的行為變量缺乏相應 的研究。2、營銷渠道行為理論 1969 年，斯特恩研究認為，渠道由一組專業機構組成，勞動分工廣泛，每個成 員在某種程度上依賴其他成員，如果某個成員對其他成員的依賴性較大，那麼後 者將更有權力; 如果一個成員對渠道的承諾減少，那麼渠道的其他成員影響他的 能力將降低。此後，許多營銷學者研究了權力、衝突、合作和談判等問題。上世 紀八十年代，拉斯切、布朗、弗雷茲耶等研究了渠道權力的來源、使用和衡量等 方面的內容。德瓦耶、沃奧克、葛雷瑪等研究了權利和衝突的關係以及組織間合 作和談判等。這些以權力和衝突為研究重點的學者，將渠道看作渠道成員間既有 合作又有竟爭的聯合體。使用一定的權力來源將產生多重影響，非強制性權力來 源常常降低渠道內衝突，而強制性權利來源則可能強化渠道內衝突。為實現組織 間和組織內部的目標，渠道成員的共同行為需要資源，組織間的合作和談判是對 資源對等交換的一種期待。3、營銷渠道關係理論 90 年代以後，一些歐美營銷管理學家提出關係營銷理論，對營銷渠道的認識和 管理逐漸深入。渠道關係是指組織間的關係，而不是組織內的關係，它發生在不同的法人之間。渠道關係理論以關係和聯盟為重心的研究，認為由於利益之爭，組織間合作常以失敗而告終，為此渠道戰略聯盟等關係形式應運而生。1998 年，辛古瓦、貝克爾研究了渠道關係績效，提出了渠道合作關係能產生更高的利潤，而且每一方都從聯盟中得到更多利潤的觀點。2001 年，斯特恩研究了渠道關係 實質、選擇和合作等內容，提出了渠道聯盟等觀點;奧德森提出了渠道關係的生 命週期理論。渠道關係經過知曉、探索、拓展、忠誠和衰退及解散等生命期不同 階段的發展，可能進入一個相互忠誠的階段。聯盟是渠道關係中最高、最好的形式。
2.國內研究現狀及發展動態：
我國多年的計劃經濟形成了分銷渠道的固定模式， 統購統銷， 銷售渠道暢通無阻。 企業只是在進入市場經濟環境下才感悟到渠道的重要性， 所以國內的企業和學術 界在這方面與國際水平有一定的差距。近年來，我國學者對營銷渠道的研究著述 頗多，其研究主要集中在渠道的效益、渠道組織體系及渠道模式、渠道行為、渠 道的新型關係、網絡與渠道創新等方面。主要代表人物及其觀點如下：張庚淼等
從消費者立場出發， 提出了營銷渠道績效評價指標;魯懷坤等比較了分銷渠道的 各種控制模式; 高樹揮等人提出“聯合銷售”形式; 王芳華等提出“無縫營銷渠道” ; 王耀球等提出了“封閉型商品流通渠道”;蘇勇、陳小平提出了“關係型營銷渠道” 等。此外，更多的課題進行個案研究，提出了諸如代理銷售體系、自建終端、特 許連鎖經營等銷售模式。 莊貴軍研究了西方渠道理論的權力、衝突和合作;夏文匯等研究了工商企業營銷 渠道的矛盾衝突與對策; 吳冠之分析了渠道網絡的競爭與合作;王朝輝研究了營 銷渠道衝突的原因、形式與對策。從不同角度對渠道行為進行了討論。 營銷渠道設計創新主要是從對跨公司的成功經驗總結基礎上進行的。 如姜以聰等 總結了國外連鎖經營的特點對我國企業營銷渠道創新的啟示; 林二卓關於西門子 的通路運作的討論; 危素華分析了家樂福趕超沃爾瑪的渠道管理;韓兆林探討了 高技術企業分銷渠道模式、 特徵和影響因素;王向陽等探討了如何進行企業渠道 升級; 易斌等提出了實施通路精耕完善終端管理的主張等。
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另：沂蒙山酒集團公司內部資料，市場策劃方案等。
三、研究內容
1、 學術構想與思路;主要研究內容及擬解決的關鍵問題(或技術)
(1)學術構想與思路：通過解析沂水地區沂蒙山酒的市場背景與競爭情況，來了解目前沂蒙山酒企業面臨的情況。利用我所學的市場營銷知識和渠道管理的知識結合具體的案例沂蒙山酒為企業尋找出路。
(2)主要研究內容：
1沂蒙山酒營銷渠道結構單一臃腫。
2沂蒙山酒營銷渠道成員組織關係管理定。
3白酒市場營銷中的專業合作組織相對較少。
5 沂蒙山酒現代化營銷渠道的基本條件不完善。
6 沂蒙山酒營銷渠道缺乏創新的交易方式。
(3)擬解決的關鍵問題：
1沂蒙山酒營銷渠道模式優化路徑。
2沂蒙山酒酒企業組織優化。
3沂蒙山酒營銷渠道結構優化。
4多種方式健全沂蒙山酒市場營銷渠道。
2、擬採取的研究方法、技術路線、實施方案及可行性分析
1.研究方法：
(1) 文獻分析法
通過調查各種中外市場營銷渠道專著和文獻並利用互聯網進行大量的信息蒐集，積累相關知識，提出獨特的營銷渠道分析。
(2) 網絡調查法
通過在態度8、問卷星等網站發佈調查問卷，得出數據並進行分析，為沂蒙山酒的營銷渠道分析提供數據支持。
(3) 訪問法
通過走訪沂水地區沂蒙山酒營銷代理商等進行了解消費者情況。
2.技術路線：
(1) 通過走訪沂蒙山酒營銷渠道代理商瞭解渠道營銷狀況。
(2)在圖書館查閲相關的營銷渠道資料分析沂蒙山酒的渠道不足之處。
(3)結合所學專業知識，為沂蒙山酒銷售渠道商提供意見。
(4)與老師同學進行溝通交流，逐步完善論文的相關細節。
3.實施方案及可行性分析：
為了解沂蒙山酒市場營銷渠道的結構，剖析影響沂蒙山酒市場營銷渠道的相關因素，本文從經銷商的視角着手，主要在沂水和周邊城市進行調研，對沂水地區市場營銷主體和沂蒙山酒市場營銷渠道的類型進行了分類和總結，呈現出了沂蒙山酒市場的營銷渠道的構架以及所存在的問題。在此基礎上收集相關的資料和數據，對影響沂蒙山酒市場營銷渠道的因素進行了描述性統計分析、因子分析，得出經銷商確定渠道選擇的相關影響因素，發現渠道選擇的穩定性與三個因素相關，分別是經濟穩定性因素、渠道的內部因素和渠道外部環境因素。
本文研究認為，在沂蒙山酒市場營銷渠道中，應該大力完善批發市場，採取多種方式健全沂蒙山酒市場營銷渠道，從而全面推進沂蒙山酒市場營銷渠道的建設。
四、論文進度安排
起止時間 主要內容 預期目標
20XX年10月20日—20XX年11月9日 設計任務書、開題報告寫作情況，文獻搜索等情況
20XX年11月10日—20XX年12月9日 論文主體框架建構，文獻整理等情況
20XX年12月10日—20XX年1月9日初稿完成、外文翻譯文獻的選稿
20XX年1月10日—20XX年3月9日論文內容、格式修改情況、譯稿的定稿
20XX年3月10日—20XX年4月15日 完成初稿、外文翻譯文獻