傢俱銷售技巧

　傢俱銷售技巧一：

傢俱行業的發展近年來呈現明顯的供過於求的現象，這必然加劇傢俱銷售市場的競爭態勢，爲了能更好的提高銷量，加強銷售人員傢俱銷售技巧的培訓陸續展開，而各種各樣的傢俱銷售技巧案例呈現在銷售人員的眼前。

這裏爲大家簡單介紹一些傢俱銷售技巧案例，供大家參考學習。

　傢俱銷售技巧案例一

案例：當一位顧客走進某某傢俱店內，所有的營業員都在聊天，當顧客叫過來一名導購員進行講解時，也只是顧客問一句答一句。最後顧客因爲找不到自己想要的感覺走了。

銷售技巧：微笑打招呼。這實際上是建立誠信的關係階段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼，其實並不是一件容易的事，就拿微笑來說，很多導購是“皮笑肉不笑”，即不是發自內心的、真誠的笑。如果是這樣，接下來傳遞的任何關於品牌和產品的信息，消費者所感受到的誠信度都會大打折扣。

微笑打招呼要注意兩個細節點：其一，不應站在門口、門外，這樣會把客人嚇走。應站在店裏靠後兩步，這樣就不會給客戶予以推銷的壓力;其二，一定要善意地微笑，當客戶來到店裏後，就一定要集中精力，投入到賣貨的情境中，重視每一個客戶。

傢俱銷售技巧案例二

案例：關於傢俱色彩的介紹，應該通過介紹讓客戶產生聯想。例如：新南天的丹迪系列是丹麥風格。丹麥這個國家是童話的世界。安徒生的童話《賣火柴的小女孩》是舉世聞名的經典之作，童話代表着愛心，有愛心的人一般都有好的修養與品位，品位與修養意味着穩重。產品的風格實際上就是丹迪消費人羣的特性，同時，童話也代表着一種愜意與優雅，它能將都市生活的緊張、煩躁不安予以釋放，盡情享受生活。也正是因爲丹麥的人文思想，所以決定了丹迪系列產品越看越有味道。雖然遠看只是黑黑的一片，但整體來看，是越看越有內涵，越看越精緻(譬如書櫃);所以，我們不妨邀請客戶駐留，靜靜地欣賞(這實際是給客戶一個聯想的空間)，改變只有解說的單一方式，達到良好的效果。

銷售技巧：產品吸引點。即在色彩或款式或價格上做文章，也就是說要因地制宜。客戶關注色彩，我們就圍繞色彩予以引導與解說;客戶在乎價格，我們必須在價格上予以指引。營銷不同於推銷，一定是站在顧客的角度思考問題。客戶希望物美價廉，很多時候並不是物又美、價又廉，只能是物超所值。所以“捨得”二字要給客戶灌輸(客戶多花一點錢買回去的是長久的享受、環保、綠色與健康)。

本站還爲大家準備了一份word格式的整體營銷案例，歡迎大家下載。

傢俱銷售技巧有什麼多，案例就隨時發生在我們的身邊，要想快速提高自己的銷售水平，除了資料學習還要不斷的從實踐中積累，才能不斷的消化吸收爲自己的銷售技巧。

　傢俱銷售技巧二：

一、首先你要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的!並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了!然後你要記住不要犯現在傢俱導購經常犯的大忌!只會介紹材料、工藝。

我認爲一開始就向顧客介紹傢俱的材質、工藝等產品特點是很低級的.銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念!顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是傢俱，是生活用具，是生活方式!試想賣LV包的導購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎?

二、建議你學習顧問式銷售技術來賣傢俱，這是一個非常專業的銷售工具，在這裏我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在爲顧客提供解決問題的方案!1、向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點(這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢俱時遇到的問題，新選購傢俱時的標準要求是什麼等情況)3、分析這些問題的大小4、幫助客戶下決心解決5、輔導客戶建立解決方案的認識6、輔導客戶建立解決問題的標準7、輔導客戶選擇方案8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的!要學好顧問銷售需要一個時間過程，希望你成功。採用普通銷售方式的人佔90%，而銷售成功率是30%;採用顧問式銷售方式的人佔10%，而銷售成功率是70%。補充下!

三、有個你做傢俱銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度爲其去提供解決方案，給到顧客專業、負責的意見。千萬不能爲賣傢俱而買傢俱，不要只會推薦些貴的，只會拼命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的纔是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客纔會滿意，纔會爲你推薦更多的親朋好友來購買。