在銷售過程中，十分容易就會遭遇職業斷崖，那麼對於這種情況應該要做怎麼做呢?遭遇職業斷崖是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。
寫在前面的話：
作爲一名生涯諮詢師，我的職業要求我必須對客戶的個人信息予以保密，凡是出現在我故事裏的人物，並不是任何現實世界中我接觸過的來詢者的真實呈現。所以，不管你讀的多麼津津有味，我希望你能夠關注的是故事背後呈現的問題實質。
誠如一位資深諮詢師說的那樣，諮詢本來就是一個大熔爐，一場場諮詢下來，來詢者滿意而去，而唯獨這些解決問題的思路和方法，凝結着生涯規劃從業者們的集體智慧，像是黑暗裏的一束光，照亮着每一位需要的人。
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案例背景：一位培訓同行的糾結
曉晨(化名)找我諮詢的時候，第一句話是這樣說的：“趙老師，我們是同行呢。”
我瀏覽了她的信息收集表，果然，她目前在一家培訓機構當輔導老師，主要給初高中生輔導生物課。
按照她的說法，目前她的工作陷入了一種前所未有的糾結境地，在去和留之間舉棋不定，徘徊不前。
曉晨說，她這次來找我，是希望我能夠幫她尋找一份適合她的行業。
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糾結的背後，到底潛藏着怎樣的玄機?
我認爲這事沒這麼簡單。
在我接觸的來詢者中，有很多人遇到困難時喜歡打着“選擇”的旗號，希望我能給到他們一份適合的選擇，但經驗告訴我，這裏面有很多人口口聲聲號稱的“選擇”，多是用來逃避現實的幌子。
聽了曉晨的描述之後，我所做的第一步，就是對她的職業現狀進行專業測評。
測評結果發現，目前曉晨還沒有出現任何職業倦怠的徵兆，另外她入行的時間非常短，我需要明確的是，到底是什麼讓她感到如此疲憊不堪?
1.區分事實與情緒
我注意到當事人在陳述的時候，用了大量的語氣詞還有很多口頭禪，譬如“煩死了”、“好討厭”、“哎呦喂”等等，這些都表明，來詢者並沒有進入良好的諮詢狀態，她對目前這份職業積累了大量的情緒。
情緒從何而來?
“從你的職業經歷來看，之前你在一家藥廠工作，爲何在三個月之前轉行做培訓呢?當時促使你做這個決定的原因是什麼?”我問。
2.尋找初心，抽絲剝繭
尋找初心，有助於我們抽絲剝繭，找到真正的問題。
“你有所不知，”曉晨侃侃而談：“當時那份工作環境糟糕的要命，到處都是化學藥品，一到廠裏到處都是粉塵，我本來就有過敏性鼻炎，到那裏就忍不住打噴嚏，後來覺得實在受不了了，這樣下去鼻炎只會越來越嚴重，所以考慮再三，這纔出來做培訓的。”
“如今培訓這份工作的環境是不是比以前藥廠要好很多?”我問曉晨。
“是的，確實好很多，並且這家培訓機構有一點特別好的地方，就是他們都不用黑白和粉筆，而是用玻璃板加黑色記號筆寫板書，這樣就不大有粉塵，我的鼻子總算好受多了。當然還有個因素就是，好的輔導老師一個月收入也是相當不錯的，比技術員好多了。”曉晨說。
由此可見，促使曉晨轉行的動機是工作環境，轉行之後，這個問題基本得到了解決，然而收入方面，由於目前她並沒有完全勝任，所以課時不多，收入離預期目標自然差的很遠。
而曉晨目前嚷嚷着不想做了，八成是在這份工作中遇到了困難與挫折。
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職業斷崖是如何出現的?
曉晨在我的引導下，終於說出了自己極不願意面對的問題。
這個問題就是，曉晨從一名製藥廠的技術員轉行爲一名初高中生物培訓老師，這次職業的跨度並不像自己之前想象的那麼簡單。
1.不合理預期是職業斷崖的隱患
曉晨最開始的設想就是，做一名培訓師，至少會單純而容易的多。
可事實卻完全相反。
在製藥廠做技術員那會兒，曉晨主要的工作就是完成藥品的檢測，不需要和他人發生怎樣的互動。
而轉行做培訓師之後她才發現，這份工作不是光自己備好課上好課就可以的，還要面對學生的各種突發性的提問，還要顧及學生對你的評價，最要命的是，如果學生不認可你，可能還會有退費的風險。
對於任何一家商業機構的老師而言，如果發生一次退費，幾乎可以量定爲“重大過失”。
2.學習經驗不及時更新，是導致職業斷崖的重要原因
曉晨在開始上課那會兒，就遭遇過一位學生因不滿意她的課要求退費的尷尬處境。
我問曉晨：“你平時都是怎麼備課的?”
曉晨說：“我就是做題呀，可不論我怎麼做題，都發現自己無法得高分，這也是讓我倍受打擊的一個原因。”
“你覺得在做題上，如果我們做些努力能夠改變目前的窘境，你覺得最主要的應該是什麼努力呢?”我問。
“我也不知道呀。”曉晨顯得無比焦慮。
我似乎明白了什麼。
顯然，曉晨並不曾把自己放在一位教學者的位置上，她依然按照之前多年養成的學生思維在做事，義無反顧地跳入題海中拼命做題，卻從來不曾站在更高的角度上考慮，這道題的命題目的是什麼?解題思路又是怎樣的?又有哪些易混淆的知識點?等等。
也就是說，她依然停留在“爲了做題而做題”的思維階段，卻不曾養成“如何更有效地做出一道題”的思維習慣。
3.能否將誘惑變成機會，取決於你是否具備相應的能力
在這一次轉行之前，曉晨並不曾對培訓行業做個全面的瞭解，也沒有觀摩過名師解題的方法和技巧。
她只是衝着培訓業相對優越的工作環境以及一份看起來不錯的收入，便斷然選擇了轉行，在此之前，她沒有關注這份職業需要的素質與能力，也沒有爲這次轉行做充足的能力儲備，導致自己屢屢受挫，甚至感覺自己一無是處。
這就是傳說中的“職業斷崖”。
職業斷崖用通俗的語言表達就是，當事人在做職業選擇的時候，只關注外在的誘惑，比如物質、權利、榮譽、舒適度等等，卻不曾關注這份崗位對應的責任與能力，更不曾關注自己的內在提升。
於是走着走着，就發現自己來到了一處斷崖上，並且是自己邁不過去的一道斷崖。
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遭遇斷崖，須雙管齊下
經過層層分析，曉晨認識到了自己的問題，然而該如何改變目前的困境呢?
一是戒貪，二是蓄能，兩者須齊頭並進，雙管齊下。
所謂戒貪，就是當事人必須認識到，以自己目前的能力是根本無法達到當初的預期的，這時需要調整自己的期望值。
比如當初曉晨以爲的不菲的收入，在教學能力沒有提高上來之前，是不可能得到真正的改善的。
針對這種情況，曉晨需要將這部分期望值降低，她需要學會接納目前收入的不足，並制定一步步切實可行的計劃，努力提高自己的教學水平，這纔是解決問題的關鍵之道。
有慾望當然很正常，適當的慾望還是個人成就的重要動機與推力。
然而，如果慾望遠遠超過當下的能力與資源，就是“貪婪”，這纔是人類痛苦的根源。
所謂蓄能，先不要一味考慮賺錢，而是需要不斷學習與提升。
比起一個人不得法的'埋頭苦幹，接近周圍優秀的同事，觀摩優秀老師的上課，及時向身邊人請教不啻爲一個有效的方法;與此同時，還可以向外尋找資源，比如通過網絡搜索名師教學視頻，細細揣摩，並將這些方法運用到自己的課堂中，再不斷地收集反饋予以改進，經過不懈的努力與堅持，就有希望邁過這道斷崖，去遇見一個更好的自己。
5
未來，就是一個又一個的現在
我記得陳華亭老師說過這樣一段話，大意是：
“當問題來了的時候，你應該感到高興纔是，因爲問題是一個積極的信號，如果解決了它，你將迎來一個更好的自己;而如果你就此退縮，你將會被擋在門外，永遠看不見絢爛的美景。”
逃避問題是人類的本能，至少在逃避的那一刻我們是倍感舒服的，它迎合了我們與生俱來的惰性，卻是我們成長的頭號大敵。
而類似於曉晨這樣的糾結，並不只是個例。
現實中，有多少人不滿意目前的現狀，一方面在頭腦中構築一個完美的世界，另一方面卻遲遲不肯邁出第一步，永遠都在等待好機會的垂青，卻永遠等不來更好的機會，於是就在一次又一次的失望中糾結搖擺，到最後只剩下無奈與無力。
當糾結到來的時候，或許我們唯一要做的事情，就是保證自己的能力不斷提升，唯此才能抵消頭腦對於不確定的未來產生的焦慮情緒，因爲雖然未來遙不可及，但有一點毋庸置疑，那就是，不論多遠的未來，都是由一個又一個的當下構築而成。
小貼士：
在跳槽或轉行之前，問自己以下幾個問題：
1、你可曾深入瞭解相關的行業信息?
2、你可曾做過一些積極的實踐?
3、你可知道新的崗位需要怎樣的能力?
4、你又做了哪些相應的準備?
如果你無法清楚回答，那麼小心，你的前方可能會有職業斷崖。
每一個行業或職業，都會有它光鮮的一面，也有它不爲人知的辛苦與磨礪，每一次選擇時，不要光貪圖表面上的風光與誘惑，還要清楚自己是否具備對應的能力，如此，才能最大化避免職業斷崖。