好好學習推銷科學、把它變成一門藝術。下面，本站小編CJ爲大家整理了提升銷售業績的方法，希望你能喜歡！歡迎參考借鑑。
第一章推銷的新原則
一、從客戶的觀點來說明他們想要的，需要的與瞭解的——而不是你想銷售的。
二、按集個人情報資料——並學習如何使用這些資訊情報。
三、建立情誼——大家都想向朋友購買，而不喜歡向推銷人員購買商品(怎樣才能讓別人認可，並願意與你作朋友)。
四、建立競爭對無法功破的交情護盾——讓自己成爲客戶心中的專家，以致競爭對手無計可施。
五、建立共同話題——運動、孩子……
六、取信於人——一旦你動了對方，你最好是已經建立起他們向你購買的信心，否則，他們會暫時向別人購買。
七、寓樂趣於其中、做個風趣的人——這是你的職業生涯。幽默是最好的開門磚，是一種默許。
八、千萬別被達到你在推銷——推銷人員說話口氣十足象個推銷的，是最低級的。
好好學習推銷科學、把它變成一門藝術。
第二章祕決
要掌握一門行業，你必須知道它的必決，有什麼是捷徑嗎?有，就是學習知識。
***
相信自己就是成功了一半，簡言之，你覺得自己是什麼樣的人，你就會成爲什麼樣的人。
一、態度是行銷失敗之母——因爲他們認爲自己會失敗，你的態度積極嗎?
1、我每天看一個鐘頭的新聞
2、我每天看報紙
3、我一星期看一本新聞性週刊
4、偶而我會心情不好整天
5、我的工作很無聊
6、我一個鐘頭或幾個鐘頭左右會發一次脾氣
7、我消沉交談並且同情他們
8、事情出錯時，我總是預怪罪他人
9、事情出錯或了有麻煩時，我會告訴其他人
10、我生另一半的氣，而且交談時間不超過四小時
11、我把私人問題帶到公司去，再與同事討論他們
12、我會做最壞的打算
13、我會受壞天氣(太冷、太熱、下雨)的影響，而且會說出來
0—2個是你的態度積極
3—6個是你的態度消極
7個以上你的態度有問題，
非常嚴重的問題
事實上，推銷人員失敗原因：
15%不適當的商品及推銷技巧訓練
20%差勁的言辭與書面溝通技巧
35%不良的或有問題的管理階層
50%態度
聽起來令人難以置信，不是嗎?推銷人員(或任何人)都可以增加50%的成都機率，如果他們能夠改變思考方式的話。
必決就是：我們成爲我們所認爲的那種人，但是這是一個必須要天天練習的訓練。
想開始改變你的態度了嗎?它會奇蹟似地影響到你的成功(以及收入)，靠這些想法與練習過日子吧!
1、有事情出錯時，要記得那不是別人的錯，而是你的錯。
2、你一直都有選擇的機會。
3、如果你認爲沒關係，事情就沒關係;如果你認爲有關係，事情就有關係。
4、不要理會那些垃圾新聞——做值得做的事，訂計劃或者做任何可以提高生活品質的事。
5、在一年的時間內，只讀積極正面的書籍和消息。
6、面對障礙或事情出了差錯時，從中尋找機會。
7、聽些有關態度的錄音帶，參加討論會，參加進修課程。
8、不要理會那些說你“做不到”或企圖會你灰心喪專的人。
9、反省你的語言——你說是半滿還是半空?說部分有云還是部分晴朗?避免說“爲什麼”，“我不行”和“我不會”。
10、談你爲什麼喜歡事物、人們、工作和家庭。不要談你爲什麼不喜歡。
11、毫不考慮便幫助他人：
如果你說：“我不做，因爲他不做”。誰輸?
如果你說：“爲什麼要我做，而他卻……”。誰輸?
12、拜訪兒童醫院或殘障的人。
13、你會生氣多久?如果超過5分鐘，一定有毛病。
14、每天要想起可慶幸的事。
如果把目前浪費在閒聊上的時間用在積極的行動或者是爲了自己，爲了事業，爲了家庭而做的學習上，到了年底，你就賺了十五天。到底哪一個對你有所幫助?一年花十五年閒聊還是一年花十五天建立你的前途?這都是你的選擇。
第三章克服心理障礙七法則
有生理殘障的人通常能夠戰勝挑戰(其身體上的缺陷)鼓舞着他們周圍身體健全的人，強迫自己產生心理障礙的人，經常需要幫助，而這是一種自我幫助。
什麼是心理障礙，看看這些藉口是不是很耳熟?
1、“我打電話找不到他”。
2、“她不回我電話”。
3、“他會答應跟我見面的”。
4、“我睡過頭，忘記了。我沒有寫下來，也沒有人告訴我”。
5、“她爽約了”。
6、“我沒辦法讓她答應”。
其實，編藉口要比推銷難多了。
藥方：全神貫注的能力。
面對現實吧!容易推銷的日子過去了。競爭有時候是那麼的激烈，激烈得讓你不由自主地會重新思考自己的事業或處境。
克服心理障礙七招：
這裏有七件事可以做，以維持你的專注力，能量、動力與承諾、讓你從“我真悲哀”的情況轉變成“我好棒啊!”
1、停止把自己的處境怪罪於外在的環境。
2、停止把自己的處境怪罪在他人頭上。
3、每天去進一步瞭解你的客戶或潛在客戶。
4、堅持下去，直到你獲得答覆。
5、瞭解自己的現在或自己的將來。
6、天天練習技巧。
7、以解決問題爲導向。
你可以砌一塊踏腳石。
你也可以砌一塊絆腳石。
這個抉擇(永遠)取諸於你，用諸於你。
第四章25項客戶的期待
聆聽是推銷的第一課，所以，聽客戶的期待是重要的。
25個客戶需要的待遇：
1、只要告訴我事情的重點就可以了：我不要又臭又長的談話，等你對我稍有了解以後，請有話直說。
2、告訴我實情，不要使用“老實說”這個字眼，它會讓我緊張：如果你說的話讓我覺得懷疑或者根本就知道那是假的，那麼你就出局了。
3、我要一位有道德的推銷人員：因少數的幾個沒有道德良心的害羣之馬、而使推銷人員背上莫須有的罪名。能夠爲你的良心做證的，是你的行爲，而非你所說的話(把道德掛在嘴上的人，通常都是沒有道德的人)。
4、給我一個理由，告訴我爲什這項商品(這個項目)再適合不過了：我必須先清楚它給我的好處。
5、證明給我看。
6、讓我知道我並不孤單，告訴我一個與我處境類似者的成功案例。
7、給我看一封滿意的客戶的來信。
8、我會得到什麼樣的售後服務，請說給我聽，做給我看。
9、向我證明價格是合理的或利潤是可觀的(我撿了便宜)。
10、告訴我最好的購買方式。
11、給我機會做最後決定，提供幾個選擇：假如這是你的錢，你會怎麼做。
12、強化的我決定：我會擔心自己做了錯誤的決定，我能得到什麼好處，讓我覺得買得很有信心，以這些事實幫助我，堅定我的決定。
13、不要和我爭辯：即使我錯了，我也不需要一個自作聰明的推銷人員來告訴我(或試着證明);他或許是辯贏了，但是他卻輸掉了這筆交易。
14、別把我搞糊塗了，說得感愈複雜，我愈不可能購買。
15、不要告訴我負面的事：我希望每件事都很好，不要說別人(尤其是競爭對手)，你自己、你的公司或者我的壞話。
16、不要用瞧不起我的語氣和我談話：推銷人員自以爲什麼都懂，把我當成笨蛋;不要告訴我你以爲我想聽的話，如果嫌我太笨了，我想我還是與別人合作好了。
17、別說我購買的東西或我做的事情錯了。我喜歡那種得意洋洋，深感自己很聰明的感覺;要是我錯了，機靈點兒，讓我知道其他人也犯了員樣的錯誤。
18、我在說話的時候，注意聽：我試着告訴你我心中想做的生意，而你卻忙着把你的生意推銷給我。
19、讓我覺得自己很特別：如果我要花錢，我要花得開心，這全要仰仗你的言行舉止。
20、讓我笑：讓我有好心情，我才能購買;讓我笑意味着我對你的同意，而你需要我的同意才能完成推銷。
21、對我的職業表示一點興趣;或話它對你一點兒也不重要，但它卻是我的全部。
22、說話要真誠：假如你說謊，只是爲了我的錢我看得出來。
23、當你說你會做到什麼時，要做到，別讓我失望。
24、幫助我決定，不要出賣我：我討厭被出賣的感覺。
25、當我無意購買時，不要用一堆老掉牙的推銷技倆向我施壓，強迫我購買：不要用推銷員的口氣說話，要象個朋友——某個想幫我忙的人。
26、我更希望你能在其它生意上幫助我。這更會令你成爲我的朋友，但這需要你有足夠的知識水平。
現在，我們開始檢討，標出自己曾犯的錯誤。告訴大家，並決定改正。