如何做好不鏽鋼銷售呢，大家需要學習那些技巧？下面就由小編爲你分享一些做好不鏽鋼銷售的技巧！
如何做好不鏽鋼銷售
1. 首先你要銷售不鏽鋼，你就要先對不鏽鋼的性能和用途都掌握好，有什麼優點缺點，厚度什麼的都需要了解，這樣別人詢問你的時候你能對答如流，如果別人問你產品一問三不知，你覺得會有人買嗎?
2. 現在做不鏽鋼的廠家有很多，要做好銷售，除了掌握業務知識，學會如何報價也很重要，畢竟目前不休幫價格報價很多網上都很透明的，你只有報到了客戶心裏的價格，或者差不多了人家纔會買賬。
3. 要儘可能的多把自己產品的優勢以及價格優勢展現在客戶的面前，不要空談，可以讓客戶看看實物，客戶肯定都是貨比三家，不可能一錘子就定的。
4. 如果客戶沒有下單，就要跟進客戶，跟進之前，要先想想客戶爲什麼會回絕自己，是價格高了，還是產品客戶不如意，如果價格高了，可以試探的問問客戶心理的低價，如果不滿意，問問客戶想要的是什麼樣的產品。一定要學會和客戶多溝通。要學會去穩住客戶。
5. 如果覺得都談的挺好的，但是客戶就是不下單，考慮一下最近市場價格是否有波動，對方是不是尋找的供應商比較多，把你遺忘了，所以還是要主動聯繫客戶跟進，
6. 要銷售好自己的產品，首先要講究誠信，信譽，質量，還有就是自己對產品的瞭解。
不鏽鋼銷售過程中常遇到的問題：
一、接到一個詢盤，需要問什麼，怎麼問？如何問？
規格材質數量要求。
不鏽鋼型材：槽鋼、扁鋼、工字鋼、角鋼、異型鋼：材質、規格、數量、是否含稅及含運費、包裝要求、發貨地址、（如果是出口，需要知道是否我方安排出口）；異型鋼需要出圖紙；
二、不鏽鋼產品銷售多，如何更好的報價，如何更準確的報價？
瞭解不鏽鋼市場行情。
不鏽鋼板：根據市場價格表報價，人手一份，一定要記住（3mm以上熱軋，3mm以上冷軋，同樣的厚度及寬度卷一定比板的價格高，卷是根據實際重量，辦事理算。）
不鏽鋼型材：根據價格表，如果量大，需要諮詢，一定要記住：（1、工字鋼沒有熱軋全部是焊接，2、槽鋼分熱軋和冷軋，3、角鋼熱軋，4、扁鋼有熱軋和冷拉還有鏡面一定要問清楚。（冷軋在一般情況下比熱軋價格高。）。
不鏽鋼管：分無縫管和有縫管（有縫管又稱爲焊管或者裝飾管）一定要記住：厚度2.5mm以上的一定是無縫管，在目前市場情況下。一般無縫管比有縫管價格略高，不鏽鋼管的市場很大，需要好好的開發。
不鏽鋼管件：彎頭、法蘭、三通、閥門、封頭等。實時報價。根據市場行情。一定要注意：一般DN25-DN300法蘭不含稅價27.5元/kg，法蘭除DN25外按片銷售，一般情況下都是根據KG銷售，其他的管件都是按“單隻”銷售。
三、銷售過程中需要注意的重點？
接電話的語氣，對不鏽鋼產品報價的準確度，實時的根據，通過網絡更好的營銷，一定要不斷的'跟進客戶。
四、客戶覺得價格高？
–第一、自己一定要知道自己報的價格是否高出市場價格，如果我們報的價格就是出廠價，或者說比出廠價還低，那麼不要把重點放在價格上，而是銷售你自己，一定要養成跟客戶要QQ或者阿里巴巴或者其他網上的聯繫方式。有助於客戶的實時跟進。
–第二、如果價格真的報高了，可以這樣說“您要的數量多少的？如果您量大我們可以加個給你更優惠。”掛完電話後，第一時間覈實價格。
一定要注意：穩住客戶！
五、客戶遲遲不下訂單？
以下可能性：
1、價格高了；
2、客戶的終端客戶訂單沒下；
3、市場價格波動，客戶在觀望；
4、對方尋找的供應商較多，把你遺忘了。一定要注意：跟進、跟進、掌握技巧的更進，注意語言的表達，打電話過去，一定要注意技巧。
六、沒有詢價的單子，詢價了也不給你下單子？
1、銷售平臺不夠；
2、展示不夠多；
3、關注率不高；
4、 產品價格報價過高，
5、未及時更進、溝通。
6、不是實單，或者訂單未下；
7、業務員自身的原因。
七、訂單的落實後，如何讓客戶及時安排款？
一定要注意：30%定金，70%餘款，款到發貨。目前我公司（鹽城市寶俊不鏽鋼製品有限公司）的銷售模式是全款到發貨，切忌。與客戶溝通時及合同上面必須要表明，以備餘款難收回。
如果客戶的款項未及時的安排到位，一定要及時的溝通，語氣和語言上，要讓人感覺，在幫助他，是要及時的幫他安排生產。一定要注意技巧。生產完後，餘款要及時的催回，正式的應該給客戶發一份出貨通知單，告知預付多少，產品總金額多少，餘款多少。及時跟客戶要回發貨地址。