如何做好銷售面試官

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進行新人面試不是一件可以天馬行空的事情,如果你最後僱了一個不合適的人,結果會讓人很頭痛而且代價又高。所以利用面試有效的進行優勝劣汰非常重要。仔細研究候選人,提出好的問題,建立友好的關係可以幫你理清一個人是否就是你想要的,下面一步步告訴你如何面試別人。歡迎閱讀參考!

如何做好銷售面試官

方法

做一些背景調查。你面對一份簡歷和求職信,上面寫滿了看似都是真實的信息。在求職者進入你辦公室之前,最好花點時間分辨一下他已經給你的信息。就職競爭激烈,讓求職者不得不一再修飾他們的簡歷,以期從千萬的求職者中脫穎而出。提前研究一下,也好在面試的時候讓自己準備好針對性的問題,而不是千篇一律。

決定好用人的標準。面試的目的就是更多的瞭解一個候選人的能力,決定他是不是最合適的一個。這是一個比紙上信息更多的面對面瞭解過程。你可能同時面試五個有相似教育程度和工作經歷的人,那你到底需要什麼樣個性的人就非常重要。什麼樣的人會把工作做得更好?是什麼讓你覺得其中一個人比其他人更加合適?

開始面試

從一些常見問題開始。自我介紹,相互寒暄之後,問一些他們簡歷上的簡單問題,這在進一步瞭解和探討複雜問題之前營造一個輕鬆的氛圍,注意他們的回答是否與簡歷上的一致。

問問他們上一份工作幹了多長時間,爲什麼離職。

讓他們描述一下從前的職位。

問問他們與本次所面試的'職位相關的經歷。

瞭解個性行爲。讓他們舉例如何處理一些專業問題,從中你可能會發現他們具有你想要的一些技能和機智。這類問題能夠讓你發現很多候選人的工作風格和能力。而且,個性行爲問題能發現他們最真實地行爲,因爲這些答案都是他們曾經發生過的具體經歷。

有技巧的詢問。比如,可以說“說一個你曾經解決難題時,提出有創造性的方法的事情吧。”如果你直接問“你有創造性嗎?”你可能完全得不到需要的答案。

行爲問題也能讓你發現候選人的個性。例如,問問他們面對道德困境的時候怎麼辦,你或許還能得到一些有趣的答案。

情境考驗。許多面試官喜歡問一些刁鑽的問題,來看看他們如何應對壓力。如果這種情形正是工作中可能常會碰到的事情,你也可以藉此看看他們會不會崩潰。

“爲什麼我們要僱傭你?”是個經典的壓力性問題。但是許多候選人之前會做準備,你可以問的更加有技巧點,比如說,“我看你完全沒有寫新聞稿的經驗,你憑什麼覺得自己能做一個公關?”

問問他們爲什麼離開前一家公司的追究性問題,也會給他們造成一點壓力,看看他們能應對自如還是不知所措。

不愉快的假設性問題也可以,比如說“如果你發現同時不道德的行爲,你會怎麼辦?”

讓候選人問問題。有很多人準備好很多機智的問題問面試官,所以自己也要準備好一些答案,如果他說“我沒有問題”,你可能要考慮一些這個人在以後的工作中會有多積極。

準備候選人可能想要的細節。工作時間、福利、薪水、具體工作職責和其他可能的問題,確保自己能給出回答,哪怕是“我們回頭可以繼續討論”。

如果他們問類似於是否被錄取的問題,不要給出任何暗示,除非你99%確定你會錄用他。

告訴他們下一步該幹什麼。讓他們知道你會在接下來的幾天活幾周聯繫他們等等,最後要對他們不辭辛苦來面試表示感謝,並起身握手告別,面試也該告一段落了。