距離2016年11 月商務英語考試越來越近了，爲了讓大家備考充分，本站網小編爲大家提供了關於商務英語初級考試閱讀材料以及答案詳解。
篇一：調查報告 Presenting an Advertising Plan
奉了上司之命，Jennifer負責策劃一項廣告活動。由於廣告促銷的成效對銷售業績將有決定產的影響，因此這可不是份輕鬆的差事;尤其在做好決定之後，該如何向上司說明，以取得他們的支持，則有賴做簡報的技巧和方式。
英文正文
I’m here today to present my research about the advertising campaign for the Kitchen Master microwave oven. Since this is a new product, our main goal is to establish brand awareness among our target audience, which is working women, aged 25 to 40.
According to my figures, of the working women we polled, 50% said they read at least one of the top-five selling women’s magazines in Taiwan. And a full 80% said they watch at least one hour of television each night.
If you’ll take a look at this chart, the best media mix, then, would be a combination of TV and magazine advertisements. I suggest 60% of the budget go toward spot ads, 35% toward print ads, and 5% toward outdoor advertising.
To conclude, even though our target audience is clearly defined, introducing a new product is always a gamble. But with the proper media mix we can certainly lessen the chance of failure.
中文翻譯
今天我要向各位報告媒體調查結果是爲了設計‘大廚師’廣告所做的。由於‘大廚師’是新產品，我們的廣告必須要在目標顧客，建立起品牌知名度也就是25歲至40歲的職業婦女。
根據我所得的數據，接受調查訪問的職業婦女中，有百分之五十的人表示，會在臺灣最暢銷的五本婦女雜誌中，至少選一本。而有整整百分之八十的受訪者表示，她們每晚至少看一個小時的電視。
如果各位看一下這張圖表，就可以知道，最好的媒體組合是，電視和雜誌廣告並用。我建議將預算的百分之六十撥給電視廣告，百分之三十五給雜誌，其餘的百分之五做戶外廣告。
總結來說，即使我們的目標顧客已訂得很清楚，但新產品上巿本來就像賭博，沒人能有十成的把握。然而，媒體組合選用得當，我們自然會降低失敗的機率。
短語解說
brand awareness 品牌知名度
這是個廣告的專業用語，指消費者對某項產品的認識。"awareness"由"aware"變化而來，後者爲形容詞，有‘知曉;注意到’的意思。"brand"，‘牌子、商標’。
To increase brand awareness, we will have to advertise on TV to reach the largest possible audience.
爲了提高知名度，我們必須打電視廣告，儘可能讓最廣的觀衆看到我們的產品。
target audience 目標大衆
每一項產品在製作廣告之前，都會選定某一羣人作爲主要的訴求對象，這羣人就稱爲該廣告的‘目標大衆’。目標大衆決定之後，廣告內容、媒體、甚至播出時段，才能隨之選定。"target"，靶子、目標。
Our current ads are not reaching the target audience. We’ll have to make some changes.
本公司目前的廣告並沒有發揮對目標大衆的影響力，我們得做些改變。
media mix 媒體組合
"media" 在此指將產品信息傳達給目標大衆的`媒介，包括電視、廣播、報紙、雜誌等等。在爲產品製作廣告時，通常經由各種研究與調查，找出效果最大、效率最高的幾種廣告方式，同時使用。則這些不同媒體的組合使用即是"media mix"。
With the proper media mix, you can effectively reach your target audience.
媒體組合若選用得宜，你的廣告便能有效地影響目標大衆。
spot ad(s) 電視或收音機廣告
這是美式口語的說法，"spot ad" 就是電視或廣播節目中的廣告，又可簡稱爲"spot"。
Spot ads are the most expensive and usually the most effective.
電視和收音機廣告的費用最貴，而效果通常也最大。
print ad(s) 平面廣告
這詞組直譯就是‘印刷式的廣告’，即紙面上的廣告，主要是指報紙和雜誌廣告。
The designer’s specialty is creating breathtaking print ads.
創作令人驚異的平面廣告是這位設計師的專長。
調查報告 Presenting an Advertising Plan
奉了上司之命，Jennifer負責策劃一項廣告活動。由於廣告促銷的成效對銷售業績將有決定產的影響，因此這可不是份輕鬆的差事;尤其在做好決定之後，該如何向上司說明，以取得他們的支持，則有賴做簡報的技巧和方式。
篇二：應徵面談 Introducing Yourself at an Interview
找工作時的面試，正是應徵單位決定是否要延攬應徵者的依據。在面試中，除需注意衣裝合宜之外，得體出衆的談吐實爲關鍵所在。怎麼樣的談話內容和態度，才能使你脫穎而出呢?
英文正文
Good morning. It’s a pleasure for me to be here in front of you to present myself. My name is Jennifer Wong, and I am a candidate for the position of Overseas Sales Representative.
My background and work experience are tailor-made for this position. I studied marketing as an undergrad here in Taiwan, and in 1985, I received my MBA from the University of Texas School of Business. For five years now, I have utilized my skills and knowledge as the Assistant Director of Exports for Magic Kitchen Supplies.
Action Appliances is a forward-looking company. I am aware that you are expanding into new markets, particularly in the U.S. Thus you are going to need aggressive, take-charge sales representatives. At Magic Kitchen, during my five years there, we expanded our U.S. market share by 25%. This is just one example of my ability to go out there and sell products.
A position with your company would be both a learning experience and a great opportunity. I look forward to becoming part of the Action team. Thank you.
中文翻譯
早安。很高興能在這兒跟各位介紹自己：我是Jennifer Wong，來此應徵海外業務代表。
我的背景和工作經驗使我足以勝任這份業務代表的工作;我在臺灣念大學，是主修行銷，一九八五年，再從美國德州大學的商學院得到企管碩士的學位。過去五年來，我以這些專業知識及技巧擔任神奇廚具用品公司的外銷部副主任。
Action電器公司是個高瞻遠矚的公司，我知道你們正在開拓新市場，尤其要在美國闖下一片天地;正因爲如此，你們需要一位積極、肯負責的業務代表。在神奇廚具用品公司，我們將產品在美國的市場佔有率提高了百分之二十五，這正足以證明我有能力在當地推銷產品。
如果能進入貴公司工作，對我來說可以好好繼續學習，也是個大好機會。我希望能成爲Action電器公司的一員。謝謝。
短語解說
tailor-made 最適合，最完美的
"tailor"是‘裁縫師’;裁縫師以手工製作的西裝，總是最合身。因此這個詞組是形容某人或是某物的條件好，對於某種情況來說，是最完美、最合適的。
With her background and education, she is tailor-made to run this company.
以她的背景和教育程度，她來經營這個公司是最適當了!
MBA 企管碩士
這是"Master of Business Administration"(企管碩士)的縮寫。"Master"是指‘碩士(學位)’;"Administration"是‘行政管理、經營’的意思。
If you want an MBA, it’s important to get accepted to a good school.
你若有心攻得企管碩士的學位，最好先申請到一所好學校。
forward-looking 高瞻遠矚的
這個口語用法源自動詞詞組"look forward",‘往前看、眼光向前’之意。所以"forward looking"這個形容詞引申有‘高瞻遠矚的、考慮未來’的意思。
Only the most forward-looking companies will adapt and profit in the 1990’s.
在90年代，只有把眼光放遠的公司才能生存獲利。
take-charge 負責的
這是由動詞詞組"take charge of"演變出來的形容詞，意思就是指‘能控制事情，負起責任’的人或組織。
We’re looking for a take-charge company to distribute our new product in a competitive market.
我們在找一個肯負責的公司，將我們的產品在競爭激烈的市場中分銷出去。
market share 市場佔有率
特指某種產品，因有固定的消費者購買，故而控制了市場的一部份;"market share"即指在同類產品的市場中所佔有的銷售比例。"share"在此當名詞用，有‘份兒;分擔’的意思。
After all of our TV sets were found to be defective, our market share dropped by 75%.
我們的電視機被發現有瑕疵之後，市場佔有率下跌了百分之七十五。
句型總結
● 開場白
● 介紹學經歷
● 證明能勝任
● 加入之意願
● 開場白
1. It’s a pleasure for me to be here in front of you to present myself.
2. I’m happy to be here today to introduce myself.
3. I welcome the opportunity to introduce myself to you.
開場白中不但應表示你樂於參加此次的面談，而且也該說明自己接下來要談的主題，讓別人有些心理準備。"It’s a pleasure..."這句型適用於正式場合，語氣十分客氣。
● 介紹學經歷
1. My background and work experience are tailor-made for this position.
2. With my background and work experience, I feel perfectly suited for this position.
3. My education and work experience have prepared me well for this position.
自我介紹時不應該過分謙虛，對於自己適合，並且喜歡做的工作就要強調、努力爭取，表示自己是最佳人選。關鍵詞是："tailor made"、"feel perfectly suited for"與"have prepared me well for"。
● 證明能勝任
1. This is just one example of my ability to go out there and sell products.
2. This just proves that I can go out there and sell products.
3. This gives you an idea of how I can go out there and sell products.
不能過於謙虛，但也不可空口說白話。通常要用實例說明自己在前職上的工作表現，以證明自己對未來的新職也能勝任愉快。
● 加入之意願
1. I look forward to becoming part of the Action team.
2. I welcome the opportunity to become part of the Action team.
3. It would be a great opportunity to work for Action Appliances.
總結你的演說時，最好以信心和熱誠重申自己看重這個機會。"look forward to+ n. ()"是表示熱切期望之實用句型，另外也可使用"welcome"。
結構分析
在面談中的自我介紹辭，通常應該包含以下幾個重點：
1. 應徵職務
首先表明來此應徵的職務。
2.背景能力
詳細說明自己的背景和能力。
3. 勝任工作
表示對所應徵公司的瞭解，並確信能勝任愉快。
4. 期望加入
最後強調期望能加入這個公司。