篇一：青島培訓心得體會
青島培訓與參觀心得體會
喚醒生命 快樂成長 同步社會發展 盡顯生命活力
聽報告：當聽到了林校長的報告之後，感受頗深。我們的教育其實就是一種喚醒，喚醒他們的生命意識，培養他們通過自己的行爲去塑造自身形象的意識。每個生命都有自己的出彩的機會和層面，我們應該讓他們成爲更好的自己，也成就他們自己。教師的職業重在喚醒生命意識、懂得去競爭、去面對、去奮鬥，纔會讓生命之花絢麗而奪目。
體會一：我們如何去喚醒呢？這就需要我們不斷地挖掘學生周圍當中發生的有關生存的規則、生存的技巧、生存應該持有的積極地人生態度的鮮活的案例，讓他們認真地思考、換位思考更加深刻的體會生命的意義和方向。什麼時候需要喚醒？這就是需要我們自己把握好時機，不能講的太多，也不能講得太少，而是在有需要的時候，抓緊時機才能讓學生有醍醐灌頂的頓悟，這樣的講才能見實效，能發揮效能，要經常反思，達到精簡。放開學生的束縛，發揮他們的主體地位，利用他們獲得更多的生成性教材，這樣的教材很鮮活也很有現實性。不斷的充實自己的課堂，這樣的話我們才能真正的瞭解學生，更好的發揮學生的作用。讓他們在做中體會、感悟。實踐檢驗真理的唯一標準，所以我們應該把課堂還給學生，讓他們在不斷的相互學習、討論中，碰撞出火花，才能取得真諦。林良富校長還提出了三學六做學習法，非常的實際，是對中國傳統的模式的創新，它更多發揮的是學生的做。參觀活動:參觀青島開發區實驗中學時被他們牆壁文化所震撼，突出文化內涵的辦學特色感受頗深。 正如蘇霍姆林斯基所說：“要讓學校的牆壁也會說話”。 青島開發區實驗中學從學校文化牆的佈置體現了學校課程設置的多樣化與個性化的結合。給師生提供了展示自我的平臺。走廊牆壁沒有名人名言，沒有名人畫像，有的是師生的書畫作品、學生學習、活動的剪影，有的是各年級各學科上下學期的知識樹、各學科教學模式、學校課程體系、學校辦學思想等，從學校各個細節的佈置都體現了學校的文化內涵，學校爲學生提供了一個有寬度、有高度、有長度的立體的知識世界，爲學生添上了靈動的眼睛，插上了會飛的翅膀。從學校綠化讓我們參觀的教師有種置身南方的感覺，有着南方校園所體現出來的靈性與氣息。衆多人置身於校園中是那樣的寧靜，看着滿眼的綠色，內心充滿了勃勃生機。
體會二： 以活動帶動教學的模式非常的廣泛和深入，有很多社團活動都參與到社會的演出和活動當中，給人一種開闊互通的感覺，他們的社團有的是直接與社會發展相聯繫比如機器人大賽、物聯網等等都滲透着科技發展的氣息，打開了社會和學校的通路，讓學生真實感受我們所學與社會所用的緊密關係。讓學生在參與活動的過程中去應用自己的學科知識、並能查漏補缺。它將人的'全面教育和發展進行得淋漓盡致。讓人很難想象作爲一個初中能做到這樣的豐富和多彩，和我們這邊的教育相比簡直有着天壤之別，我們的教育投入和發展方向、模式遠遠落後於時代的發展。只是從表面上看還可以，太急功近利。還是十年前的模式，老化、腐朽，，很難吸引更多的學生，太理論化的學習，各種活動幾乎沒有，連最基本的體育活動都可能取消，有的事，只有做了才知道 ，有的事，只有錯了才懂得，我們都沒有讓孩子有機會做，何嘗讓孩子成長呢？科技的發展好像和我們學校的教育幾乎沒有多大的關係。科技的潛力在我們這裏被埋沒。
教育的理念很重要，如果教育的每個階段都很急功近利，我們就太不負責任了。爲了一時的成績，我們在揠苗助長，我們在毀滅孩子的未來。我們教育的急功近利會造成孩子發展的片面，讓不愛學習理論的學生沒有成長的空間。難免會抑制學生的健康成長。有的學生學習不好，他們怎麼學也不想學，但是體育運動協調性好，我們如果進行運動會，就會爲他們提供一個展示的平臺，他覺得自己能行，有拿得出手的方面。學習的好壞不會嚴重影響他們的心理。我們的社會已經變得多元化，而教育卻變得單一化，這樣的話，對於孩子一生的發展都是一種摧殘和迫害。
學習時間雖然短，但是感受頗深，我們應該將課堂和課外活動兩個陣營抓好，讓孩子在學以致用當中，開發潛力。課外活動應該與社會接軌,才能更大的激發學生參與的積極性。
篇二：青島啤酒筆試總結3篇
青島啤酒筆試總結3篇
青島啤酒股份有限公司生產銷售的青島啤酒,是我國啤酒行業的一流品牌,在啤酒業中舉足輕重,深受廣大消費者歡迎。本文是小編爲大家整理的青島啤酒筆試的總結，僅供參考。
青島啤酒筆試總結篇一：
時間如白駒，眨眼間一個月的時間匆匆過去，從剛來青啤時帶着緊張與期盼，到現在工作中帶着激情，其中經歷了很多挫折，經歷了太多的痛苦，但是風雨過後纔會有彩虹，經歷過一次又一次的挫折後，成功的鋪貨，成功的推銷，成功的進店，纔給自己帶來了極大的滿足感，只有經歷過礪練，纔會一步步的成長，就像那句話說的：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
在工作的這段時間，體會最多的就是拜訪八步驟，這是我在工作中用的最多的工具，起初只是簡單的背過，並沒有理解到其中的精髓，但是以前並沒有作過任何與銷售有關的工作，這八步驟就像是教科書一樣，一直教導着我如何進一步進行溝通，對自己以後開展工作有很大的促進作用。就像其中的一條，觀察關鍵人情緒，切入話題，這其中說起來很簡單，但是做起來卻有很大的難度，像最近與超市老闆溝通的時候，缺乏有效的客情便與老闆溝通商品進店，這樣導致後期工作開展很累，也不利於客戶的維護，必須是先與老闆有一定的瞭解的基礎上才行，這也是自己的不足之處，也必須在以後的工作中注意。
同事告誡我：幹快銷品行業一定不能浮躁，得腳踏實地，尤其是自己在遭到挫折後，這兩天更是有深刻的體會，還需要調整好自己的心態，激情成就夢想，必須在生活中將激情帶入生活中，這樣纔會有幹勁，這樣纔會有動力。今天的失敗是爲了明天的成功，路總是一步步走出來的，失敗後慢慢反思，總結不足之處，相信自己會最得更好!
青島啤酒筆試總結篇二：
第一題：
寫出你所在學校的校長及副校長.黨委書記幾副書記的名字和分管工作。
第二題：
寫出你喜歡的有關管理或營銷方面書籍的書名.作者和主要內容(至少三本)。
第三題xx年的金融危機發生之後，中國政府採取了哪些宏觀政策和措施來應對這次危機。
第四題這是一個計算題，大概意思是A經銷商向B經銷商借10箱青島啤酒，B經銷商向C經銷商借20箱青島啤酒，C經銷商向D經銷商借30箱青島啤酒，D經銷商向A經銷商借40箱青島啤酒，問至少需要多少箱青島啤酒可以一筆勾銷。寫出計算過程。
第五題你喜歡青島啤酒嗎若你加入青啤你能爲青啤做出什麼貢獻請用不少於300單詞寫一篇作文闡述自己的觀點。
第六題用不少於500字的文字總結一下自己的大學生活。
青島啤酒實習總結篇三：
一、實習目的
爲了對課本所學知識進行鞏固，將所學理論知識與實踐相結合，更好的將理論知識用於實際生活中。尤其對於我們營銷專業的學生來說，實踐尤爲重要。就算理論知識學得再好，如果沒有勇氣與陌生人進行溝通，不懂得與人打交道的技巧，從事營銷工作是非常困難的，因爲就算擁有高學歷，淵博的知識，要想從事營銷工作，都要從基層開始做起，即從最小的業務員開始做起，一步步積累經驗。所以，學校給我們專業安排了六週的實習，雖然時間很短，但相信這樣的經歷會對我們以後的工作有所幫助的。
二、 實習時間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
三、實習單位概況
(一)實習單位介紹
青島啤酒股份有限公司(以下簡稱"青島啤酒")的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國歷史悠久的啤酒製造廠商，xx年北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值426.18億元，居中國啤酒行業首位，躋身世界品牌500強。
1993年7月15日，青島啤酒股票(0168)在香港交易所上市，是中國內地第一家在海外上市的企業。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成爲中國首家在兩地同時上市的公司。
上世紀90年代後期，運用兼併重組、破產收購、合資建廠等多種資本運作方式，青島啤酒在中國19個省、市、自治區擁有50多家啤酒生產基地，基本完成了全國性的戰略佈局。
青啤公司xx年累計完成啤酒銷量635萬千升，同比增長7.4%，實現主營業務收入人民幣196.1億元，同比增長10.4%;實現淨利潤人民幣15.2億元，同比增長21.6%。繼續保持利潤增長大於銷售收入增長，銷售收入增長大於銷量增長的良好發展態勢。
青島啤酒遠銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等
世界70多個國家和地區。全球啤酒行業權威報告Barth Report依據產量排名，青島啤酒爲世界第六大啤酒廠商。
青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質量評比的所有金獎，並在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。1906年，建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會上榮獲金獎;20世紀80年代三次在美國國際啤酒大賽上榮登榜
首;1991年、1993年、1997年分別在比利時、新加坡和西班牙國際評比中榮獲金獎;xx年，青島啤酒榮登《福布斯》"xx年全球信譽企業200強"，位列68位;xx年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎;在2005年(首屆)和xx年(第二屆)連續兩屆入選英國《金融時報》發佈的"中國十大世界級品牌"。其中xx年在單項排名中，青島啤酒還囊括了品牌價值、優質品牌、產品與服務、品牌價值海外榜四項榜單之冠;2009年，青島啤酒榮獲上海證券交易所"公司治理專項獎——2009年度董事會獎"、"世界品牌500強"等諸多榮譽，並第七次獲得"中國最受尊敬企業"殊榮;xx年，青島啤酒第五次登榜《財富》雜誌"最受讚賞的中國公司"。
青島啤酒以"成爲擁有全球影響力品牌的國際化大公司"爲願景，將不斷創新，"用我們的激情，釀造全球消費者喜好的啤酒，爲生活創造快樂!"
(二)青島啤酒股份有限公司的營銷組合策略
1、產品策略
青島啤酒的品種雖不算太多，但在每一個品牌上都做得很精。針對不同地區的人羣社交需要、口感不同推出不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒，所以青島啤酒推出了青島純生啤酒;而成功的中年商務人士以及公務人士的生活品質較高，並且有一定的經濟能力，所以針對這部分羣體在商務洽談場所的需要，推出了青島金質啤酒;而對於剛步入社會的大學畢業生，由於經濟能力有限，在休閒場所，他們會選擇青島山水啤酒。還有根據消費者的個性推出的罐裝啤酒，位的就是突出消費者的個性的年輕。
現在的青島啤酒產品線有清爽型系列酒、優質酒系列、金質酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等幾大類。優質系列有純生，金質系列有青島金質啤酒等。
爲了提高青島啤酒的質量，青島啤酒不斷從國外引進高端技術，例如低溫滅菌技術。青島啤酒還積極開發新產品，例如青島啤酒的創新產品青啤王和青島2000獲世界創新啤酒。
青島啤酒爲其不同類型的產品進行了異質化的包裝，以突出其目標市場效應。例如金質啤酒、純生啤酒的包裝上有明顯的流行性，爲其進入市場打下了堅實的基礎。青島啤酒的高端啤酒金質啤酒採用統一的豪華包裝策略，依託青島啤酒理念和核心價值觀，打造倡導健康的品牌，但相應的包裝成本較高。豪華的包裝也體現了青島啤酒的高品質品牌戰略。以維護在消費者心目中的高品質地位。
2、價格策略
爲增強盈利能力和企業的競爭力，青島啤酒已從初級的同質產品價格競爭，轉入消費行爲細分，尋求差異化、創新化發展，開發出各種口味的啤酒，與同質化產品相區分，提高產品的附加值，避免價格戰。
青島啤酒在低端市場、中端市場、高端市場都有分佈。像低端市場的山水啤酒價格就比較低，基本上接近成本，這樣有利於增加自己的市場佔有率。高端市場的金質啤酒、純生啤酒價格較高，能夠提高青島啤酒的銷售額，並對自己的品牌塑造有積極作用。例如青島純生在酒店的售價一般在12元左右。
3、渠道策略
青島啤酒在現有的基礎上還注意強化分銷管理，提高渠道競爭力，並注意加強分銷創新管理，提高核心競爭力。而且，青島啤酒在拓寬渠道的同時還注意堅持五大原則:
集中原則：人才物資要聚集，對選定的區域市場進行集中出擊。像上海、北京這樣的國際化大都市進行重點攻擊以搶佔高端市場。
篇三：赴青島培訓學習總結
青島，是一座美麗的海濱城市。這個冬天有幸和一批教師們來這裏學習。來到了美麗的大名路小學，在學校領導和老師們無微不至的關懷下，我感受到了家庭般的溫馨，學校精心的組織和安排，使我開闊了眼界，增長了知識。 在這次學習中，我不僅參觀了學校的校園文化，認真聽取領導們對學校的“納”文化的介紹，還深入到學校的教學一線學習。學校安排李三年級三班的李晶老師對我指導，讓我跟班學習，我觀摩了李老師的課和其他老師的課，他們先進的教學理念、科學的教材解讀、精巧的教學設計、紮實的教學功底一次又一次觸動了我的心靈，令我如沐春風，讓我的教育教學理念得到了全新的體驗和昇華。
除了這些學校內的集中學習之外，11月25日學校還組織我們參加了青島海逸學校的“綜合實踐活動，地方與學校課程”走研交流實踐活動，他們的教學理念、教育精神再一次的觸動李我的心靈，讓我深深明白了“一切爲了孩子，爲了孩
子的一切”的深刻寓意。學校還安排我們外出人文考察活動，參觀了青島的五四廣場、極地海洋世界等，讓我們開闊李視野，領略了美麗的島城風光，也感受到了島城人民的熱情。
這次培訓，讓我們每位學員感慨萬千，不僅學到了寶貴的經驗，還激發了我們的工作熱情，我們都會自覺地以此爲新的起點，在今後的教育工作中發揮骨幹教師的帶頭作用，把大名路小學的新理念、新方法帶回我們的學校！