資金和人才是衆多經銷商發展過程中面臨的最頭疼的兩個問題，筆者重點談一下經銷商如何招聘到合適的人才。經銷商老闆們大多是有抱負的人，然而往往有了好的戰略發展計劃，卻沒有合適的人才來執行。筆者經常和經銷商老闆們聊天，經常會有老闆讓我推薦些人才，並向我大倒苦水，眼看着好好的計劃但就是找不到合適的人才，好不容易找到了流失率又居高不下，所以必須在源頭上把好關。
企業要想發展壯大必須要有合適的人才，那麼首當其衝就是怎麼識別合適的人才。爲什麼說是合適的人才，能力強的人不一定看得上經銷商的小廟，就算看上了也不一定能留的長，所以招人的原則是找到與企業發展階段一致的人才，同時要能人崗匹配。比如你是剛成立的企業，那你別做太大指望能招到有多年經驗的人才，首先是招聘渠道，大企業資金實力雄厚，可以在各大招聘網站上發佈招聘信息，而經銷商普遍規模較小，不太可能撒網式的發佈招聘計劃，同時經銷商對應聘者的吸引力本身也也有限的，而且相對規模企業來說，由於制度不夠完善，經銷商對員工的招聘比較隨意，所以要想招到合適的人才還真不是一件容易的事。筆者曾多次協助經銷商招聘，一點小小的心得與各位一起分享：
簡歷篩選要快。收到簡歷後如果有中意的.人選，不要拖延儘快通知面試。有的企業喜歡湊到3、5個之後一起叫過來面試，這樣做的確節約時間了，但有可能會錯過某個人才。如果收到簡歷十天之後才邀請人家來面試，說不定人家早就定好別的工作了，這樣實際是浪費了時間，因爲又得重來一次。因此筆者認爲沒有這個必要，經銷商一般不像大企業那樣流程繁瑣，相關負責人抽點時間參加面試應該不是問題，也不會太影響工作。所以有合適的人選已定要快，體現出公司的辦事效率。打電話時先問對方是否已經找到心儀的工作，即使對方已經找到工作了也可以挖挖牆角，邀請來面試下，因爲候選人其實他也在不停的比較，只要他沒有入職就還會用觀望或者說騎驢找馬的態度去選擇最合適的，同時一定要明確的告知對方時間，地點，以及聯繫電話。
面試者到公司之後，務必要按照事先約定的時間進行面試，如果實在有事情，請告訴對方需要等多久並儘量不要讓對方等待超過十分鐘，同時給他端上一杯茶，這樣起碼顯得對對方比較尊重。有些面試者臨時有事情，就告知稍微等一下，一等就是半小時，我認爲這是對面試者極大的不尊重，既然約好了時間，那就應該要準時開始，哪怕有重要的事也可以放一放，難道招聘一個好的人才不是重要的事情嗎?我記得以前有次去一家業內小有名氣的公司面試，面試之前通過各方面的渠道瞭解到公司的整體情況不錯，於是滿懷希望的去面試，結果剛到公司就被告知面試官在開會，讓我先等一下，我以爲等十幾分鐘差不多了，沒想到竟然等了將近一個小時，主要是當時挺想進那家公司的，所以忍住內心的不快沒有憤然離去，先不談面試結果如何，我當時對這家公司的印象已經很差了，而且到了複試的時候同樣的情形再次發生，讓我十分不爽。雖然這家公司後來打電話錄用我，但我還是婉言謝絕了，筆者認爲儘管這些都是容易被人忽視的小事，但卻是最能暴露公司的整體管理水平，事隔幾年現在這家公司老員工幾乎流失殆盡，業務停滯不前，瀕臨破產，令人惋惜。因此各位經銷商老闆一定要言行合一，可是有些人偏偏想不明白，成天把重視人才掛在嘴邊，可是說是一套做是一套，那憑什麼給面試者留下好的印象，好的人才都是時間觀念比較強的人。