加薪幅度——沒有調查就沒有發言權
在和老闆談加薪的過程中，如何把握加薪幅度，開出一個正合適的“價位”，是決定談判成功與否的最關鍵因素。開得高了，會讓老闆覺得漫天要價、好高騖遠；開得低了，達不到自己的期望，會挫傷自己來年的工作積極性。
中智人力資源管理諮詢公司薪酬調研部經理耿俊華認爲，談加薪首先要有理有據。“其實，老闆也很願意用有競爭力的薪酬來留住員工，關鍵是你給出的數據確實能夠說服他。”耿俊華建議，職場人在談加薪前要做好三方面的準備工作：
第一，先做些調查，瞭解自己所在的行業和職位的工資水平。可以從報紙、雜誌和互聯網的各類薪酬調查中瞭解信息，也可以從朋友或熟人那裏打聽情況，最後整理出同行業其他公司同一職位的薪酬數據。
第二，對收集到的數據進行甄別。目前國內的工資調查還有比較大的侷限性，許多所謂的薪資調查因爲受到調查方式、地域和行業的限制，可靠性值得懷疑，僅能作爲參考。對到手的數據進行一番篩選，確保給老闆看的數據是經得起推敲的。
第三，結合自己的'職位和業績，和公司同事橫向比較一下，估算本公司最合適的加薪幅度。絕大多數外企和部分國企都實行不透明工資制，《員工手冊》也規定不得向別人打聽薪水，也不要透露自己的薪水狀況。那麼怎麼知道自己得到的薪水是否合理呢？耿俊華表示，工作兩三年之後的員工，可以從業績獎、房屋補貼等情況大致推算出自己的薪資位置，因爲這些都是和基本工資掛鉤的。
一般來說，企業在員工加薪方面也有一個標準，如果你提出的加薪幅度正好符合這個標準，那麼成功率就會大大增加。據瞭解，通常的加薪幅度爲：普通員工15%左右，高層員工5%左右，而剛剛畢業一兩年的大學生，加薪幅度可以達到50%。
如果你身處熱門行業的熱門職位，人員需求緊張，行情看好，要求加薪的幅度可以適當提高。如果公司不同意你提出的幅度，可以和老闆談一下，是否能以其它方式來補償，比如獎金、休假、交通費等等。如果公司近來的業績欠佳，那麼提出加薪要求就要更加慎重了。
加薪時機——好的時機是成功的一半
何時開口提出加薪，也需要技巧。金朋(上海)有限公司人力資源總監David認爲，選擇如下幾個時機談加薪比較恰當：
選擇上司比較輕鬆的時候。在他忙碌的時候，比如趕着去開重要會議，或正被某項目攪得焦頭爛額，那最好不要談這件事。要挑選合適的時機，比如公司近期業績增長，或者你剛剛順利完成了一個大項目，給部門增了光。
選擇年底業績評估報告出來之後。公司裏可能薪酬是保密的，但業績評估報告一般是公開的，如果你的業績非常好，但綜合估計下來，工資定得並不太高，你完全可以趁熱打鐵找老闆談，而且態度要堅決。
選擇老闆表揚你的時候。在開年會時，或者在聚餐的餐桌上，老闆可能會讚許地對你說“最近表現不錯”之類的話。你可以半開玩笑半認真地告訴他：現在外面機會很多，如果你不留我，我可要走了。這樣的話說上兩三次，老闆肯定會放在心上。
加薪理由——實力和業績是硬道理
David認爲，在要求加薪的理由中，什麼也比不上實力和業績更有說服力。
最愚蠢的理由莫過於“某某乾的活比我還少，憑什麼掙得比我多？”很多專業人士都認爲，與老闆談加薪時切忌與周圍的同事比較。一來，刺探他人的收入違反企業規定，仗未開打便已經輸了；二來，老闆會覺得你是出於嫉妒纔來加薪，反而會忽視你的實力。
也不要和老闆大談你正在貸款買車、買房，要養家餬口等個人問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是需要加薪。加薪是你應得的報酬，不需要通過博人同情來獲得。
正確的做法是，表現出強烈的自信，擺出自己爲公司做出的貢獻，說明自己的能力和價值，用事實說服老闆。比如，你今年的銷售業績如何，你如何爲公司爭取到一個關鍵的客戶等等。最好能用確切的數字來體現業績，而不是用模棱兩可的形容詞。如果你一直保有良好的業績記錄，始終表現出色，工作努力，具備創造力，加薪的要求很容易被接受。
要拿出有說服力的業績事實和數據，可以從兩方面入手：
1、日常注重積累，除了年終總結報告及日常工作報告，還應將自己對公司的貢獻事無鉅細地記錄在案，整理成書面材料，充分展示出自己做了哪些工作；
2、記錄下在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果，以及這些任務爲公司帶來多少收益。