招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關係，它是一項選擇，也是一項替選。根據中華人民共和國商法，招商，即招攬商戶，它是指發包方將自己的服務、產品面向一定範圍進行發佈，以招募商戶共同發展。以下是小編整理的招商培訓心得體會四篇，歡迎閱讀！
招商培訓心得體會1
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了爲期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領導幹部關於解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啓迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商來投資是爲了賺錢。我縣的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。
2、招商要善於學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經常與客商聯繫，並且要具有一定的幽默感。
3、招商要團結。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利於招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節假日聯繫客商，聯繫項目。招商要發揚勇於吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬着頭皮，厚着臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實現突破。當前，隨着國際、國內區域經濟合作、產業互動和產業轉移的步伐加快，各地都把招商引資作爲加快發展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發展。實踐證明，一個地方的開放程度影響着一個地方的經濟發展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
5、要力求在產業對接上實現突破。隨着開放型經濟呈現投資基地化、產業鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產、單個產品爲主，逐步向優勢產業集聚，向優勢產品整合，選擇一個地區重點、連片、鏈式發展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。在這幾天的學習當中，結合我鎮實際情況，我認爲，只要齊心協力，發揮良好的個人素質，不斷學習總結招商經驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。
招商培訓心得體會2
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。
客商投入，要的是賺錢；政府招商，爲的是加快經濟的發展。“你發財，我發展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優質項目。一個優質的項目必須要合乎當地的總體規劃和實際條件，合乎科學發展觀的要求，合乎最廣大人民羣衆的利益和願望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長遠的發展空間。政府要招引到真心實意幹事業的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規劃，調查研究實際情況，抓好必要的基礎設施建設。近年來，我們襄州區重點圍繞農副產品加工、機電汽配、現代物流等支柱產業全產業鏈條建設，以招商引資促進優勢產業集聚，以產業優勢吸引客商投資，成效較明顯。
爲爭取實力強勁的國內知名企業浙江兆山集團入駐我區建設機電汽配項目，我們整理了高質量的機電汽配項目建議書，系統介紹了襄州區情、支柱產業、招商引資現狀、優惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風襄陽基地機電汽配業基礎好、項目投資回收期及最終
的經濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團於20xx年4月上旬與我區簽訂投資3億元，在夥牌工業園徵地200畝建設精密機牀和汽車零部件生產項目的正式協議。該項目於20xx年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已於當年10月下旬投產；二期精密車牀1棟1萬餘平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區簽訂了投資10億元的專用汽車車生產項目，襄州區成爲兆山集團在浙江之外的另一大重要生產基地。
此外，我們還藉助高質量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產業園項目和南燕油脂農副產品加工項目。鄂西北鋼鐵產業園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園徵地2000畝建設。20xx年12月，投資方在我區註冊湖北本昌投資管理有限公司，註冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。20xx年1月，註冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司註冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司註冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司註冊資金均爲1000萬元。
燕油脂農副產品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮316國道北側、漢十高速襄樊東出口東側附近地塊徵地750畝建設。投資方擬在我區註冊4家新公司，註冊資金分別爲2500萬元，總註冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱覈准工作，擬於3月下旬來我區辦理完所有註冊手續，推進項目建設。
二、創建優良的投資環境，打造招商引資窪地。
環境是最核心的競爭力和生產力，是一個地方發展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優勢向投資環境等綜合優勢轉變。要着力改善招商引資軟硬環境，通過加大城市硬環境建設力度，創建綠、美、淨的宜居環境；通過優化發展環境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業和客商的吸引力，以優質的軟硬環境承接項目入駐。當前，打造招商引資窪地，要重點構建“三個環境”：
（一）構建良好的政策環境，讓企業投資順心。現在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰爭。一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經營者聞風而動、紛至沓來。作爲經濟欠發達地區，我們要善於學習借鑑先進地區好的經驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規定有一定彈性幅度的，都要從有利於本地的發展出發，把涉及企業發展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬鬆的程度，放到企業和納稅人最滿意的程度。只有環境優良、寬鬆，人家才願意到你這個地方來，人來了就有機
會，纔會有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環境，確保客商和企業的合法利益。
（二）構建良好的法制環境，讓老闆投資安心。一個地方的治安環境很大程度上決定招商引資成效。企業前來投資就是爲了發展壯大，爲了發財。如果沒有良好的法制環境作保障，連正常的生產生活都提心吊膽，決不會有老闆願意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經濟和侵害投資環境的違法犯罪行爲，整治“吃拿卡要”等不法行爲，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住 ，發展得好。江蘇崑山經濟很發達，但也是利用招商引資發展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。
（三）構建良好的服務環境，讓老闆發展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優化環境。辦事效率高不高，環境好不好，對內關係到凝聚力，對外關係到影響力，對上關係到注意力，對下關係到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區經濟發展、環境好壞的重要標誌。總投資27億美元的南亞電子項目落戶崑山很能說明服務環境的重要性問題。爲爭取該項目，山東一個很有名城市的市委的書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶崑山，一畝地20萬。爲什麼呢？是因爲崑山的綜合環境好，服務環境過硬。可見，良好的環境是招商引資成功與否的重要標杆。我們襄州今後將進一步完善“陽光新政”，繼續實行首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制，減少審批環節，壓縮辦理時限，提高辦事效率，着力創建“零障礙、低成本、高效率”的服務環境。力爭通過創建優良的投資軟環境，達到以情感商，誠信留商的效果。
三、強化招商機制，建設專業化的招商隊伍。
招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業取得成功。爲此，需要從幹部任用、實績考覈、資金調配、物質獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動工作主體的積極性、主動性和創造性。
（一）加強培訓，強化招商人員素質。
招商工作處於市場經濟發展的前沿,招商工作的特定職能要求我們每一個招商人必須在第一時間掌握第一手信息和資料,用一流的招商服務態度來創造一流的招商業績。招商工作涉及方方面面,包羅諸多專業和學科，要做一名優秀的招商人,單純依靠過去的知識積累很難適應新時期招商工作要求,
“工欲善其事,必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學、多思、多看。要大力開展各層次的招商業務知識培訓活動，聘請專家、學者講授各地招商優勢分析、項目
策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規、國際貿易等方面的專業知識，提高招商隊伍的業務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養高、分析辨別能力強、懂經濟、善管理、熟悉法律法規、會外語的複合型招商隊伍，爲推動本地招商引資工作跨越式發展提供強有力的智力支撐。
（二）強化用人導向，增強招商人員鬥志。
要堅持把最優秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰鬥力。同時，要優先從招商一線選拔任用幹部，調動社會各界參與招商引資荼的積極性。20xx年11月，爲了加強專業招商隊伍建設，襄州區委組織部從全區範圍內優中選優，一次性選派了4名年輕幹部充實到區招商局工作。這幾名優秀幹部作風紮實，工作務實、業績出衆，爲襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕幹部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕幹部紛紛要求到招商一線鍛鍊成長。20xx年，我區又任命招商引資有功人員原區經信局局長劉勇成同志爲區經濟開發區管委會主任（副縣級），同時將開發區兩名精通招商引資工作副科級幹部提拔爲班子成員（正科級）。鮮明的用人導向產生了良好的效果，目前，我區已經形成了“招商工作有幹頭、招商幹部有奔頭”的濃厚氛圍。
（三）細化獎懲機制，激發招商引資熱情。
招商引資不僅是快試金石，能試出每一位幹部的能力；還是一個分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現招商引資獎懲機制，激發社會各界參與招商引資工作的熱情。襄州區在歷年年度考覈時，都把招商引資工作作爲各部門、各單位、各鎮年度目標考覈的一項重要指標，加分上不封頂。對沒有完成招商引資任務的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，增強了各單位尤其是單位責任人抓招商引資工作的責任感，調動了他們的工作積極主動性。在經濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。20xx年，區委、區政府拿出1000多萬元，重獎了20xx年的納稅大戶和服務經濟發展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對20xx年經濟發展有功之臣給予了重獎。
客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利於營造氛圍、擴大影響，持續高效地推進招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現的新變化，適時作出調整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發揮更好的作用，更好地爲服務於招商引資工作。
四、強力推進項目落地建設，確保招商引資實效。
項目是發展的基礎，是財政增收的源泉。招商引資真正見到實效，就是要確保引進的項目早建設、早投產、早見效益。我們必須牢固樹立抓項目就是抓發展的思想，切實增強加快發展的緊迫感和責任感，要理清思路，明確責任，改變傳統的思想觀念和工作
方法，要統籌協調好方方面面的工作，要加大職能部門協作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規依程序爲項目的落地建設搞好服務，促進項目建設的快速推進，爲推動本地支柱產業鏈條的延伸奠定基礎。
（一）建立項目審批立項的快速通道。發揮行政服務中心的作用，完善以土地規劃、徵地手續、工商註冊、項目建設爲主要內容的服務體系，全程跟蹤服務。正式簽約項目要儘快報批項目用地，配套好水、電、路等設施，爲項目落地建設提供堅強的保障。對項目的'落地建設要做好計劃，排定時間、排定進度，在優質高效服務服務中促進項目早開工、早投產、早見效益。
（二）明確項目落實包保責任制。堅持實行“一個大項目、一名領導、一套班子、一抓到底”的項目包保責任制，簽訂項目包保責任狀。包保領導和項目責任單位要充分發揮職能作用，積極主動地爲項目協調解決建設過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產、保簽約”的要求。
（三）建立項目建設工作定期通報制。要對項目建設工作進行定期通報，堅持一週一調度、一月一通報、一季度一點評，半年一考覈、年終總考評，並根據項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責任和單位的責任感和危機感。
（四）制定公正、科學、完善的考覈辦法，嚴格兌現獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設順利、任務完成較好的包保領導和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，並作爲提拔重用的重要參考依據。通過嚴格兌現獎懲機制，努力形成以項目落地建設成效評價和使用幹部的用人導向，真正把社會各界的思想統一到發展大局上來。
項目落地建設是轉化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項目建設，才能把招商引資轉化爲實實在在的業績，才能爲地方財政增收和經濟社會持續快速發展奠定良好的基礎。
招商培訓心得體會3
9月10日，我參加了南康市委市政府舉辦的南康市招商引資工作培訓班的學習。時間雖短，但受益匪淺。通過學習，我豐富了業務知識，開闊了視野，同時堅定克服困難的決心，也增強了作爲招商幹部的責任感和緊迫感。
通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：
一是我們要理清工作思路，擴寬知識視野，更新思想觀念。發展纔是硬道理，只有不斷解放思想、抓住機遇、敢爲人先、大膽創新，才能使我們經濟建設更快更好的發展。
二是要營造良好的招商軟環境。確定的事情及時辦，不能拖延時間、推諉扯皮，體現地方政府的高效；承諾的政策、服務兌現，打造誠信政府；實施專業招商：招商隊員的素質、專業知識、服務水平能更好的爲客商服務、對接。與此同時，我們應結合國內發達地區產業轉移的有利時機，實行專業招商、定點招商，將任務落實到站點，採取單兵出擊和集中推介相結合，以商招商，注重產業抱團轉移的方式。
三是要營造良好的硬環境。築好巢方能引得鳳凰來，硬環境是客商最爲看重的因素。營造優質硬環境應當結合當前形勢，立足招外資、招大商，爲今後的發展打下堅實的基礎。金融、信息服務、物流、現代商務等服務業是客商選擇的重要因素，當前南康已有較好的底子，我們要完善做好這發麪的配套，實現超常規的發展。
四是注重生態環保確保經濟可持續發展。“經濟發展不能以犧牲環境爲代價，要爲子孫後代多留一些生存發展空間”，在招商引資中
嚴格控制污染產業發展，真正認識到“經濟強市建設不是去追求牌子，而是要讓老百姓享受到實惠”，推動“構建和諧新農村”進程，增加農民收入、改善農村生產生活條件，堅持“環保同時”，加快傳統產業改造，走新型工業化道路，通過持續的生態重建、生態修復，努力使人民羣衆生活在人與自然和諧相處的環境中。
五是招商隊員要注重形象，嚴於律已。嚴格要求自己，時時處處注意自己的一言一行，努力塑造誠實守信、嚴謹認真、嚴於律已的良好形象。創造一種高速、高效、高質、周到、周全、周密的辦事服務環境；創造一種公開、公正、公平、寬鬆、寬大、寬厚的政策服務環境；創造一種開明、開放、開通、大度、大膽、大氣的人文服務環境。把文明、開放、充滿生機與活力的南康，宣傳給外商，推介給外商，以我們的真誠和熱情，歡迎他們來這片熱土投資興業發展。
當前我市傢俱、服裝等產業蓬勃發展，涌現出了一大批土生土長的優質企業。我們應當居安思危、奮發圖強，努力做好傢俱、服裝產業的轉型與升級。搶抓機遇，利用好我市經濟強勢發展的勁頭，以市招商戰略爲指導，努力引進優質企業，把南康打造成經濟強市，不辜負黨中央國務院對振興發展贛南蘇區的支持與厚望。
招商培訓心得體會4
一、學員情況
爲深入學習貫徹黨的十八大精神和兵團黨委六屆十一次全委（擴大）會議精神，根據國內外經濟發展形勢和兵團黨委提出的“兩個率先、兩個力爭”目標總體要求，以科學發展觀爲指導，不斷創新招商引資思路、機制和方式方法，引導解決兵團招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團招商引資金專題培訓於11月2日——11月7日在兵團行政學院舉辦，兵、師機關有關處級幹部，各師、團場負責招商引資的領導和有關部門負責人等。
二、課程安排
此次專題培訓班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務必辦出高標準、高水平，爲從事工業園區建設、招商引資的領導幹部提高素質、幹好工作、推動發展打下堅實的基礎。圍繞這一目標，我校特聘請了從事兵團招商引資、工業園區建設工作研究的專家和領導爲學員授課，解疑釋惑。在短短五天時間，課程共安排了《當前宏觀經濟形勢與產業政策分析》、《優化投資環境，促進招商引資》、《園區產業定位與招商引資項目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風險規避》、《國家級開發區招商引資的實踐》、《六師五家渠市招商引資的經驗與做法》等8個專題和1次交流研討，其中國家級經濟開發區招商引資的實踐爲實地考察課，學員分別參觀考察了十二師頭屯河工業園區和自治區昌吉國家高新技術產業開發區的建設；六師五家渠市招商引資的經驗與做法爲參觀考察，學員們參觀了六師五家渠國家級經濟技術開發區。課程採用專題講授、外請報告、實地考察和研討交流相結合的培訓方式，使學員們不僅學到了豐富的理論知識，更增加對園區建設和招商引商工作的感性認識。
各位專家和領導高水平、高質量的專題講座，突出理論與實踐結合，堅持宏觀與微觀並重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識面寬，信息量大，既有國內外形勢的分析研判，又有兵團經濟發展趨勢的輔導解讀；既有國內招商引資工作系統回顧，又有經驗做法的科學總結；既有實際工作者的切身體會，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰略謀劃，包含着他們的真知灼見，凝結着他們畢生的心血和汗水，對學員轉變觀念、深化認識，完善思路、促進工作，具有很大的幫助和深刻的啓迪作用。學員們都非常珍惜此次學習機會，學習任務明確，學習態度端正，求知慾望和主動學習的意識強，在課堂上精力集中、專心聽課、認真筆記；小組研討交流，能結合實際積極準備、踊躍發言、熱烈討論，相互啓發，達到了教學相長和學學相長的效果；參觀考察，能認真傾聽基本情況和經驗介紹，並認真提問。儘管課程安排得很滿，可是大家都能始終保持高昂的學習熱情，如飢似渴地學習和交流，體現了良好的學風。
三、總結
此次辦班領導十分重視，辦班前的一個月就組織政經教研部、經管教研部和經濟研究所的教師就課程設置進行研究討論，並要求全程跟班聽取各方面的教學意見和要求。同時，學員工作部對學員進行嚴格管理，要求學員提前10分鐘到課，做到不請假、不遲到、不早退；，要求學員遵守課堂紀律，保證良好的教學秩序，班主任還全程跟班，對出現的問題及時提醒、解決，每節課統計學員學勤情況並及時對上堂課的學勤情況進行實名制公示，對學員堅持按時到課、遵守課堂紀律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細緻周到，熱情服務，每節課都提前半小時到教室，分發授課教師講義、教學效果評估表、歸整教室桌椅板凳座籤等，以保證學員學習環境舒適，教學活動正常開展。
培訓學習期間，學員學習認真，態度端正，認真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓班”的學習，大家進一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學員普遍認識到，在招商引資工作中：一是要堅持因地制宜，發揮優勢，拓寬領域，二是要堅持科學發展的原則，以誠信優質感召人，三是抓好項目工作，搞好項目論證，做好項目推介工作。四是要注重實效和效率，營造良好的投資環境，形成軟硬環境的良好效應，用真誠的態度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，用優質的服務留住投資者。
此期專題培訓班雖然時間很短，但教學內容豐富，形式多樣，對學員開闊思路和視野起到很好的作用。當前，兵團事業正站在實現“兩個率先、兩個力爭”目標、推進跨越式發展和長治久安的新起點上，實現這一目標任務，關鍵在於建設一支高素質的執政骨幹隊伍。最後結業式上，學校領導也對學員提出了新的要求，就是要成爲一名學習型領導，要求學員不但要加強對黨的路線方針、國家法律法規和自治區黨委、兵團黨委決策部署的學習，更要加強對市場經濟知識、“三化”建設知識、科學文化知識以及兵團改革發展穩定中所需要的一切知識的學習，進一步解放思想、轉變觀念、提高認識、突出特色、銳意創新，切實做好兵團的招商引資工作努力開創兵團經濟社會工作的新局面，爲實現兵團跨越式發展和長治久安貢獻自己應有的力量。