如何與老闆促膝談“薪”[1]

“我的，我的，我的，我的……”如果加薪能像“海底總動員”裏的海鷗那樣理直氣壯地說出來，也許我們就不用再爲和老闆談判而煩惱，可事實是———老闆是老鷹，我們是小雞，加薪問題對員工是“理想主義”，對老闆是“現實主義”。

加薪，成了白領們心煩的一件事，爲此，晨報人才聯合前程無憂網做了一份有關“如何提出加薪”的調查。

提薪情況一 付出與所得不符

能主動提出加薪要求者，心態積極;覺得自己付出很多，工作態度勢必積極，但你對公司的貢獻真的做得夠多嗎?你能用數據來證明你所謂的“付出”嗎?

對策：日常就應注重積累，除了年終總結報告及日常工作報告，還應將自己對公司的貢獻事無鉅細地記錄在案，整理成書面材料，至少自己要能說出自己做了哪些工作。

記錄下你在本職工作外所完成的額外任務以及相關的`成果，這些任務爲公司帶來多少好處。

TIPES：使用籠統模糊的字眼說明自己的貢獻。萬一加薪要求被拒，請禮貌地追問老闆自己哪些方面做得還不夠，讓他在瞭解自己的同時，對自己產生信任，進一步交代任務。這些就是你將來的工作目標和發展空間。

提薪情況二 薪金不能體現價值

你值嗎?你真的認爲自己是唯一嗎?你做到了“開源”——你爲公司創造了多少財富?還是，你做到了“節流”嗎?——你爲公司節省了多少財富?

對策：儘可能用具體數字證明自己的工作績效或貢獻。例如，談成了那些項目，這些項目給公司帶來的利潤是多少，爲公司縮減了多少成本，生產力提升了多少，商品週轉率增加多少等等。

在公司陷入困境時，如何做出成績。例如，在人力嚴重短缺的情況下完成了哪些項目，在設備不足或是老化的情況下完成了一筆數額驚人的單子，成功化解客戶的刁難維護公司形象等等。

TIPES：除非已經爲自己留了更好的出路，否則不要採取跳槽等威脅手段。

如果你在公司屬於20%不可或缺

精英，可以以這個理由提出加薪。你的勝算在於雖然沒有人是不可取代的，但取代你的成本卻可能超過爲你加薪的成本。