銷售業務員面試經歷體驗

 

第一次面試的時候總共有29個人，我排在最後，其中的20個人進入會議室坐着閒談，我獨自在外面拿着手機和小紙條背東西，他們每個人面試時間都是10分鐘左右，直到我最後進去的時候只用了2分鐘，原因在於其中有2個主要的問題是這一次面試的重點。分別是“是否願意去遠一點的地方工作”以及“對工資的要求”，第一個問題我以風趣幽默的表達讓兩個面試官笑了，第二個問題我回答說“VV公司是大企業，應該有相對應崗位的薪酬制度，這一點我是相信公司會安排的，沒有特殊要求。。。”兩個面試官笑了一會表示滿意，輕鬆通過了第一次面試，然後告知我年前準備培訓。 　　後來前幾天我又接到了一個電話，還是那個人事部的面試官，她告訴我隔一天去和他們老總面試，我當時嚇了一跳，先前其實我投了2份崗位，一份是銷售業務員，一份是銷售小區經理後備，我以爲是後者，當天晚上大補惡補，背會了很多東西，但是想想萬一還是第一份怎麼辦，於是第二天我又背了很多關於FMG的知識和見解。 　　二次面試的前一天晚上我有點失眠，因爲第二天的面試難度很大。後來想着想着就睡着了。第二天早上很早就出發了，在公交車上拿着準備好的小紙條看了看，兩手準備，有備無患。進入公司以後，發現還有幾個人面試的，我問了下接待人員，他告訴我直接進去，於是又進人事部辦公室了，剛坐下面試官說“是不是前天給你打電話的”，我回答說是的。她說你見過曹總了嗎，我說還沒呢，我剛來就來這裏了，於是她帶我去了他們老總的辦公室。 　　去辦公室的途中，我問了下那人我這次面試什麼職位，她告訴我上次面試表現最好，條件最符合，決定把你調到最好的銷售部，曹總帶的公司。我很納悶上次金金兩分鐘的面試爲何表現好了（後文有原因）同時我又驚又喜，跟着她進去了 　　那個曹總首先也對我的專業和學歷進行確認，並問了我專業學習內容，回答完以後他問我是否有掛科，我表示沒有，如果需要的話可以帶成績單過來，他說不用。後面的問題逐漸變難了，他問我關於銷售有什麼見解嗎。我想這是最大的問題，要是過去我直接就被PASS掉了，但是現在不一樣了。 　　我說“銷售是創造溝通與傳遞價值給顧客以及經營客戶關係關係以便讓公司和利益關係人受益的過程。VV集團主要銷售FMG類型的商品，此類商品在品牌運營和生產技術上已經名列前茅，但是競爭優勢不明顯，如果從渠道營銷入手，利潤將是非常可觀，優勢企業品牌佔據越來越大的市場份額，我們需要更深入的打進“KA”，並且及時和KA賣場溝通，及時做到滯銷品下架，暢銷品補充到位，做到供給充足BALABALA。。。（省略幾百字）” 　　老總說“你學的是國際經濟與貿易，你們也上過這個專業課吧，我們的商品主要就是在銷售渠道上下功夫，要滲透到每個人BALABALA。。。”（我心裏樂咯，其實我們根本沒學過FMG的銷售，看來我做的功課起到了很大的作用），老總的意思和我說的完全一樣，我們越來越默契，但是下面就開始有個小陷阱了。 　　他問我平時有什麼愛好，我說上網看視頻，看書，他說運動呢，我說足球和乒乓球。他說你喜歡看什麼書，我說關於經濟資訊方面還有益智類題目書籍。他說你看不看人物傳記（開始刁難了），我僅用了0.5秒時間確認了我確實沒看過人物傳記，我坦然說人物傳記的書籍我確實沒怎麼看過。（事實證明我是對的）老總下個問題被憋回去了，如果回答看過，肯定會問關於這本書或者這個人物的東西，那我就是“不誠信”直接被PASS。老總這時候更滿意了，我也輕鬆了許多。 　　後來談話內容就是告訴我工作方面的事情，當他開始給我介紹工作內容的'時候我就知道這次面試成功了，他告訴我這個崗位是這個公司最好的銷售崗位，完全靠個人能力，和坐機關的不同，這個崗位升值空間無限大BALABALA，然後就告訴說你現在可以去人事部了 　　我又回到了人事部，接待我的那個人告訴我剛纔老總給她打過電話了，說對我想當滿意。於是我們就在那聊天說笑，她說“這幾天面試的學歷什麼的都不錯，就是老是有人喜歡問食宿和工資方面的，男人小家子氣吃不了苦根本做不了這個，其實你這行要是偷懶就只能住3人宿舍，要是勤奮點想住哪住哪，想吃啥吃啥”，我說“是的，這些都無所謂的，工作好賺錢多，這些都不是問題了，眼光放遠點。” 　　她說“你論文4。5月做是吧，那你2.3月實習吧，你現在還不是正式工，沒法籤合同辦5金，只能給你實習工資，3000塊錢一個月。”我的媽呀，3000已經相當不錯了，此刻我又想到了阿發那糾結的2天工作。。。我樂了，我說“對於我這樣缺乏社會經驗的大學生來說待遇相當不錯了。”她說“元旦後你把你的就業協議拿過來籤吧“，我說好，然後聊了一會我就回家了。 　　對了，她還對我說，假如上次的崗位給你打電話就說你被其他公司聘用了，拒絕掉，我說好的（內部公司的競爭也是很激烈的，除了我那一次，這幾天每天都有很多面試，他們不同的崗位也要搶人才）。 　　想想這幾天的小波折，我又回想起第一次面試到現在的經歷，期間我面對的競爭對手是54個人，有20個是本科生，還有研究生，還有從事這個行業5年以上經歷的老大哥，能夠走到現在確實是個奇蹟。