藍月亮銷售面試經驗分享
在圖書館收到本站發過來的藍月亮的面試通知，具體面試信息讓查收郵件或者公司網站。面試地點很近，就在北太平橋西的花園路上的維也納酒店。我看通知上的名單應該是10人，但是隻來了8人，因爲在賓館，所以感覺氛圍不會像去公司那麼正規。HR讓我們四人坐椅子，四人坐牀沿，圍成一圈討論。
首先，HR收了一下我們的資料(面試申請表、個人簡歷、成績單複印件)，然後就開始面試。最開始說了面試流程：無領導小組討論，25分鐘面試加3分鐘自我陳述。題目是一個危機公關的案例：一家賣嬰兒車的公司，產品一直賣得很好，無可挑剔。但最近一明星的孩子由於嬰兒車導致骨折，明星堅持是嬰兒車的剎車存在問題。還有公司內部的情況：採購經理更換了剎車部件，但新換的部件雖然沒有原來的好，但是不會導致產品質量問題。公司出現了一名員工過的匿名信，嬰兒車的剎車沒有原來的好使，並且事發之前已經告知產品經理，但沒有得到反饋。公司的月度報表顯示，公司的銷量下降。問作爲公司的CEO，怎麼處理。
小組陳述之後，會挨個進行提問，涉及你的申請表和簡歷上的信息。
二面：單面
通知是15：30到，但一直等到16：00才正式開始。2個面試者對1個HR。那個HR很乾練、犀利。先是自我介紹，從個人的亮點、家庭兩個方面進行說明，時間不限。然後是HR結合你的自我介紹、簡歷、申請表等隨機進行提問。總之覺得有的問題比較犀利、很有深度。例如，讓我們說明一下自己的缺點，我們說了一個缺點之後還進行追問，是否還有別的缺點，反問我們平時是否進行了自我剖析?!大學裏最有成就感的事情，最遺憾的事情是什麼?你不喜歡和哪些人相處?有沒有男朋友啊，有的話，再深入挖掘男朋友的信息，如果沒有的話，以前有過嗎，有過爲什麼分手之類的?反正這個HR問得比較深入，一直追問下去，讓人防不勝防。期間，還拋出一個讓人難以回答的問題，因爲現在很難在一個企業裏幹一輩子，你入職後會因爲哪些因素離職呢?真的讓人難以回答。還問了如何看待加班，自己能接受的加班強度是怎麼樣子的?最後，讓我們在“注重員工人文關懷”的沃爾瑪和“以狼文化爲主”的華爲二者之間進行選擇。我們都選擇了沃爾瑪。最後，讓我們提問。我問了一下是否會去超市賣場輪崗。HR先是直接反問我怎麼看，聽了我的想法後在回答我的問題。最後還問了一下三面的時間地點，說一週內會出結果，三面是否會去廣州這個也不確定，還需結合崗位和公司主管人員是否會來這邊出差之類的安排來定。
藍月亮市場部面試經歷
藍月亮面試的職位是：市場部--消費者研究。
這個職業，我真的愛得不行，人，研究人，我這個心理學狂熱者能不癡迷麼，可惜，面試跟這個職業完全沒關係。
直入正題。
面試安排在今日下午4.30，是最後一批。去前就做了個初步瞭解，羣面隊員，5人，1箇中大，2個廣外，1個華農雙學位，1個我。
因爲先前要填一份“應聘職位申請表”，我忘記了填，到了酒店後，才急急忙忙地在大堂的沙發上填，忽然，跑來了位女生，正裝裝扮，務必也是面試的，御姐風，身高165以上，長髮，豐滿--------我靠，這不是我喜歡的類型嗎!!!!!
她坐在我對面，脫掉穿着的鞋，露出黑絲，換上一對黑色高跟，可能鞋子有點不合腳，換鞋的.時候吃力地咬了咬下脣，頓時，我的心都快快融掉了;隨後問我：你也是來面試的嗎，請問在哪面試??
本身想搭訕一番，心想：算了吧，說不定跟他還是對手。我伸出手，做了個6的手勢，六樓。哥依舊那麼坦然淡定。
面試在酒店的房間舉行，雙牀，面對面，HR站在中間，5人一組，挺和諧的。剛剛那位女生是面審計，咋倆不造成威脅。
不知道爲啥，面試居然沒有自我介紹，HR發下題目，看題3分鐘，討論15分鐘，總結3分鐘，事後問答20分鐘。
題目是：
“A 公司有一個自營的曲奇餅品牌，但是市場份額很低，只有20%。之後，A公司把品牌租賃了給B公司，B公司利用自身龐大了銷售渠道，創造了一個藍罐的包裝，並且申請了專利，把市場份額提到70%。後來，A公司發現品牌租賃給B公司的收益已經低於B公司收益很多很多，A公司想要收回這個品牌，但現在公司的資金週轉不是很多。請問，A公司是否應該收回品牌?”
我看完題目之後，也沒什麼特別shine的觀點，剛好，HR給我們編了號，12345，我是5號。廣外的哥說要按號來，我當然沒所謂，因爲我排最後。華農的妞說這樣不好，誰想到誰先說。
終究還是那位廣外的哥先說，他說了3點：不應該收回品牌。1、(大意爲)渠道少2、公司沒錢 3、 忘記了。。。沒留心聽那哥將，因爲我也一直在草稿紙上寫下自己的思路。
第二，是中大的哥講：不應該收回品牌。他說了什麼我也忘記了，但是他提及“這跟廣藥與加多寶”的案例相似。
(倫爹斯咔~~~~中大的哥一點就點醒了我，思路馬上來了。)
第三、廣外的妞說：可以爲收回品牌， 他說無謂什麼好不好的，其實公司之間可以一起合作。(大意)
第四， 華農的妞說：他說了什麼，我好想都沒記得，我覺得他說的話最沒閃光點。 誒，他談到“我覺得都可以”，這個時候，中大的哥突然插話，說：你不能這樣，你應該標明觀點，因爲XXXOXOXOXO。。我也插話了，說：誒，你不能這樣子，這樣會打亂她的思路。
之後華農妞繼續說，他說了啥，我也忘記了，大意是創新產品什麼的。
第五，咳咳，終於到我了。
我說：“現在讓我說一下吧，我覺得這是一個博弈，可能兩種方案都可行，我們需要權衡當中的利益權重，再作定論。我認爲應該這樣做，分兩種情況：1、商標申訴，既然商標品牌是我們A公司的，B公司雖然申請了藍罐專利，但是我們可以把品牌收回來，拓展品牌爲 淺藍罐、紅罐、綠罐等等，這樣做讓消費者產生一個錯覺，可以迅速獲得大量市場份額(多虧中大那個點醒我)。。2、如果商標申訴不成功的話，我能可以選擇與 B公司合作，協商儘量爭取大最大的利益，就如那位同學(我指着她，她說3號，她的號碼是3號)說的。”
一輪發表完了，到了混戰。
中大那哥說：你這樣收回品牌，再做宣傳推廣，需要耗費大量資金，但是現在公司已經沒錢了。
我胸有成竹的道： 不不不~~你知道廣藥王老吉的廣告時間多長嗎?“王老吉還有盒裝(我想起蔡惠如教的營銷學)”，廣告不到10秒時間，會費多少錢呢?我們大可以做“XXX曲奇，還有紅罐，綠罐。。。。”，況且，在商言商，只要法律上合理就可以。
中大那個反駁： 但是至少，加多寶現在成熟了很多，數據顯示，只從品牌分割之後，加多寶市場份額遠高於廣藥王老吉。
(中大，卻是不簡單，這哥我真是欣賞，而且他很像健偉，真的像健偉。)
(因爲我沒有確實地看過數據，爭論也無果，就算了。)
好了，爭論得有點跑題，停止爭論了。我發現面試的其他人說了什麼我都記不起來，就記得那個中大哥講的。
廣外那哥說時間不多了，必須統一意見。現在剩下我跟3號那妞同意品牌收回來。
中大那哥說：好吧，那你兩個說服我們，爲什麼要收回品牌。
我答：畢竟品牌是自己公司建立的，有感情，接下來說的都不具有說服力。
blalalbalablala~~~
最後，廣外那哥說還剩3分鐘啦，我說：好吧，同意不收回。
這時候，反而變得有點安靜，
其中，還提到：如果要跟B公司合作，應該怎麼進行談判，爭取最大的利益。